有朋友留言说我说的太大太空，没有干货，其实我是想和大家循序渐进，条分缕析地来认识网吧市场。不过既然上帝有要求，老姜就得响应，今天就为大家送上对2018年网吧市场的个人分析，供各位参考。
“皮之不存，毛将焉附？”吃网吧行业这碗饭的，每个人都希望网吧行业越来越好，没有人能通过唱衰网吧行业而从中得利。不过愿望是美好的，要做生意，要盈利，就必须冷静客观地进行分析，毕竟，市场不相信眼泪，就如我写作此文的此刻，比特币的价格已经跌到＄6200\￥39000，相比最高峰跌去了三分之二，欢乐也好，痛哭也好，它不会因你的意志而做任何改变，除非你的意志是用金钱来体现。想知道2018网吧行业会不会好过，先得了解整体经济环境的走势。一、虽然有《绝地求生：大逃杀》这样的现象级游戏撑起了对网吧的需求，使网吧客户出现了回流，生意回暖；但腾讯拿下代理后，在没有过审的情况下，手游已经推出了《绝地求生：全军出击》、《绝地求生：刺激战场》、《CF：荒岛特训》等一连串大逃杀类的手游，网易也推出了《荒野行动》等大逃杀手游，端游市场已经沦为手游市场的IP热度测试场和引流入口了；如果腾讯的PUBG国服在下半年推出，则国服出来后还可以热一波，网吧的2018还有一年的相对好日子过；如果国服在上半年推出，那么新鲜劲过去，进入审美疲劳期，吃鸡能吃多久，还真不好说。可以参考本公众号之前的系列文章：吃鸡能吃多久？(一）、吃鸡能吃多久？（二）、吃鸡能吃多久（三）二、科技发展让电脑正在加速退出市场。你有多久没有打开过家里的电脑了？电脑和电视，正在加速远离人们的视野。连笔记本的开机率都大大下降了，95后接触过的屏幕最大的电子产品可能就是各类PAD了。据调查成年人80%以上的时间花在手机上，拥有手机的未成年人能自由支配的时间花在手机上的可能更多。至于家用光纤提速、4G+LTE上线、流量不限量普及等，相比起来不过是多一根稻草还是多两根稻草罢了。三、“不升级是等死，升级是找死”，机器配置玩不了吃鸡的网吧，必将在TO BE OR NOT TO BE的纠结中DIE。全国1060以上显卡的网吧据说不到5%，剩下的95%死掉三分之一的话，2018就有31%的网吧将关门大吉。当下比较一致的观点是：在现有网吧的基数上，再死掉三分之一，剩下的网吧可以喘口气；至少再死掉二分之一，剩下的网吧才会有好日子过。网吧已经从拼地段、拼面积、拼装修、拼配置、拼水吧，进化到了拼人才、拼能力了。开网吧，即便是夫妻店，也没有不招人的。如何招到合适的人；招了人进来，如何管理，防范员工做出损害网吧利益的事情；不但要管好人，还要用好人，调动员工的积极性；还要从制度、感情等各个维度与员工进行互动，让员工愿意一直留下来为你工作。招人，管人，用人，留人，HR的工作可不是那么轻松的啊，不懂这一块，你的顾客来上网时能看到收银员和网管的笑脸吗？有了机器，有了人，就坐等顾客上门送钱吗？十五年前还有可能，现在肯定不能这么做了，好酒也怕巷子深，得吆喝啊。门头、路牌、地引、LED灯光、镭射LOGO灯......公众号、微信群、异业合作、优惠券、会员日、各种赛事......营销的工作也是很专业的啊。光生意好就够了？有没有未成年人上网？上网的人都是拿的自己的身份证？有没有人抽烟？消防通道有没有堆积杂物堵塞？网吧内有没有使用明火？工作人员都办了健康证吗？有没有售卖三无产品？房东又上门说要涨房租了......公关和危机处理的功力也是不可忽略的呢。技术全部包给了维护公司，可是维护公司也没派专人驻扎在你的网吧，出现问题时，你至少得跟维护人员描述清楚故障现象吧？