1970年，陈湖雄诞生在广东省汕头市，这个以创业闻名的城市。在他少年时期，深深热爱着《射雕英雄传》的陈湖雄怀揣着一个江湖侠客的武侠梦。而当其他孩子在课堂上埋头学语文和数学时，他则沉浸在“武林秘籍”中，课余时间更是对着树木苦练“降龙十八掌”。因此，陈湖雄的小学和初中时期的学习成绩基本都是班级的倒数几名。高三时，班上大多数同学都为备战高考而努力，曾经一起行侠仗义的伙伴们也开始埋头苦读，为未来谋取一片天地，而只有陈湖雄自己仍然整天摇摆不定，似乎不知所措。

正是在这个时候，陈湖雄终于从那个不切实际的武侠梦中清醒过来，他开始认真学习。那个曾经梦想着江湖冒险的少年开始刻苦专研书本，但由于学科基础薄弱，即便是简单的数学题，也需要很长时间才能解答出来。

第一年的高考，陈湖雄毫无疑问地未能成功。认识到学习的重要性后，他向父母提出了复读的想法。看到儿子对学习如此认真，陈湖雄的父母毫不犹豫地支持了他，他们对他说：“只要你愿意学习，我们将一直支持你。”

尽管或许命运注定陈湖雄无缘大学，接下来的两年，他两次尝试挑战高考，但都以失败告终。

1989年7月，陈湖雄拿着第三次高考的成绩单，站在家门口沉思良久，最终，他踏进家门对父母说：“爸妈，也许我真的不适合读书，我不想读书了。”

三次高考的失败让陈湖雄深感沮丧和迷茫。在彻底放弃大学梦后，他开始踏上社会打工的征程，一个文具行业的传奇故事，由此拉开帷幕。

1989年秋天，陈湖雄经过一家文具厂时，注意到门前聚集了一群人，充满好奇心的他上前询问。

“兄弟，这里怎么这么多人啊？”陈湖雄向一个年轻人询问。

这名年轻人告诉陈湖雄：“这家文具厂正在招聘销售人员，听说底薪每月50块，如果业绩好的话还能拿到提成，月收入可以超过百元。”

“50块底薪”和“月入百元”这些词瞬间在陈湖雄的脑海中闪现，他兴奋不已，于是毫不犹豫地加入了报名的队伍。

在那个时代，50块钱的月薪足以购买不少东西，甚至足够买一斤多的猪肉。

不久后，轮到陈湖雄参加面试。招聘负责人询问道：“你有大学学历吗？有销售工作经验吗？”

陈湖雄坦然回答：“我没有大学学历，也没有销售经验。”

当招聘负责人正准备拒绝他时，陈湖雄突然想起了自己曾经的一段经历。他对招聘负责人自信地说：“我有相关经验，曾经在一个小时内卖掉了十多斤花生。”

原来，陈湖雄十多岁时，曾经把家里的花生拿到镇上去卖。尽管是第一次做生意，但少年陈湖雄毫不胆怯。在他的积极推销下，仅用一个小时就卖掉了16斤花生。

正是这段经历让陈湖雄在众多应聘者中脱颖而出，最终成为了文具厂的一名销售员工。

或许是命运的安排，一个曾经不怎么读书的年轻人最终卷入了文具销售这个行业。陈湖雄的职业生涯经历了翻天覆地的变化，他将散漫的自己转变为严谨自律的销售专才。

销售业务需要良好的人际关系，但初入职场的陈湖雄一点人脉都没有。为了提高销售业绩，他每天早晨天还未亮就背着一包文具开始了他的售卖之路。

他的销售范围遍及公司、便利店、小卖部、文具店和学校门口，只要是能销售文具的地方，陈湖雄都去过。

陈湖雄以同等的热情对待每一位询问文具的顾客，不管他们是否购买，不管购买数量多寡，他都耐心地解释文具的特点。毕竟，文具几乎是每个家庭都必备的物品，每个人都可能成为他的潜在顾客。

他出色的口才和热情的服务态度赢得了学校的合作，每个月他都能售出数百套文具。

但个人的力量是有限的，陈湖雄的销售额很快达到了一个瓶颈。他需要寻找新的途径来拓展销售量。

陈湖雄想到了学校附近通常都有文具店。虽然直接卖给文具店的单套文具利润较低，但销量却可以迅速增长。

他果断行动，与一位文具店老板沟通：“我可以免费为您的店做广告宣传，但您需要从我们公司采购文具。”

老板想了想，觉得既然能卖文具就行，免费广告更是锦上添花。

陈湖雄凭借口碑和积极的广告宣传，使第一家合作的文具店的销售额成功翻了一番。其他文具店听闻此事后，纷纷前来与陈湖雄合作。

不久，附近的大多数文具店都销售陈湖雄代理的文具，他成为了厂家的销售冠军。陈湖雄的月薪也逐渐增长到100块、1000块，甚至更多。

陈湖雄并没有因为取得的成功而停滞不前，他开始走出广东，将文具销售至全国各地。当时，还没有高铁和动车，唯一通向全国的交通工具是绿皮火车。

有一次，陈湖雄需要从石家庄前往成都。由于白天忙碌，他错过了购买有座位的车票的时间，最终只剩下凌晨两点开往成都的无座车票。

火车从石家庄到成都需要54个小时，陈湖雄购买了无座车票后，发现火车上人满为患，过道、洗手池甚至厕所都挤满了人。在漫长的三天两夜中，他时而蹲下休息，时而靠在角落里小憩。

