前言

近年来随着人们“中国胃基因”的觉醒，越来越多的年轻人开始走上了饮茶品茗的道路，而快速的生活又让人们把目光投向了茶饮，越来越多的人开始购买茶类饮料，给相关市场注入了很大的发展动力。

但当我们研究茶类市场时却惊奇地发现，来自日本的品牌“三得利”却在中国的茶饮市场中成了佼佼者，这一品牌甚至还被误认成国货！

“三得利”品牌到底做了什么，它为什么可以如此大祸成功呢？

文化基因复兴，茶成为了新宠，但是在偌大的中国市场，一个日本品牌却在其中成为了佼佼者？

这个品牌为什么能大获成功呢？

入乡随俗“伪装”受睐

中国作为全球第二大消费市场有着极大的发展机遇，因此很多外资企业为了选择打入中国市场都会尝试本土化“入乡随俗”以在中国市场淘金。

而“三得利”无疑是这些品牌中的佼佼者，它的“伪装”早已蓄谋已久。

自1984年在江苏成立合资公司以来，“三得利”便对自己的品牌有着清晰的认知，作为一家百年老牌日本企业，“三得利”公司有着自己的发展策略。

“三得利”公司将目光投向了中国的茶叶，要制造一款“中国正宗乌龙茶饮”，在配料表上它们更是清晰地表明自己的原料来自于中国福建，值得人们的信赖，让中国人喝到正宗的中国茶味。

但是当1997年“三得利”乌龙茶开始售卖，他们的销量却不尽如人意，无糖茶饮在当时并不是人们青睐的选择，人们更加喜爱像康师傅冰红茶这种家中不常出现的味道。

但是“三得利”乌龙茶的本土化却没有因为此停滞不前，他们继续将自己的乌龙茶定位为中国茶饮，在品牌建设上融入中国元素如龙凤图腾，在广告语上也力求贴近本土，“乌龙茶，皇帝的骄傲茶”。

在当时的茶饮市场并不景气的情况下，“三得利”乌龙茶也不奢求让全中国的市场都接受它，而是稳扎稳打地发展，把控产品质量，拓宽销售渠道，将目标人群定位于白领女性，势做高品质茶饮。

所以虽然当时的人们普遍更热衷于可乐、雪碧、冰红茶这类甜味饮料，但是“三得利”乌龙茶依然获得了一批受众，并且经过多年的经营让人们对其耳熟能详，成为了人们无糖茶饮的首选。

而它们的产品定位策略也成功地得到了人们的认可，人们甚至觉得“三得利”乌龙茶是一款老牌国货。

理念转变借风而行

而近年来“三得利”品牌更是赶上了时代的东风，新一代年轻人健康观念有了很大改变，无糖茶饮成了人们心中的健康饮料，人们开玩笑说这是自己的“中国胃基因”觉醒了，开始学老一辈喝茶。

作为一个老牌乌龙茶，“三得利”迎来了它发展的春天。

在茶饮界深耕这么多年的“三得利”严格把控饮料品质，多年的本土化也让他们将茶饮改造地适合中国人口味，开发出了很多像：茶矿物质饮料、维生素功能茶“维他命水”等中国人喜爱的本地化健康茶饮。

在2010年的营销失误也让他们有了经验，那因虚假营销被罚款的136万元让“三得利”品牌在营销方案的选择上更加谨慎。他们紧跟时代潮流，通过直播。短视频来扩大自己的市场，同时借这些营销活动强调自己的健康饮品定位，强调“0糖、0卡、0脂”。

而且“三得利”品牌并未打算躺在过去的努力上睡大觉，除了纯茶饮，“三得利”还开发了乌龙茶的二创可能，让网络红人以“三得利”乌龙茶为基底调制奶茶，更进一步地扩大了三得利乌龙茶的受众群体。“三得利”自身也没有放弃创新，开发了如无糖乌龙茶、沁柠水、利趣咖啡、蜜香暖柚饮品等在内丰富多样的产品收割着不同喜好的人们的心，他们不仅要守住无糖饮料的市场，更要在别的地方占一席之地。