“卖吊牌”的南极人，终于卖不动了。

根据南极电商第三季度报告，今年第三季度实现营业收入7.55亿，扣非净利润2177万，同比减少58%。

当初巅峰时期，南极电商1年42亿营收，并且拿下12亿的净利润，比茅台还要暴利。

尽管是卖保暖内衣起家，但自从尝到“卖吊牌”的甜头后，南极人就在这条不归路上越走越远，旗下经营范围吃穿用度一应俱全。

从几毛钱的口罩到上千块的洗衣机，再到螳螂药、保温水杯、雪地靴，只有你想不到，没有南极人做不到，万物皆可南极人，绝非浪得虚名。

可一手好牌打稀烂，如今南极人品牌红利逐渐消失殆尽，吊牌到底还能卖多久，成了一个问题。

南极人的发家之旅

上世纪90年代，研究冬季保暖的俞兆林教授研制出了“导湿保暖复合绒”，“俞兆林”牌保暖内衣横空出世，没多久就卖到了全国。

此时正在国企内端着铁饭碗的张玉祥，一下嗅到了商机，毅然决定辞职下海经商，做起了保暖内衣的生意。

1997年，张玉祥创立“南极人”品牌，不到4个月时间，南极人就创造了1个亿的销售额，张玉祥也就此赚下了人生的第一桶金。

紧接着，当南极人寻求突破，准备把保暖内衣生意做大之际，恰逢竞争对手俞兆林被曝在保暖内衣中添加塑料薄膜，不符合环保要求，而且透气性也差，陷入经营性危机。

脑子活泛的张玉祥，立刻找到美国杜邦公司，创新性地使用“棉+莱卡”材质取代此前的“纤维+塑料薄膜”，把保暖内衣做得更薄、更保暖也更亲肤，销量进一步暴增。

再加上张玉祥在广告营销上的疯狂投入，一句“南极人，不怕冷”的广告词洗脑无数，南极人就此成为了中国家喻户晓的大品牌。

此后数年间，虽然南极人生意越做越大，但由于保暖内衣是典型的季节性生意，一年四季中只卖一季，产能利用率很低，所以比普通服装更怕库存积压。

而且由于保暖内衣很难在外形上做创新，南极人面临的竞争也越来越大，行业内卷之下，毛利率被压得越来越低。

2004年冬天，南极人库存压力高企，直接发起了“1元保暖内衣”促销活动，掀翻了保暖内衣行业的桌子，毛利率一度低至10%，买卖已是越来越难做了。

卖保暖内衣不如卖吊牌？

保暖内衣赚不到钱，南极人又开始做起了毛衫、家纺等业务，尽管稍稍拓宽了业务面，但其实这些业务跟保暖内衣区别不大，毛利率普遍不是很高。

直到2008年，转机终于出现了。

金融危机袭来，订单越来越少，成本越来越高，南极人已经到了不破不立的时候。

于是张玉祥拍板，决定带领南极人开始转型，关闭工厂、砍掉生产和销售环节，改做品牌授权的生意，也就是所谓的“卖吊牌”。

无论你是代工厂还是经销商，只要支付给南极人一笔品牌授权费，就可以贴上“南极人”的商标售卖，摇身一变成为“品牌货”。

而这时南极人忽然发现，原来卖吊牌是这么暴利的生意，比苦哈哈地卖保暖内衣不要轻松太多。

没有工厂没有库存，没有销售没有店面成本，只要签几个字、盖几个章，就能躺着数钱数到手抽筋，还有比这更好的买卖吗？

后来借着电商发展的东风，天猫开启邀请制，商品入驻难度陡增，南极人更是一发不可收拾，吊牌卖到飞起。

根据人民日报的报道，当初只需要支付10万元的保证金，以及每个吊牌8元左右的费用，就能成功使用南极人的品牌，获得比白板货高出数倍的利润。

等到2016年时，南极人已经有了11个一级类目，184个二级类目，几乎所有日常用品，南极人都有涉猎，甚至连猫粮都有“南极人”。

凭借“卖吊牌”的生意，南极人尝到了“躺赚”的滋味。

两极反转，“吊牌”卖不下去了

“卖吊牌”这种生意模式简单粗暴，来钱速度又快，但问题也很明显：
卖的吊牌太多，无法对产品质量有效把控，容易砸掉自己的招牌。

自打2018年开始，南极人就屡上国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品名单，多的时候1年能上去14次，平均每月1次还有富余。

去年315晚会前，京津冀消费者协会对市面上购买的80件羽绒服进行检测，发现有16件未达标，其中就有南极人的“贴牌货”。

不仅如此，翻看各大社交媒体，南极人的口碑也是两极反转，人们忽然认清了南极人的真面目，各种吐槽屡见不鲜。

从2021年起，南极人的股价就开始了一路暴跌，大股东也是纷纷减持，相较于24.24元的历史高点，如今已经跌至3.55元，市值只剩下不到90亿。

事实上，南极人对自己面临的困境也明白，试图通过收购来获得第二增长曲线，说白了就是买下别人的品牌再转卖，继续自己的“卖吊牌”大业。

比如将韩国女装品牌百家好收入囊中，包括BASIC HOUSE、Mind Bridge、JUCY JUDY 等，现在其实都是南极人旗下的品牌。

但关键问题在于，这些收购而来的品牌知名度不够，远远比不上南极人，并没有为其带来根本性的转变。

从90年代至今，南极人走过了风风雨雨，自以为找到了一个“躺赚”的捷径，最后却不得不踏上啃老本的艰苦道路，坐吃山空之际，接下来该怎么走，恐怕南极人要仔细琢磨琢磨了。

写在最后：

眼见南极人“卖吊牌”赚得飞起，不少品牌都有样学样，向着这方面转型，比如同样做保暖内衣的“俞兆林”，还有卖袜子的浪莎、卖家电的飞利浦等等。

但如今就连卖吊牌的“鼻祖”南极人，日子都不好过，其他品牌更是不必多说，它们的最终结果或许早已注定，不知何时就会不那么体面地被埋进历史的垃圾堆。