买衣服，一些能叫得出名字的老牌子，现在都成了“假牌子”！很多品牌不生产自己的产品，只给小作坊做代工。品牌看起来一样，但是质量完全没有保障。

现在网购发达，很多人也喜欢在网上买衣服。如果他们看不到实物，就会在类似的品牌购买。他们总觉得有品牌可以保证质量。我不知道很多知名品牌已经在卖狗肉了，但是他们自己不生产。他们把品牌卖给小作坊让他们用，不管产品质量如何。

这就是俗称的“卖吊牌”，品牌除了等着按时收钱什么都不干！赚钱真的那么简单吗？背后的代价是什么？

疯狂贴牌

作为保暖内衣的品牌，1998年出生的南极人非常受欢迎。成立四个月，他们拿下了一个亿的销售额。在随后的十几年里，它们成为了很多人购买保暖内衣的首选，但后来却走上了赚快钱的道路，这个品牌也逐渐成为了“烂货”的代名词。

一开始南极人专注于保暖内衣行业，有自己的工厂和生产线，自己生产管理，品控也很到位。过硬的产品质量也为这个品牌积累了很多忠实的买家。

然而，这一切却因为南极老板的一个想法而彻底改变。当时市场上，除了南极人，还有很多小品牌甚至没有品牌的保暖内衣。南极老板作为业内人士发现，这些保暖内衣质量还不错，只是没有品牌，不被消费者认可。

于是，一个大胆的想法在南极老板的脑袋里诞生了。既然对方质量不差，那就是品牌差。送他们自己的南极牌子不是一举两得吗？

一方面卖自己的品牌可以收到钱，另一方面也相当于扩大了自己的产能。第一次尝试成功后，南极老板在卖品牌的道路上一发不可收拾。

起初，南极老板有点谨慎，并对产品质量进行检查。后来随着代工厂家越来越多，我逐渐发现我的工厂完全可以取消，我就随便找那些代工工厂做就可以了。

品牌卖的越多，管控越松，南极产品质量越来越差也不奇怪。但是，对于南极老板来说，工厂用他的品牌越多，他能收到的钱就越多，产品质量就没那么重要了。

相比自产自销，卖吊牌更省心、省力、有利可图。从此，南极老板迈出了更大的步伐。除了保暖内衣领域，他还把品牌卖到了日用、服装、户外、食品行业，甚至还把螺蛳粉品牌卖给了南极人。从此“万物皆可为南极人”！

卖标签就像吸毒。一会儿凉，一会儿一直凉！多年来，南极人可以通过一个品牌授权，从对方身上收取很多钱。

只要贴上南极的牌子，每卖出一件产品就要向南极人上缴15%的利润。这种成功，让南极人一年四季不出任何东西，也能赚到十几个小目标。

从权力的顶峰跌落

因为我没有任何投入，南极人靠卖标签毛利达到了惊人的97.06%。这真是卖白菜赚白粉的心。

2015年，南极人悄然更名为“南极电商”，随后通过借壳上市成功登陆股市，成为中国股市著名的“吊牌之王”。

这样一种违背市场规律的发展模式，注定长久不了。2020年，南极人收入达到顶峰后，开始快速下滑。2022年开始出现亏损，之后一直持续至今。与亏损相伴的，还有南极人屡屡登上成品抽检黑名单。由于忽视质量管理，南极授权产品不断被投诉质量问题。

其实早在2016年，南极人的口碑就开始下滑了。因为品牌授权商没有门槛，唯一的要求就是能给钱给南极品牌。质量良莠不齐的产品都贴着南极品牌的标签，大部分都是害群之马。

毕竟一个想做产品的厂商怎么可能随便用别人的品牌呢？向南极人支付15%的贴牌费，加盟商为了多赚钱，只能降低成本，带来的是产品质量的严重下降。

从蚕丝被、内衣、外套等生活用品，到卷发棒、按摩棒、电推子等小家电，大量标有“南极人”品牌的产品被大量消费者投诉，并被当地产品质量抽检列入黑名单。

在大家的“共同努力”下，南极人不再是当初的保暖内衣第一品牌，而是名副其实的“标签之王、腐货之王”。

一个好的品牌，已经沦落到一见面就人人喊打，人人绕道的地步。这样的情况不禁让人感到惋惜。当然，这一切从卖吊牌的时候就埋下了祸根，一切都是咎由自取，消费者抛弃也不能怪它。

