【一】让员工始终明白什么是最重要的

18世纪英法交战时，英国海军上将洛德纳尔逊率领部下，遵循一条简单的作战原则：无论何种情况，都要尽可能迫近敌舰。因为英国皇家海军的战舰驾驶水平、战斗经验，使其在与任何欧洲国家小型舰队一对一交战时，都有绝对优势。

所以，纳尔逊上将没有采用常规而复杂的网旗语作战策略，而是明确告诉部下：尽管一对一单挑去吧！

优秀管理者需要做到反复告诉下属：什么是最重要的！

【二】管理指令是员工能做到的具体事情

2021年第二季度的经营目标是3000万元，王总要求每个员工都知道这个目标。但在日常工作中，他发现，员工还是不知道怎么开展销售工作。比如，如何拜访？拜访谁？卖什么？

所以，在实际管理中，要指导员工做具体的工作，直接推动员工产生实际成果，而不是一直把目标挂在嘴边。

发布管理指令的原则，首先要判断是否有人去做，而不是要不要做。

》员工具体负责什么？》员工的关键工作是什么？》员工有什么阶段目标？》完成目标有什么奖励？

【三】没有完美的管理指令

管理本身就是追求确定性的一个过程。

因为销售里很多东西是不可复制、不可规模，甚至不正确的。比如运气好、天赋异禀或者长得漂亮、有资源，这都是不可复制的。如果管理者把这些人作为榜样，对团队可能是一种打击。

找到值得并且可以复制和规模化的销冠，再公国管理把它复制到其他人身上。管理本身就是追求确定性的一个杠杆。只要让80%的人达到最好的那个人的80%的水平，生活就很幸福。

最后王总经过各种分析，无论质量如何，销售业绩和供给的相关网系数是最大的。之后然后开放供给，结果发现效果很好，再把它传播到各个分店去。

管理者每天要做的就是定期和下属复盘！

每天开会共享信息：早会做计划让每个人都清楚什么是最重要网的事情，晚会做复盘让优秀的人分享经验和改善弱项。

关于有效管理指令的5点建议

》明确公司给你制定的业绩目标》列举至少三种可以实现目标的计划方案》依据当下手中的资源，给方案做优缺点排序》开会讨论，听取一线员工对方案的看法》管理指令要具体落地，不拖延。

一个优秀的管理者要懂做计划，能不断优化自己的管理指令，让员工始终知道什么对他是重要的事情。

一个和谐的团队，一定是一个达成共识的团队。