直播电商的风口已经到了，几乎所有的品牌、商家、企业家都在探索直播带货之路，可以说不直播不营销已经成为一种公认的营销趋势。其实一场成功的直播带货其中涉及了很多细节，如果你在前期没有准备和策划的情况下开始直播带货，效果可想而知。那么想要打造一场成功的电商直播带货，就必须要掌握其中4大要素。金婵学堂将从这四个方面阐述直播的营销玩法和操作规则。

直播带货的4大要素

一、获取流量

无论线上还是线下，流量都是一切业务的本质。流量获取包括主播前预热引流和直播中流量获取

小伙伴们可以通过预热短视频，直播封面、标题引导，Dou+，文章，抽奖活动，粉丝和用户来主动推广等其他方式来再次扩大我们的目标群体，大家应该在直播之前寻找自己产品的特性，再来寻找目标用户群，针对其特点以及自身的独特性，再根据平台的特性，针对不同平台制作出各种吸引人的内容，发布到各个直播平台，然后在各个直播平台进行转化。

二、主播能力

直播带货一次次刷新我们的想象力，每一场直播GMV数据的背后，都离不开主播的综合能力。一场直播能否成功，一个优秀的主播是最关键的因素之一。有些直播间，比如李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等，粉丝就是冲着主播这个人去购买产品的。

一个优秀的直播带货主播，在直播间必须是有感染力、引导力、能控场、能搞气氛的多面能手。TA是既能做好产品介绍的专业“产品推荐官”，又是能够调动直播间氛围的暖场“DJ”。

直播带货的脚本&话术

三、直播带货的脚本&话术

(1)直播脚本

直播带货脚本就是整场直播的行动指南，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

同时，直播间的互动活动、商品促销活动也可以在脚本里面提前准备好，保证直播间的氛围制造效果。脚本可以清晰明确直播进度和直播安排。流程化的设计脚本，避免直播翻车。

(2)直播话术。

互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间交易转换的关键因素。讲解是否专业、清晰、有激情;是直播间是否活跃，能否吸引用户留下来观看的关键因素。直播话术主要指产品卖点的口头表达，通过互动和带动氛围来推广订单。

直播间标准话术的设计要点:

专业的产品介绍+促单销售的激情+肢体配合。同时，无论在介绍产品还是与粉丝互动时，都要表达情感，营造氛围配合促单。

直播间的流量留存

四、直播间的流量留存

作为一个带货直播，想要长期持续下去，首先要为用户考虑，要知道粉丝想要什么货，除了自己推荐式买告，更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么，他们对你有没有什么样的需求反馈。除此之外，不管你是自己有货源，还是依赖于招商合作，都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么，越是独家资源，竞争优势就越大，如果产品的包装、使用效果等给予了用户超出预期的体验，甚至精神上的满足感，那么用户会记住这个产品，也会记住你这个给他推荐产品的人。

想要举办一场成功的电商直播，以上金婵学堂跟大家总结的直播带货的4要素是核心，如果想要了解更多专业的电商直播技巧，关注金婵，期待你也能在直播界中成就自己的一片天地!