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小鹏的至暗时刻,终于要过去了

最近的小鹏汽车,一改过往苦哈哈的形象,过上了好日子。

8 月末,小鹏汽车正式发布 MONA 系列,并推出子系列首款新车 M03。

上市 48 小时,小鹏 MONA M03 累计大定超过 3 万辆,并在产能爬坡的首月,小鹏就实现了量产落地超过 1 万辆新车。

汽车博主@孙少军09 曾在社交平台上透露了小鹏的订单细节:

  • 9 月第二周,其预估小鹏汽车的周内新增订单超过 1.6 万张,全系车型迎来销量普涨

  • 上周,小鹏汽车的新增订单继续破 1.2 万张,其中 G6 单车型销量超过 4000 辆

小鹏 MONA M03

截至 9 月末,小鹏汽车单月累计交付超过 2.13 万辆新车,实现同比增长近 40%,环比 8 月销量增长 52.12%,创下品牌单月交付历史新高。其中,新发布的小鹏 MONA M03 单月交付突破了 10000 辆。

彻底爬出过往新车的供应链深坑,MONA M03 爆单之余,还激活了主系列的销量活力,低迷已久的小鹏汽车终于扬眉吐气了一把。

从量变到质变

小鹏目前已知的产品序列中,共有 4 大整车平台:

H 平台(X9)、E 平台(P7、G9)、F 平台(G6、P7+)以及 D 平台(G3、P5、MONA)

在今年的新车规划中,小鹏最重要的三款新车已经发布其二,分别是年初的 H 平台首款新车 X9,8 月末发布的子系列 MONA M03,第三款重磅新车 P7+ 预计将会在第四季度发布。

何小鹏站在 P7+ 车前

卡在 MONA、P7+ 两款重要新车的节奏之间,小鹏打算乘胜追击。

前日,小鹏正式发布 X9 新版车型,主要的变化是在原先的产品序列中新增一项 SKU —— 610 长续航 Max 版本。

新 SKU 发布后,X9 的完整车型配置变为 5 款,其中

  • 610 长续航 Pro:35.98 万

  • 610 长续航 Max:37.98 万(*新增)

  • 702 超长续航 Pro:37.98 万

  • 702 超长续航 Max:39.98 万

  • 640 四驱高性能 Max:41.98 万(*双电机四驱)

新增 610 长续航 Max 版本后,小鹏成功将 X9 高阶智驾版本的起售价拉低 2 万元,与 610 长续航 Pro 组成双入门走量配置。

我以前买过好几台埃尔法,在 X9 初期开发时候,小鹏的目标就是超越埃尔法,很多车主在原有埃尔法的情况下,增购了 X9。两个月前,我又坐了一次埃尔法,坐完感觉没啥用就说拿去卖了吧,就只跑了 3-4 万公里,最后打了 3.5 折。

何小鹏向我们透露:在小鹏 X9 的整体用户订单里,大家庭用户占比达到了 80%,多胎家庭占比达到 60%,BBA 增购比例高达 80%。因此,他认为以 X9 为代表的国产新能源 MPV 崛起后,今年开始燃油的 7 座车贬值只会更快。

X9 这款车,对于小鹏来说意义非凡:

其一是在 X9 这台车上,小鹏率先在业界首次大规模标配了后轮转向功能,并将「后轮转向」这张牌打出了声势;其二是在小鹏汽车最低迷的时刻,X9 及时为小鹏止住了颓势。

2023 年,小鹏汽车全年累计交付超过 14.16 万辆新车,总营收同比增长约 14.22%,达到 306.76 亿元,但净亏损同比扩大近 13.6%,达到了 103.8 亿元。

同时,小鹏汽车的均价、毛利率持续走低,其平均单车出货价仅为 19.78 万,全年毛利率为 1.5%。

新年伊始,小鹏汽车推出品牌首款纯电 MPV X9。截至今年 8 月:小鹏 X9 累计卖出超过 1.56 万辆新车,一举成为了国内纯电 MPV 细分市场的销量冠军,中国平均每卖出 2 辆高端纯电 MPV 就有 1 辆是小鹏 X9。

同期,小鹏汽车的累计销量约为 7.7 万辆,X9 占据其中超过 20%的销量比重。更为关键的是,X9 的出现稳住了小鹏的单车均价,截至今年第二季度,小鹏汽车的销售均价维持在了 22.9 万元。

小鹏 X9

均价的上扬,帮助小鹏的智驾体系向上渗透,何小鹏说:

小鹏的智能驾驶渗透率的排列,应该是:SUV、轿车、MPV,我以为 MPV 的智驾渗透率不会太高,但最后 Max 版占比有 73%,智驾渗透率高达 99%,这还是在长续航没有 Max 版本下做到的,智驾已经成为家用大车核心的购买因素,在推出 610 长续航 Max 版本后我相信可以提升至超过 90%。

小鹏 X9 Max 版本的高占比,并非是偶然。

去年年中,小鹏也曾公开过 G6 车型 Max 版本的占比情况:彼时 XNGP 的周度用户渗透率来到了 94.6%;新车 G6 上市首月,整体订单里有 70%的用户,都选择了带有 XNGP 的 Max 版车型。

这个时候的小鹏,在坚守智驾的路上已经初显成效。

9 个月以来,小鹏汽车面向 X9 共计推送了 9 次大版本 OTA 更新。最新 5.3 版本中,小鹏 X9 将会支持开放道路激活 XNGP、ETC 闸机自主通过以及「断头路泊车」等等全新功能。

小鹏为 X9 推出全新的 610 Max,有两个点值得一提:

一个是小鹏 X9 基本为所有要做高端纯电 MPV 的车企,先打了一个样。

与其他品类的车型有所不同,选购 MPV 的用户往往会将续航摆在首位,特别是在纯电细分市场,续航、补能成为了是纯电 MPV 一切额外衍生点的基石。

在 610 Max 版条件下,X9 的补能 SoC 30%-80%仅需要 16 分钟,平均百公里电耗约为 16.2kWh。

何小鹏向我们表示:「特别是最近两年,业界都看到了小鹏的续航极其扎实,前段时间 MONA 甚至做到了 107%的续航达成率,换算成全域 WLTP 标准达成率也在 80%大几,这与意味着小鹏的续航要比其他竞品还要多出 10%-20%。」

另一个点是 610 Max 版本的推出,可以看作是小鹏对 MPV 续航与智能化平衡、侧重的再定义。

在 X9 的定价体系里,小鹏给出两个选项:更长的续航能力抑或是更强的智驾表现。

610 Max 的推新,完成了定价体系的闭环,在小鹏的眼里续航和智驾能力在纯电 MPV 的购车因素里至少是平起平坐的位置。

打一个形象的比方就是:吃饱喝足的全面小康后,国内纯电 MPV 市场开始对美好精神生活有了更高的追求。

去年 6 月,何小鹏曾在社交平台写下了这段话:

从 2023 年三季度开始,小鹏会走入到微弱的正循环,就是一点点的正循环。从三季度后的一整年,小鹏的正循环速度会加速,明年(2024 年)三季度到 2025 年底,小鹏会进入超高速正循环。

对于小鹏来说,今年 3 款重磅新车迈出了正循环的重要一步:

从主动剥离双前角雷达的 X9,到通过纯视觉将 XNGP 带到 15 万级市场的 MONA M03,再到第四季度首发「AI 鹰眼视觉方案」的 P7+,都遵从着「轻雷达重视觉」的关键脉络,小鹏层层递进向着更轻成本、纯粹的纯视觉方案过渡。

何小鹏所说的超高速正循环,前奏已至。

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