让你发个远程过去，你得会发吧？让你重启个服务、重插下网线什么的，你得会做吧？......一来二去，技术小能手的帽子，可就戴上了呢。没有具备这些能力，你凭什么认为自己的网吧应该生意好呢？如果这些能力你全部都具备了，恭喜你，你完全可以靠自己的才华而不是网吧赚钱了，请立刻联系我，一份至少月薪10000起的工作等着你。有人说：有的能力我不具备，但是我可以招有这种能力的人嘛。那么请问：以你网吧的盈利能力，你能开出多少工资来招人呢？你能为他们给出什么样的职业生涯规划来留住他们呢？你的网吧，能让他的能力充分发挥吗？如果你不是自己亲自管理，那么你还得招聘一个至关重要的人物：店长。前面说到，2018大环境不容乐观，网吧的竞争越来越激烈，光靠砸钱投资不够用了，那怎么办？作为深耕网吧行业多年的老司机，设想了几种可能的出路：一、任何行业都需要信仰。你相信这个行业有发展，相信你在这个行业能赚到钱，你才有信心去认真经营。如果没有信心了，建议还是早点转行，就像下面这位兄弟：说到网吧倒闭，这位兄弟声音中没有太多的遗憾与不舍，更多的，仿佛是解脱与轻松（后来这位兄弟据说转行去挖矿了，赚没赚，赚了多少，就不清楚了）。二、如果对网吧行业还是难舍难分，抱团取暖是上策。之前不少地方的网吧老板就联手收购一条街或者方圆几公里内的所有网吧，或者一个区域内的所有网吧合股联营，十家里留下四五家，机器合到一起，在区域内均匀布点，让生意不变的情况下成本大幅下降。某些地方由文化部门或者网吧协会出面，以各种名义控制网吧总量与分布，也有较好的效果。但是网吧证放开了，这种靠减少供应来保障效益的方法，不管是老板自发的还是政府部门出面，都难以奏效了。你们联手把区域内的十家网吧减少到五家，生意好了，马上有人找关系在旁边又开几家。总有人只看到网吧坐着收钱，看不到网吧的苦处。“城内的人想出去，城外的人想进来”，围城效应，无处不在。三、离不开，合不了，那就只有直面惨淡人生，拼个你死我活呗。怎么拼？不外乎以下几条途径：1、亲自上阵，撸起袖子加油干。不少的网吧精英确实通过自己的努力做大做强，可是更多的网吧老板们并未达到自己的目标。不妨扪心自问，昨天中篇说的那些能力，自己都具备吗？耗费了时间、精力，放弃了其他的机会，如果最后没有得到理想的结果，情何以堪？2、自己干没足够的信心，不少网吧老板就想抱条大腿，加盟连锁网吧，寄希望于能复制连锁网吧的成功经验来赚大钱。2016年底-2017年，连锁网吧加盟一度大行其道，交了高额的加盟费，每月被抽成不菲的管理费，最后结果如何呢？连锁，让我如何说爱你？3、选择一家优秀的网吧运营商托管。从2017年中开始，网吧托管越来越火，已经变成一门大生意。上到上市公司，下至背包客，纷纷推出各种托管服务，一时间市面上鱼龙混杂，网吧老板无所适从。网吧是门需要精细运作的生意，没有哪种方案可以放之四海而皆准，让用的网吧都能发财，如果有，开发这个方案的老板绝对会贷款、融资，自己把网吧开遍全国，而不是通过卖方案来赚钱。如果有人向你推荐什么赚钱的方案，请你一定先问一句：你的网吧开在哪里？回本了吗？敢不敢让我看看收银记录？为了能为网吧提供个性话的顾问服务，我们正在筹建一个专业的顾问团队，包括法律、经营、技术等方面的专家，为网吧提供客流统计分析、主流顾客画像、经营策略分析制定、保底托管等专业服务。自认为够专业，有意向一同为网吧做点事，也为自己经营一份事业的，欢迎您的加入。后台发送留言，留下自己的简介，我会及时与您联系。
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