对于很多教育机构而言，怎么去引流招生是都会面临的问题，尤其在互联网营销技术如此之多的情况下，怎么选择适合自己的更多让很多教育机构头疼。这篇文章营销策划网结合自己的经验和大家分享下教育机构怎么样引流招生，希望这篇文章课程帮助到大家！

第1：自媒体营销

自媒体时代，个人能拥有巨大的用户群体，教育机构可以抓住这个机会，注册成为媒体人，进行自媒体营销推广，将品牌进行曝光，提升知名度。常见自媒体营销渠道按内容形式可分图文类和视频类，图文类自媒体包括知乎、微信公众号、微博、头条号、百家号等，视频类自媒体包括抖音、快手等。

自媒体营销的优点就是能与用户互动更强、传播范围更大，且有很多自媒体平台都是免费的，不需要花费过多成本。自媒体营销的缺点就是对运营人员要求较高，需要具备不同的专业技能。

第2：社群营销

社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的，是用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。微信群就是社群营销方式中最常见的一种，通俗来讲就是机构通过微信群的途径将学员连接起来并做价值输出，让学员觉得自己在社群中有所收获，愿意待在机构的群里，再通过持续有效的输出让学员心甘情愿买下课程。

社群营销的优点就是能精准引流，有效增加用户黏性，用户间的沟通也变得更直接。社群营销的缺点就是运营成本高，需要制定社群运营规则，管理人员需要保证社群活跃。管理人员通过在群内提供一些有价值的服务，增强用户粘性，促进用户活跃，取得用户信任，然后在此基础上进行课程销售和转化，这几乎是市面所有社群做的比较好的机构普遍的玩法。

第3：朋友圈营销

朋友圈营销指的是借助微信平台，在朋友圈发布产品信息、活动信息、课程优惠，利用熟人关系链或裂变活动来进行传播、销售等行为。朋友圈营销的优点就是付出成本低，朋友圈营销的缺点就是错误的营销方式（频繁发送广告消息）会使得用户厌烦，造成用户流失。

朋友圈营销可以很简单，也有比较复杂的玩法。复杂的玩法会利用到一些裂变工具，比如分销、拼团、助力等线上裂变工具；对于小微机构而言，操作门槛最低的朋友圈营销，是线上集赞线下送“礼”。

第4：其他主流营销推广方

1.腾讯社交广告

通过腾讯广告投放推广平台进行微信、QQ、腾讯联盟、应用宝、手机QQ浏览器等渠道多样触达精准投放广告。

2.今日头条信息流广告

今日头条feed流原生广告（指的是在发布的消息之间插入的一种广告形式），广告即内容，根据个性化推荐算法，实现广告个性化精准推荐。

3.搜索引擎竞价排名

搜索引擎竞价排名也称为SEM，通过付费排名直接将网站和页面投放在搜索结果的前列。

不过以上这三种付费推广的方式，不太适合中小型教培机构用来做线上营销推广，一方面需要专业的推广人员去操作，另一方面费用会比较高。教育机构应选择适合自身发展的招生营销方式，可以帮助机构获取更多生源，选择正确的运营工具，也能助力机构更好的进行招生工作。