克亚营销金三角之产品篇(3)

产品定位:

一，产品定位的作用:

1，抓住注意力: 产品能和客户的核心需求进行匹配。

2，深刻印象: 能够给客户留下深刻的印象。

二，如何找到产品独特的定位？

罗列产品所有的好处，按照重要性排列! 根据对客户的重要性，客户最想要的程度排列!

注意: 不同的细分市场，要采取不同的营销策略和营销方案!

思考: 你是否明确在产品营销宣传文案中打哪个价值点吗？你产品的价值点，有没有满足客户最核心的需求？

当你给了客户最想要的，然后其他“好处”是赠品时，消费者心理感受: 1、买到了最想要的东西。2、买到想要的东西，同时得到了免费福利。

作为营销人，当你产品的好处特别多的时候，不要全部推给客户! 因为从客户的角度来看你的产品，就会变成一团浆糊! 记不住或者对你没有深刻的印象，客户就不会选择你。

你只需要推客户最喜欢的，对他来说最重要的“好处”，客户才会和你的产品进行链接!

客户最想要的，是你要花时间和精力，重点打造的特征!