网络营销案例分析(以门窗行业举例说明)

做网络营销，相信很多的行业都在做，但我们也会遇到很多的问题，对于门窗企业怎么做网络营销，应该很多的企业家很关心这个问题。

对于门窗行业来说，我们首先需要公司的核心产品。试问如果产品有问题拿什么来谈谈客户?从公司角度出发，做出一套完美的产品方案，可以是套餐，可以是其他包装的产品。产品的重要性是看能否留得住客户，设计师能否在谈单过程中游刃有余。要进可攻，退可守。与竞争伙伴相比能凸显出自己的优势。只有我们先了解了自己产品，之后就是能够了解自己的产品与其他对手有哪些优势和区别，找到差异化，让用户真正的看到你的实惠和能力。

富轩门窗成立于2002年，座落在佛山市狮山镇招大工业园，是一家专业从事高端铝合金门窗设计研发、生产制造、市场销售和售后服务于一体的综合性企业。产品主要包括重型推拉门，重型折叠门，推拉吊趟门，平开门，断桥窗，平开窗，推拉窗，铝木复合门窗，阳光房等。

在互联网转型之前，销售渠道主要依靠纸媒、展会、电话销售、店面卖场销售以及业务人员走访建材市场等传统模式，主动去开发客户，业务效率低且费用成本高；此外在办公、研发、生产、供应、物流等方面的信息收集、数据联动都相对滞后，难以在较短时间内满足客户的个性化需求，严重影响了公司的生产销售。

“ 如今，互联网正迅捷地改变着中国传统的行业市场，从综合门户到网络门户，从B2C电子商务到B2B电子商务，传统的行业营销模式在互联网新自媒体的冲击下渐渐失去优势。在互联网时代，不能置身事外，企业需要转型，也必须转型，否则将会在新的行业洗牌中，面临淘汰的危险。”

2012年7月，尝试开通阿里巴巴国际网站转型网络营销，也取得的不错的成绩。然后，随着越来越多的企业竞相模仿，纷纷“触电”，2015年，销售遇到了瓶颈。

在朋友的推荐下，董事长李昌安参加了单仁资讯策略班学习。课后，把自身定位于行业发展有机结合，提升品牌形象，进行创新式招商。并在在授课老师建议下，建立了自己的网络推广团队。

有一些小经验和小伙伴们分享，我们列出自己的公司产品能够做到以下这几点：

　　1，公司产品的优势是什么?

　　2，公司产品能为客户带来哪些好处?

　　3，公司产品的特点是什么?

　　4，公司产品的工艺特点是什么?

　　5，公司产品与竞争伙伴的不同之处在哪里?

　　6，是否了解竞争伙伴的工艺缺陷，公司产品如何改善这些缺陷?

其次，为公司做一个合格的网站。这句话虽然看上去轻描淡写，实际上是否有分量。公司网站是所有网络营销的载体，如果这个做不好，接下来的都是白扯。那么公司网站需要一个什么的标准呢?怎么样才能合乎网络营销推广的要求。再次，网络推广方法介绍，有了好的网站，内容也很好地展现出自己门窗公司的优势和能力，那么企业这个时候就需要去推广，让更多有需求的人真正的找到自己的网站。

一，网站的更新与收录

网站更新这个是每个网站必须要去做的，很多的企业网站几年不更新，试问这样的网站搜索引擎会喜欢吗?如果你是新站，可以在网站一切准备好了之后，就将网站提交到百度搜索引擎上，然后坚持更新网站内容，最好是原创内容且能够真正的解决用户需求的，规律的更新网站，这样就会慢慢的在互联网上获得排名。

二，百度搜索竞价

如果你比较着急，也有广告预算，可以做百度竞价。需要注意的是广告地域设置，广告关键词设置以及广告创意的编写。重点优化广告，这个涉及到你的广告点击单价，优化得越到位花的钱越少，在google上体现得比较明显。

三，网站优化

网站优化是一个长期的过程，也是一个长期收益的推广方式，因为不需要广告费。在如何建设网站我们谈到了标题，关键词和描述，设定到位就不要再变动;网站内部文章要添加锚文本链接;给网站增加外链，并定期检查，可以到高权重的网站发布文章带上公司网站的链接。总之，客户搜索自己关键词的时候网站要出现。

四，百度百科与百度知道

百度对自己的产品收录非常的快。做一个百度百科，用来介绍公司业务是一个不错的选择，记得里面广告内容尽量看不到，否则很难通过;修改百科，对于公众词汇我们也可以修改，用来增加公司的曝光率，比如“门窗公司”这个词我们可以对他进行修改，将自己公司的信息增加进去。

百度知道，是百度一个产品，上面有很多人咨询问题，如果碰到本市关于门窗的问题要给予回答，回答的内容有一定讲究，将提问者委婉的转到自己的公司。例如：XX门窗公司哪个好?答：XX公司的门窗还不错，上个月我家买了他家的门窗。当然我只是举个例子，如果没有提问可以适当做几个为公司做正面推广，百度知道的回答一般被认为很准确。

五，本地网站论坛。

一般来说本地网站网站的客户针对性比较强，可以去跑论坛，发帖，总之，要在论坛上混个脸熟，最好做个版主什么的。

以上几种推广方法虽然不是很全，对于门窗公司来讲已经够了。网站营销是一种长期坚持的过程，也是需要一个策略，老板不懂就会让员工好混，要耐得住枯燥，把每一种方法都执行到位，你的公司业绩一定会蹭蹭地往上窜，在坚持的过程中经验也不断地丰富，慢慢的也能学会如果诊断公司网站的问题，以及搜索引擎带来的突发事件。