同行销售标签

其实像南极这样买吊牌的品牌有好几个，其中不乏比南极大的品牌，比如恒源祥、宇、北极绒、拉夏贝尔等。

恒源祥杨！一句家喻户晓的广告词伴随了一代人，其羊绒衫和羊绒大衣以卓越的品质在中高端占据了一席之地。

说起来，恒源祥是第一个卖吊牌的人，但一开始也是浅尝辄止，并没有大规模采用这种模式。南极人通过这种模式发展起来后，恒源祥看着人家赚钱，又抢着去接。

和南极人一样，质量良莠不齐的厂家都贴上了恒源祥的标签，产品质量明显下降。被忽悠了一次之后，消费者开始对恒源祥失去信心，原来的忠实客户纷纷抛弃。

于创立之初，就是一个靠科技打市场的品牌，用创新的科技面料开发出轻盈舒适的保暖内衣。我们之所以如此重视技术创新，是因为它的创始人是技术出身。

当初，于的发展势头也很迅猛，很快就成为了市场上的一个品牌。正当企业步入正轨，创始人突然改变经营策略，陷入“赚快钱”的泥潭。

在短期利益的驱使下，于也开始了自己的卖标签之路，然后自然是口碑下滑，消费者抛弃的必然。等到他想改变这种局面的时候，于在消费者中的印象已经固化，他错过了厚积薄发之后的发展机遇。

北极绒和拉夏贝尔基本都在重复其他品牌的老路子，先打自己的品牌，再卖给其他厂商，最后打得很烂甚至死掉。曾经红极一时的女装品牌拉夏贝尔终于破产了。

害人害己，得不偿失。

卖吊牌，虽然赚快钱，但长远来看肯定得不偿失。毕竟建立品牌很难，因为混出来的产品丢了名声，丢了市场，最后受伤的还是自己。

我们普通人都能明白的道理，那些创造品牌的创始人，没有理由不明白，明知道结果不会好，为什么要选择这条路？梳理这些品牌的发展路径，我们不难发现，选择出售tag也可能是他们的无奈之举。南极人的发展可见一斑。

成立4个月就实现了销售额过亿的奇迹。到2004年，南极人销售额轻松突破10亿元，稳居行业领先地位。然而，花开永不落，南极人很快迎来了发展的瓶颈期。

2008年，南极人销量大幅下滑，大量工厂被迫关闭。通过市场调研发现，保暖内衣作为一种贴身耐用的服装，并不像夹克那样被消费者频繁更换，而且当时的世界金融危机造成了行业寒冬。

南极工厂停工，大量产品积压。原本蒸蒸日上的生意突然冷清，品牌创始人为了摆脱困境开始寻求转型。摆脱以前以资产为导向的模式，只卖品牌不生产自己的产品。

砍掉工厂后，南极人几乎卸下了所有包袱，开始了新的赚钱阶段。然而有得有失，轻松赚钱的同时，南极人的品牌口碑也在快速下滑。

其实在各行各业，卖吊牌的绝对不只是上面这几家。这种现象甚至存在于电气甚至制药行业。

无论选择哪种策略，都是老板自己的事情，但作为品牌，完全不承担品控的责任，有点说不过去。

当大量劣质产品涌向市场时，第一个受害者是消费者，但被忽悠后，这种伤害会咬到品牌本身。就像南极人以前认为这个牌子在质量上还是有保障的。现在大部分人几乎连看都不看。他们在购物平台上一刷就赶紧拿走，甚至不给他们在店里看一眼的机会。

创造一个口碑好的品牌很难，毁掉一个品牌却很简单。只要一批不合格的产品投放市场，一个品牌基本上就被砸了。只有严把质量关，才能在激烈的市场竞争中取胜，这是一个简单的道理，但道理越简单，越难做到。