一个月结束后，区域经理需要对自己的工作进行总结，得出自己的工作经验和教训，以利于日后更好地开展工作。区域经理的月度工作总结主要从以下5个方面进行。总结完成后，填写相应表格。

（1）目标完成情况。通过对计划目标和实际完成情况的分析，了解自己本月的工作结果，包括3个方面，即销售、回款和其他指标。

（2）存在问题分析。即本月在销售过程中存在的问题，包括没有完成计划的原因，自己的技能弱项等。

（3）获得经验分析。即本月在销售过程中的先进经验，包括超额完成计划的经验，经销商的经验等。

（4）行程安排分析。即对本月的行程安排进行分析，包括安排是否合理，有没有经常变化行程等。

（5）直属上司意见。区域经理在填完总结表后，应与直属上司进行沟通，直属上司应签上自己的意见。

作为区域经理，为了更好地管理好自己的经销商团队，使之拥有销售激情和热情，并在团队中形成你追我赶的局面，有必要采用一些有效的管理手段。编制《经销商快讯》就是一个很好的方法。

《经销商快讯》的内容包括许多，如市场价格、新产品信息、促销计划、销售经验分享、经销商销量排行榜、好人好事、企业和个别经销商积压库存信息、公司政策、会议精神、竞赛活动、终端开发安排、会议通知、相关知识培训、窜货处理、违规处理、国家政策、行业政策等。

编制《经销商快讯》的好处有：让经销商及时了解各种信息；让经销商感觉到荣誉和压力；让经销商感受到销售人员的用心；有利于正确引导经销商的经营思路。

总结是下一次工作的开始，也是施加工作压力的主要工具。总结甚至比计划更重要，只有总结才知道结果好不好，只有总结才知道问题在哪里。