还有一对新人跟我说，婚礼结束之后希望专学拉丁舞的弟弟可以跳一支舞。我觉得把亲弟弟放在婚礼后表演不够隆重，就设计了婚礼开场时，灯光暗下，弟弟和舞伴出现，跳了一支很漂亮的拉丁舞，而后他从舞台跳过T台一直到门口。最后，弟弟亲自打开门，姐姐和爸爸从门外进来。画面一出现，既有美感，又感动人心。

婚礼是人生当中最重要的仪式，从功能上来说，婚礼是一场家宴、一次社交，也是一次公关，是双方很多亲友第一次见面。我们需要把它办得更加体面、有趣、有温度。

参与到婚礼里面是一件幸福感极强的工作，能让我始终处在兴奋、幸福的状态里，我也把这种状态带到自己的生活中，这是我一直坚持做这一行很重要的原因。

曾被新郎指着鼻子骂，策划婚礼也可能倒贴钱

谭谭 | 31岁 重庆 婚礼策划师

婚礼策划师的职责是帮新人设计婚礼风格，并监督落实保证效果。

我们一般前期会跟新人沟通，根据他们喜欢的元素、对婚礼的想法，出设计效果图，后期盯着现场执行，跟房子装修时的设计师一样。

我2010年大学毕业，学的是服装设计，2011年就加入了这一行。每年最忙的时候就是五一跟国庆，今年五一我从4月29号忙到5月5号，连续熬了5个通宵，这个国庆的安排是从9月29号到10月10号，6号跟10号分别有两场，总共14场。

我们通常是前一天晚上到酒店开工，1万-2万的婚礼可能布置到凌晨三四点，3万以上的基本上都要布置到早上七八点。这个过程我随时都在场，搭建过程中我可能稍微在桌子上趴着眯一会。

我们这一行，7月、8月、11月、12月是淡季，一个星期一两场婚礼，5月、10月可能一个星期安排三四场，闲的时候很闲，忙的时候特别忙。做独立策划师没有固定工资，策划一场婚礼到手差不多1000块钱。遇到旺季一个月能收入1万多一点，淡季可能就几千块。

行业内有一些婚庆公司看人要价，他们的利润率是不固定的，好一点的能有50%-60%的利润，有的30%的利润他们也做。但我们都会明确告诉客户我们会收10%的服务费。

最忙的时候是去年国庆，从10月1号到10月8号承接了30多场婚礼，今年安排了近20场。

现在年轻人有很多渠道去了解最新的流行趋势。今年比较流行简约水晶风格，很多人找我们做，最近也流行“诧寂风”，用一些枯树、瓦片来装饰。我们现在开通的一些目的地婚礼、旅游婚礼，都是新颖的形式。

我办过最贵的婚礼是10万左右，现场用一些特殊的材料，鲜花用比较贵的花材，铁艺的定制也比较多，主持、摄影我们都是从郑州请过来的，我们这儿最贵的主持也就1500元，郑州最贵的大约七八千元。七八千的主持人主要就是会包装履历，整体的个人形象、气场都不错。

我印象特别深刻的一场婚礼是这样的：新娘家比较远，原本是两个小时的车程，冬天下了雪，高速走到一半就封了，车队只能顺着小路慢慢走，来回大概用了八九个小时。新娘到了酒店就是下午4点多了，但所有来宾一直等着，没吃饭也没离开。我们还是正常举办仪式，那是我见过的现场气氛最好的一次婚礼，来宾们可能感受到了我们的艰难，很理解，也很配合。

我给自己每个月开六七千块钱的工资。这一行我觉得赚不了大钱，因为淡旺季明显，旺季接不过来，淡季没有活，一年忙的时间不到半年，房租等成本得支出，整体算下来收入并没有很高。

统筹一场婚礼收费1460元，手摔骨折了也要撑满全场

蕊蕊 | 32岁 南昌 婚礼统筹师

我以前是学设计的，早期做过策划，2013年入行，2017年开始做统筹师。我们的工作是在各种节点告诉新人要做什么。

比如每个阶段我会告诉新人应该要买哪些东西，去哪里买性价比更高，包括结婚当天的流程，几点钟起床，几点钟出发，约新人开家庭会议，去给他们落实这些细节。

婚礼当天从早上开始，我一般是在新娘这边，帮她梳理好所有的环节，准备道具，辅助拍照，提醒车队，在每一个时间节点上做好把控。基本上所有的婚礼我都要在早上5点到新娘家，所以凌晨3点半就得起床，婚礼一般在下午两点多结束，第二天如果还有婚礼的话，下午就得去彩排。

