从素材和转化2个层面来说说，一些我们平时忽略或者意识不到的问题：

1.素材：

现在的广告投放素材是最重要的，关于素材我们刚接触一个行业的时候可能抓不到头脑，不知道什么样的素材是好的，这个时间建议素材以抄或者微创新新为主，不要迷恋所谓的创新；具体做法：在ADI 信息流雷达 巨量创意等素材嗅探工具上寻找发现次数较多的素材，出1-2版完全相同的，3-5版微创新的进行投放；可以理解为发现次数越多，素材跑的就越好，在好的素材基础上进行投放，会比无头脑的创新好很多；创新也是必须的。

2.转化：

既然问到了策略，那其实转化哪一步也是很重要的，比如游戏行业投付费，后端就会比激活好，媒体的算法模型也是越来越往深度转化去计算的，如果题主是甲方，那么建议找到合适的深度转化目标：如：付费类课程表单提交后的付费；游戏类产品直接投放ROI或者付费；网赚类产品投放关键行为（自己定义一个用户行为上报给头条）等等；转化目标的改变可能导致前端成本变高，但是后端效果也会有提剩。

抖音信息流投放使用的是巨量引擎广告投放平台。无论是创建账户，建立计划、还是优化等操作，都是通过这个系统完成的。下面我们就分别从账户、计划、优化这三个方面来进行详细的讲解。

账户

账户的申请通常是一个比较常规的流程。这里面比较值得注意的是，产品内不能包含医疗、敏感内容、抖音竞品等相关功能（有相关资质也不行），不过审就要先把相关内容去掉或者另找方法（比如商务层面的沟通）。

一个新账户开下来，前期三周是最重要的，如果一个账户三周不起量，后面再起量的概率就比较低了。

所以有的时候为了保险起见，开户的时候往往我们会选择安卓和iOS分别开两个账户，以防某一账户因为各种原因没有办法起量，可能会导致的三周或更长时间的延误。另外一点比较重要的就是要保持账户的预算充足，如果系统识别到你的预算快花完了，但是你还迟迟没有充值，那么系统就会自动减少消耗。

计划

有了账户，下一步比较重要的就是计划。计划是起量最核心也是最基本的元素。可以说，抖音信息流前期整个的工作都是在围绕如何快速搭建计划、如何快速测试进行的。

一个计划，包括如下几个核心模块：用户定向、出价、投放策略、视频及标题、落地页。

这些模块如何设置，取决于你的目标是什么。

用户定向

先说用户定向，用户定向分为精准定向和泛定向。

精准定向就是根据目标用户的画像对投放的地域、年龄、性别都做出精准的定义，只面向这些精准人群做广告。

泛定向就是不限制这些条件（相关选项选择不限），通过抖音自己的后台模型学习到那些更适合素材和产品的用户。

出价

关于出价，我想每家公司都会基于自己的ROI、战略或者其他层面的考虑对于获客成本有一个定义。

一般来讲，对于新计划，初期出价要比我们的期望成本高出一些，等到这个计划跑过测试期以后再慢慢降低出价到目标成本。

因为抖音信息流是按照ocpm的方式进行消耗的，所以同样的CPM,消耗是一样的，这个时候后端转化率越好,计划成本越低。

投放策略

关于投放策略，头条的后台提供了均衡投放、优先跑量、优先低成本3种策略。可以根据自己的目标选择对应的策略进行跑量。