自1980年保险业恢复经营以来，随着改革开放的进程，我国保险中介应运而生，从无到有、从单一到多元，经历了萌芽期、成长期、突破期、扩展期和转型期。

保险中介作为衔接产品与消费者之间的纽带，在保险行业中一直起着中流砥柱的作用。

此前，中国银保监会中介部主任姜波在《保险业风险观察》中提到了这样一组数据：

截止2019年末，全国共有保险中介集团公司5家，保险专业中介机构2665家（其中保险专业代理机构1771家，保险经纪机构497家，保险公估机构397家），保险兼业代理机构3.2万家、保险销售从业人员约1200万名。

2019年，保险业共实现保费收入42963.47亿元，通过中介渠道实现保费37407.54亿元，占总保费的87.07%，同比增长10.91%。其中，财产保险公司通过中介渠道实现保费10162.19亿元，占比76.21%；人身险公司通过中介渠道实现保费27245.35亿元，占比91.96%。

由上述数据可见，中国保险中介的发展势如破竹。

其实，放眼全球，保险中介行业发展至今，已经形成了特定的商业模式。在国外成熟的保险市场上，保险公司自身承担的任务主要在新品开发、售后服务、风险管理等方面，而承保和理赔公估业务，多数由保险经纪人、保险公估人经营。网

保险中介得以发展，一方面，随着人均收入水平的提高，人们对于保险需求有了全方位的提升，并且这种需求呈现出爆发式增长态势。想要满足这种不断升级的需求，离不开保险中介的促成网。而面对种类繁多、责任各异、条款复杂的保险产品，消费者想要买到适合自己的产品也绝非易事，仍需要保险经纪人的帮忙。

另一方面，今年年初，中国银保监会印发《中国银保监会关于推动银行业和保险业高质量发展的指导意见》，首次提出了推动构建新型保险中介市场体系，要求强化保险机构风险保障功能，保险机构要回归风险保障本源。而保险中介销售多家保险公司产品，站在客户的立场进行货比三家，给出综合解决方案的特点，确实贴合了回归风险保障的本源。

在大众所需、政策助力的情况下，保险中介的发展也是大势所趋。未来也必将会吸引更多的人才加入，产品也会越来越丰富，保险中介将不断的朝着互联网化发展。

01将吸引业内外更多高素质人才涌入

由于保险中介市场趋于正规，营销人员专业度高，吸引了大网批的互联网、金融及其它领域的优秀专业人才不断涌入。也恰是这些有着复合型专业背景的人带着丰富的资源和先进的技术加入，才促进了保险中介市场的繁荣。

近年来，很多保险公司高管放弃高位厚禄投身保险中介市场早已不是奇闻。业内外高素质人才投身中介市场的创业热潮才刚刚开始，未来将会有大批优秀人才涌入。

02互联网势必会革传统保险行业的命

互联网时代，万物连接，交易成本大大降低。传统上我们认为，保险中介公司的最大优势之一在于链接客户，对客户的需求有更深的了解，对保险市场的变化也十分敏感。然而，在拥有海量信息和无数终端的互联网巨头面前，传统保险中介的这种优势却相形见绌。尤其是当BAT先后走上保险业的道路后，互联网对保险中介市场格局的重塑将是毋庸置疑的。

03中介专属产品越来越丰富

因为保险经纪人从客户的角度出发，以客户的利益为主的这一特点，使得越来越多的消费者信任保险经纪人。为此，近年来不少保险中介公司与保险公司合作推出了针对特定客户的专属产品，随着保险中介与保险公司合作的不断深入，国内的保险中介专属产品将不断升级，个性化、多样化、定制化的消费将渐成趋势。

04保险政策监管越来越严

中国银保监会中介部主任姜波在《保险业风险观察》上刊文中提到，未来，保险中介监管将坚持回归本源、优化结构、强化监管、市场导向和科技赋能的总原则。

• 一是总体设计，打造一条高效的保险中介监管高速路，建设保险公司中介渠道主体监管框架，确保同一保险中介行为监管原则一致性和保险消费者保护的平等性；
• 二是双管齐下，抓合规、防风险两手合力；
• 三是点面结合，个人代理人、互联网和银保渠道三支柱建设。

石器时代的结束，不是因为没有石头，而是人类发现了铁器技术；

传统营销的认知框架的坍塌，不是因为没有市场而是有了新的信任关系框架；

而推动市场转型、构建新型保险中介市场体系，是当前保险中介监管必须面对的时代课题，相信未来的保险中介行业，势必大有可期。