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投资创业,需要有哪些思维方式(创业思维)

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你如果懂的创业思维,变换思维,

那你将会是创业者中的黑马!

下面我们用故事举个例子:

老太太去买菜,路过三个水果摊。三家销售的苹果几乎一模一样,但老太太并没有在最先路过的第一家购买苹果;却在第二家购买一斤;更离奇的是在第三家又购买两斤。三商贩都在贩卖水果,为什么结果却如此不同?

一位老太太去买菜,路过水果摊,看到有卖苹果的商贩。

老太太:“苹果怎么样啊?”

商贩1:“我的平苹果特别好吃,又大又甜!”

老太太听完,摇摇头走了!

旁边的商贩看到了,急忙向老人家推荐自己的商品。

商贩2:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”

老太太:“我想买酸点的苹果。”

商贩2:“我这种苹果口感比较酸,请问您要所少斤?”

老太太:“那就来一斤吧。”

之后这位老太太继续在市场逛,好像还需要什么,

这时她又看到一个商贩的苹果很抢眼,又大又圆,便上前去询问。

老太太:“你的苹果怎么样啊?”

商贩3:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”

老太太:“我想要酸一些的。”

商贩3:“一般人都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”

老太太:“儿媳妇怀孕了,想要吃点酸的苹果。”

商贩3:“老太太您对儿媳妇真是体贴啊,将来您媳妇一定能给您生一个大胖孙子,几个月以前,这附近也有两家要生孩子,就是来我这里买苹果,您猜怎么着?这两家都生了个儿子,你想要多少?”

老太太:“我再来两斤吧。”

商贩3继续推荐其它水果

商贩3:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养,您要是给媳妇来点橘子,她肯定很开心!”

老太太:“是嘛!好!那就来三斤橘子吧。”

商贩3:“您人可真好,媳妇要是摊上您这样的婆婆,实在太有福气了!”商贩3称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜,要是吃好了,让老太太再过来。

老太太被商贩夸得开心,提着水果,满意的回家了!

三个商贩都在卖水果,但是结果却不同!

第1个商贩失败的原因是,他没有了解老太太的需求,便试图向老太太推销,结果老太太并不想买甜苹果,就离开了!

第2个商贩了解了老太太的需求,但是并没有进一步挖掘需求,导致没有卖出其它水果!

第3个商贩了解了老太太的需求,并挖掘了更多的需求,善于站在客户的角度考虑,和客户处好关系,快速让客户信任,赢得了进一步销售的机会!

生活中这些技巧无处不在,

恩享餐饮也很好的把这些技巧融合到项目中,

让每一个创业者都能收获成功,

希望这个故事也能给你带来一些启发!

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