“我从小喝到大”。

早年间，椰树推出胸模瓶颠覆众人三观，紧接着又有“我从小喝到大”的擦边广告，大胸美女做代言人再加上这句挑逗性满满的广告语，很难不让人往低俗的方向想。

毫无疑问，这种种操作让椰树拿下了一张又一张的高额罚单。

后来，他这个小人物走进了领导的视线，凭借出色的能力以及灵活的经商头脑，王光兴被先后安排出任海口饮料厂和电子厂的厂长，最后在他的带领下，濒临破产的工厂起死回生。

一时间，能力与经商头脑并存的王光兴，成为了领导眼前的大红人，意气风发。

46岁那年，王光兴再一次被寄予厚望，领导将他派至海口罐头厂收拾烂摊子，没成想随着王光兴的到来，这家即将破产的罐头厂，命运发生了巨变。

海口罐头厂即是椰树集团的前身，王光兴也就是椰树集团的前身厂长。

自王光兴上台后，海口罐头厂开始了改头换面。王光兴将总厂拆分为9个分厂，每个厂开始独立经营，自负盈亏。接着，原有的固定工资改成了计件工资，以此来调动工人的积极性，鼓励工人多劳多得。

此外，王光兴专门开会，直接让大家公开投票选出厂里拿钱不干事的关系户，一声令下全部开除。

要知道，那会儿国家给予重大发明人的奖金才1万元，王光兴给出的奖励不可谓不高。

一时之间，勇夫纷至沓来，一个个都跃跃欲试。历经了8个月的攻坚，无数次的试验，团队拿下一城，成功搞定了油水分离技术，甚至还被国家认定为保密技术。

这一技术的成功为椰树椰汁奠定了扎实的基础。

在那之后，取得一时成果的王光兴并没有沾沾自喜、停下脚步，而是继续趁热打铁淘汰下一批设备，并斥巨资引进先进生产线。

于是在1988年，椰树牌椰汁横空出世。

业绩一年不如一年，椰树集团遇到了前所未有的困境。而这时，椰树集团并没有选择对产品进行升级换代，也没有对销售渠道进行优化，而是选择了在包装上下功夫，增加企业热度。

回首过去，最初的椰树牌椰汁，外包装走着小清新的路线，不仅不跟俗字沾边，而且很耐看，这一切都归功于专业的美工团队。

正如那句话“专业人办专业事”，现在想想属实没毛病。

但好景不长，专业人员离开了椰树集团，这外包装的活儿没人干了，一时间又难以找到合适的设计师。

王光兴大手一挥，自己上了，凭着自己美工出身的基础，他亲自操刀的产品包装，很多人还是很期待的。

然而，事与愿违，当时的王光兴尽管是一腔热血在身，但年纪已到了60多岁，审美已经停留在那个土味十足的时代，做出来的作品实在难以启齿。

“椰树牌椰汁，白白嫩嫩、曲线动人。”

电视画面里衣着清凉“波涛汹涌”的美女，手握着一瓶椰奶，搔首弄姿，旁边出现了几个广告大字。

面对网友吐槽，椰树集团强硬表示这是形容自己的产品别无它意，可事实几何，明眼人都明白。

虽然相关部门警告椰树集团涉嫌违法，广告还被主管部门依法立案调查，但椰树集团照样在低俗营销的路上越走越远，压根儿没有要回头的意思。

03：风波不断

点子不够，低俗来凑，椰树集团玩脱了。

历数椰树低俗广告引出的风波，2009年在公交上印低俗广告，被罚1000元；2019年，椰树广告被当地监管部门立案调查，被罚20万；2020年8月“招生广告”引热议，集团被迫公开道歉；2021年则硬刚立案调查……

椰树广告虽然做得俗，但效果确实显著。随着一条条广告发布，五亿多网民对此热切关注，椰树集团的知名度越发高涨，椰汁的销量也持续逆增长。

椰树集团多次凭借争议上热搜，尝到流量的甜头后，几十万的罚款对于椰树而言简直不值一提，以致于椰树集团在这条路上走得更加大胆。

面对非议，王光兴在媒体采访中，也一直不认为集团宣传有问题，“这是我们一直以来的风格”。

时至今日，椰树牌椰汁的外包装上也依旧是“波涛汹涌”的女明星加上“我从小喝到大”的醒目广告词。

不可否认，椰树集团曾经在低俗广告上获得很大的收益，但真正要做好一个品牌，归根到底还是回归产品本身，而现在的椰树集团，将大量精力都花在了如何博取关注上，或许会错失更多。

作者：向楠