最近很多小伙伴儿给我留言，问做微商到底赚不赚钱，还有的小伙伴儿接触了一些微商代理，好像不太认可一些品牌的盈利模式，问我到底靠不靠谱。

今天就这几方面问题，跟大家聊一聊微商这个行业。

微商赚钱吗？

答案是肯定的。任何一个行业都是一样，总会有人做得很好。就拿餐饮来举例，我国有近1000万家餐饮店，之前有数据统计，每天有近9000家餐饮店关门，受疫情影响，这个数据还在增加，即使这样，大到全国连锁小到几十平的夫妻小店，做得好的餐饮人还是比比皆是，微商行业亦如此。

行业特点决定了我的人脉圈，在我身边，很多微商人做得不错，有做服装批发的、做保健食品的、代购的、化妆品的等等各种微商，很多人的微商收入是的全家的经济来源，有的人在这个行业摸爬滚打多年，收入非常稳定，还有的团队上万人的代理商，早就赚得盆满钵满。

有些半路下车的小伙伴儿，曾嘲讽自己沦为为了韭菜，真的不认同。自己做不好，要视情况而定，不要妄下定论，如此推理，那些开饭馆倒闭的是不是韭菜呢？

在我看来，身处这个行业，赚不赚钱还是你自己说了算，如果你进入这个行业，一定要为之付出努力才好。

实话说，做任何事情刚开始都比较难，前期会走一些弯路，但随着你在行业的摸索，经验的积累，找到正确的适合自己的方法，一定会越做越好的。

如何正确看待微商的奖金制度？

有朋友留言微商的奖金制度问题，感觉不合法。借着这个话题，跟大家谈一谈：

目前市面上的微商产品和公司很多，每家都有自己的奖金制度，在奖金制度的设计上，有些企业的确是有问题，个别品牌和企业打政策的擦边球，其实这是不合法的。

还有些公司没有相关的企业资质，打着微电商的幌子来做直销甚至是传销的勾当，理应受到法律的严惩，是非明辨，这些当然不是我们今天讨论的重点。

据我了解，目前市面上绝大多数微商企业的奖金制度是合理合法的，微商代理赚钱的渠道基本上是两个：

靠代理分销赚钱。通常情况下，按拿货数量（金额）来决定你的代理级别，一般公司的代理分三到五个级别，每个代理级别对应不同的产品拿货价格（进货价），级别越高，拿货价格就越低，级别低的代理从级别高的代理手里拿货，级别高的代理就会有一定的利润，这就是靠代理分销来赚钱。与此同时，级别低的代理随着拿货量的不断累积，自己慢慢地就会升级为更高一级代理，如此往复。

拿团队业绩奖励。企业会每个月或季度对你团队的业绩情况进行考核，达到一定的业绩门槛给予相应的奖励金额。（通常没有达到最低的业绩量也不惩罚）。

即使是这样的奖金制度安排，仍有很多朋友不解，甚至于说不认可。其顾虑主要是两方面的：

其一是对于层层拿货分销的代理制度不认可，认为这种方式像传销。

其实，传统的线下销售很多也是这种代理制度，在酒水、饮料、奶制品等行业尤为常见，只不过是在用传统的方式做运营，大家能接受而已。

我们以某品牌xx奶为例吧，经销商跟企业之间也是有几个代理级别的。例如河北省级代理拿货是45元，秦皇岛地市级代理从省代手里拿货是55元，此时省代就会有10元的利润，地市级代理再批发给各县市级代理或零售商是65元，地市级代理同样会有10元的利润。

从这个角度来看，微商的代理制度中的董事代理拿货批发给首席代理，首席代理批发给下面的小代理（每个公司代理级别的叫法不一样，这里只是举例），他们的销售方式跟传统的线下代理商模式是一样的，只不过一个是线下传统的方式，另一个是线上微商的形式。至于每个级别的代理门槛不同，这个是可以理解的，每个公司的产品不同，门槛设置的高低会有差别，这个很正常的，线下的品牌也是一样情况。

这里需要说一下，传统的线下代理商模式是有地域限制的，并且管控比较严格，往往一个地域只限定一家或几家。微商是做互联网线上的销售，代理商在发展代理商的过程中不仅没有地域的限制的，还鼓励发展新代理商，我想这也是互联网销售的优势所在吧！

其二是有个别朋友提到的微商团队奖励问题。

我想这个问题也不难理解，在线下销售也有业绩奖励的问题，你去看看那些做传统销售的企业就知道。企业也会按月、按季度、按年来进行业绩的考核评比，一些业绩做得好的经销商，得到公司的奖励也好、返点也好，这个是完全符合传统企业的销售政策的。

我就见过很多优秀的企业把业绩考核作为重要的销售管理政策。拿到微商上看，也是一样的，哪个团队的业绩突出就得到相应的奖励，这个是合理合法的，只是不同的是，微商代理商们都比较张扬，会有各种晒富行为，晒业绩、晒奖励、晒奖金……，没办法，这些都是微商这个行业特点来决定的。

不知我是否说明白了，如果你看懂了，想从事这个行业或者你是一个企业主想通过微商模式来做市场，就放开手脚来做吧！但是这里必须要指出，不管你是哪种情况，都需要合法合规地来经营，这也是我上文所提到的——

如果你所要从事的微商企业在奖金制度上就有问题，请慎重。

我国虽然在2019年1月1日就颁布实施了《中华人民共和国电子商务法》，但不可否认，这个行业在监管上还是有一些漏洞，这需要在行业发展的过程中社会各方来共同努力。

微商也是一个行业，任何人想做好都需要用心钻研，不断学习提升自己，才能让你走得更远赚得更多。我写这篇文章的目的，也是希望更多的人能够读懂这个时代发展的脉络、看懂微商这个行业特点，给这个行业更多的理解、包容与支持。