地推是一种原始而简单直接的推广方式，它是地面推广人员和推广方式的简称。因为其推广成本很低，很多创业公司都采用这种方式推广产品、积累客户资源。以及很多需要实地接触到客户的项目也需要地推，就比如企业微信推广，需要实地线下为客户安装打卡考勤机。

虽然地推门槛很低，但这并不意味着地推就是一件简单的事情，它也是需要方法和技巧的。那么我们在推广企业微信的时候，应该如何做好地推呢？

地推人员

做地推，最首先的一点就是放得下面子，很多伙伴在前期做地推的时候，会有很大的心理障碍，不敢寻找客户，和陌生人交谈。所以这就要求我们地推人员能吃苦、肯奋斗、不怕被拒绝的品质。

被拒绝是经常的事情，甚至可以说拒绝才是正常，别人肯听介绍才是特例。

目标客户

找准目标客户，地推这件事情就成功了一般。企业微信是面向B端的产品，我们的客户主要是中小型企业和线下商家。那就不能像其他项目一样也去商场、菜场等单纯只是人流量多的地方去找。

那么什么地方是企业管理者和线下商家最容易出现的地方，就是我们在地推过程中最需要考虑的问题了。

前期培训准备

这是在企业微信推广工作中至关重要的一环，和企业单纯拉新的推广不同，企业微信的推广是需要线下实地为客户安装打卡考勤机的。如果推广人员本人都不了解企业微信基本功能和如何安装，又如何为客户服务呢？

地推结束后的复盘

企业微信推广需要的是持续性的地推，地推团队可以每天在户外地推结束后召开地推会议，复盘当天地推情况、业务数据，可以注重回忆总结当天遇到的哪些问题、集体讨论解决方法。

还有很重要的一点，就是明确每天地推必须完成的任务指标，比如走访过多少家商家、企业。其中包含多少个教培机构、餐饮商家以及医疗机构。以便日后针对性服务，领取更多补贴奖励。

加微信

客户不是一天就能成功，大多数客户是需要养的。如果是其他行业的地推，这里就是把客户加到微信里去，但我们是为企业微信做推广的，这里就是把客户加到企业微信里去。

如果你自己都不用，那又能如何让客户使用呢？

把客户加进企业微信最直观的有三个好处：

比起丢单错过，无论对方什么时候有想法，都可以及时联系。

企业微信个人信息页面可以显示推广人员的个人信息，包括姓名、公司、联系方式等。增加客户信任感。

利用微信朋友圈等功能，间接向客户介绍企业微信，促单完成业务。