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三、快手

• 主要特征：信任电商，“去中心化”的社交分发，带货主播相对多元、分散；
• 运营要点：将平台粉丝和消费群体转化为私域流量；选择热门产品进行销售；
• 适合品类：原产地、产业带、工厂直供产品，达人品牌。

八、西瓜视频

• 主要特征：泛娱乐，基于西瓜视频的“中视频+直播”组成的泛娱乐内容矩阵，是KOL孵化的优质平台，例如美食主播王刚和华农兄弟。
• 运营要点：内容简单化、垂直化、娱乐化；专业知识、科普类、文化艺术类内容在用户的内容消费诉求下，有很大的蹿红空间；内容专业性强、有特色的小众领域，粉丝粘性强，变能力巨大。
• 适合品类：食品、服装

九、哔哩哔哩（B站）

• 主要特征：Z世代，拥有占比最高的年轻消费群体，虚拟消费水平高，注重消费体验；
• 运营要点：没有购物车选项，也没有转化路径，如果需要带货，只能在直播内容中植入软广或广告图；针对受众适合进行有价值的内容输出；适合进行教学类垂直内容直播，再进行课程出售。
• 适合品类：游戏、动漫、视频、二次元、课程

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