拍摄中间出过一次突发情况，当时我一个同事想把新娘的婚纱拍的好一点，把婚纱挂在了一个消防的喷头上面，他说角度没对让我帮他调整一下，结果我调整把消防的喷头搞坏了，水喷满了酒店一整层，没办法最后我们赔了酒店三万多块钱。

我们店拍摄有两个档位报价，一个是普通的双机位，两个摄影师拍，3000元，另一个是店长参与的双机位，5000多元，同行们还有一些便宜一点的单机位拍摄，1000多元。中等的摄影师平均年收入大约在30万元。

新入行的摄影师可能热情比较高涨，像我2010年就入行了，做久了，更多的时候是在能力范围内把内容做得更好。

也因为从业时间太长了，自己结婚的时候真的没什么感觉了，那些仪式感在别人婚礼上已经体验得很多了，无非就是自己在台上去站了一下，该做什么自己心里都清清楚楚的。

我婚礼的素材现在还全存在电脑上，片子都没剪出来。等10年20年孩子长大了我再把它剪出来回忆一下吧。

但是对普通人来说，婚礼绝对是很重要的。我觉得跟不同的新人打交道很有乐趣，也可以帮他们记录下很多幸福的片段，每次交了片以后，得到新人的肯定，就觉得自己做这个事情很值得。

新娘躺在病床上打点滴，我跪在床上给她化了妆

黑甜 | 28岁 郑州 婚礼化妆师

我从小就特别喜欢化妆，但家人不支持我从事这一行，我只能先做了别的工作。后来恰巧有朋友邀请我兼职做了一段时间，更坚定了我要从事化妆行业的想法。

之后我一边上着班一边学化妆，学完了我就辞职了。2015年我加入了郑州的一个化妆团队。去年年底我出来创业，成立了自己的小团队。

我平时没什么耐心，但化起妆来最长的时候从早上六七点画到晚上十点，不嫌烦，不嫌累。我的动力一是来自于对化妆的热爱，还有就是责任感。别人在自己最重要的一天选择了我，这种被信任也是一份责任，促使我很想把这件事做好。

我们这边婚礼开始得比较早，凌晨两三点就要起床，全程保姆式服务，一般是三套造型，早上的秀禾服、仪式上的婚纱和敬酒服。结束后到下午2点多，我们再把衣服换下来、头饰拆下来再回去，国庆期间一般都要十来天连轴转。今年国庆我们接了20多单，我个人有6场。

一般一件婚纱在多人协作的情况下也要2个月完成，我做过最长周期的婚纱是一年多，是因为做完不满意又拆了，弄错了1公分都不行，我定制的最贵的婚纱是4万多块钱。

最忙的是我办婚纱展的时候，第一次是在英国，连续半个月都没怎么睡过，今年前半年我又在珠海办了一场婚纱展，完全满足了个人在设计上的欲望。

实际上，做贵的婚纱并不难，婚纱的价值主要看它材料上的配置，如珠宝彩钻和设计的搭配，但更难的是要根据个人特点去设计。很多婚纱对身材比例有不同要求，还要看婚礼的场景风格，更重要的是配合新人心中的梦想和追求。有时候不一定买一条贵的婚纱就一定适合个人需求。

我的收入波动比较大，早年在澳门那边比较高，重庆店一年营收在几百万，但这边人力成本各方面低一点。中国的婚纱设计师平均年薪从40多万到80多万，要想到100万以上就要看个人能力和团队的力量是否足够了。我现在给自己开60万的年薪。

目前市场上3000-4000元范围的婚纱生意是最好做的，市场接受度最高。开婚纱店租金成本大约在20%，利润平均在20%-25%，中间还有婚纱成本、人力成本，婚纱馆的管理、保养也比较复杂。

一件婚纱的价格大约是租赁价格的三倍，比如我们租赁的一个6000块钱套餐，里面三套衣服，成本约1.8万。一件婚纱最多用七八次就必须废弃了。

我要求手工一分一毫都不要差，把这个人身体最美的地方显示出来，完美设计和演绎就是一个设计师最大的梦想。

*题图来源于视觉中国，文中配图均来源于Pexels。应受访者要求，文中谭谭、蕊蕊、希图、黑甜为化名。