陈湖雄的辛苦工作终有回报，他的文具销售业务在中国大部分地区取得成功，文具店里都能看到他代理的产品。

接下来的几年里，陈湖雄一直是厂家的销售冠军，他的销售额占据了厂家总销售额的40%。

然而，1997年亚洲金融危机爆发，接下来的两年里，许多行业受到了冲击。金融危机也波及到了文具行业，直到1999年危机结束，大多数文具工厂都已破产，陈湖雄不得不放弃多年的文具销售工作。

陈湖雄需要重新选择职业道路，但这次他没有选择去打工，而是决定创业。多年来，他赖以生存的是文具，对这个领域有着深厚的感情，因此他决定自己制造文具。

经过多年的销售冠军之路，陈湖雄积攒了一笔可观的资金。他带着这笔资金来到了中国现代制笔业的发源地——上海。上海的制笔产业链非常成熟，拥有众多老牌制笔厂家，如英雄、永生、丰华、中铅一厂等。

1999年7月，陈湖雄在奉贤租下了6亩地，并成功说服了他的哥哥陈湖文和姐姐陈雪玲，一同创立了一家文具制造工厂，这个工厂后来成为了晨光文具的发源地。

陈湖雄当时决定将晨光的第一款产品定为笔类产品，因为笔在众多文具中拥有最广泛的市场需求，尤其在中国市场。

然而，尽管圆珠笔看似简单，其制造过程却涉及多达数十个复杂工序，而陈湖雄本人专注于销售领域，对笔的制造知之甚少。

为了解决这一问题，陈湖雄投入了巨资来聘请制笔行业的专家。有趣的是，晨光文具早期的厂房中，最齐全的设备不在生产车间，而是位于研发实验室。

陈湖雄积累了多年的销售经验，这使他明白了高质量和高技术产品的重要性，这也是一个企业能够长期稳健发展的基石。特别是在圆珠笔制造领域，笔头的精度要求不亚于精密手表。以一支书写距离达1500米的圆珠笔为例，从开始使用到墨水耗尽，笔头和圆珠需要经受30万次以上的摩擦测试。

笔头太小可能导致滑落和过多墨水流出，从而影响书写质量；而笔头太大则可能导致书写不流畅和墨水断裂。

尽管研发成本高昂，而笔销售的利润微薄，许多企业选择从国外进口笔头。然而，陈湖雄一直坚守自主研发的原则，即使在工厂最初几年几乎没有盈利，他也没有削减用于研发的投入。

终于在2002年，晨光的K35系列中性笔问世，这是中国首支由国内企业研发制造的按动式中性笔。

一旦技术问题解决，陈湖雄着手改进笔的外观设计。市场调研显示，学生们对带有卡通图案的文具有浓厚兴趣，于是他推出了色彩鲜艳、卡通图案的学生笔系列。这一系列的笔迅速受到学生们的喜爱，短短几个月内就销售了数百万支。

晨光文具坚持自主研发，并根据消费者需求设计外观，这一经营策略使得销售量迅速飙升。

到了2006年，晨光文具已售出13亿支笔，平均每个中国人都拥有一支晨光文具。

2008年春节，一位老同学与陈湖雄聊天，提到他的孩子喜欢使用晨光的笔，但在他们当地的县城几乎找不到晨光的产品，只能到附近的城市购买。

这次谈话让陈湖雄认识到，尽管晨光的销量很好，但潜在受众范围仍然有限。同时，他回想起自己曾经在全国各地进行推销的经历，于是突发奇想。

既然销售可以与经销商合作，那么制造商是否也可以直接与经销商合作呢？陈湖雄因此提出了“晨光伙伴金字塔”模式。

2009年初，晨光文具在上海尝试了连锁零售业务，并开设了139家试点店。这一尝试取得了巨大成功，2009年上半年，晨光文具超额完成了预期的增长目标，增长率高达21%。

随后，晨光文具在北京、上海、广东、江苏、浙江、湖北、辽宁等多个省份推广连锁销售计划，并在6个城市建立了配送中心。

陈湖雄对未来充满信心，他预计在未来7年内将建立3万家晨光文具连锁零售加盟店，以每家平均年销售额36万元的计算方式，实现年销售额达100亿元的目标。

陈湖文和陈雪玲一直以支持弟弟的工作为荣，并且几年来，三兄妹各自发挥各自的优势，共同努力。他们明白"人聚则财聚"的道理，因此在晨光文具茁壮成长后，他们没有发生内讧，而是携手共进，共同打拼。

不仅如此，2011年，陈湖文和陈雪玲将公司的1000万股权以4.5元/股的低价转让给了公司的70余名创始员工。这个举措意味着公司员工也分享到了公司的成功。

2015年，上海晨光文具股份有限公司成功在上证交易所A股主板上市。首日上市价格为13.15元，使得那些获得股权的70余名员工的身价一下子翻了三倍。

到了2017年，晨光文具已经在全国1600多个城市建立了超过8万家分店，其分销模式让产品遍布全国各地，几乎每所学校附近都有一个带有"M&G晨光文具"标志的门店。

2017年，晨光文具成为了亚洲第一、世界第三的文具销售巨头，之后一直保持着行业领先地位。

2019年，姐弟三人的财富总额超过了270亿，陈湖雄和陈湖文的财富合计达到了105亿，他们在《胡润百富榜》上排名第370位。

2020年，陈湖文和陈湖雄兄弟的财富达到了290.5亿元，位列《新财富500富人榜》第84位。他们兄妹三人的经历成为了一个合作共赢的楷模，树立了榜样，展现了家族企业的成功和可持续发展。

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