董明珠成为格力电器董事长后，第一件事就是换掉格力代言人成龙，记者问她：“您是觉得代言费太贵了吗？”本以为董明珠会生气，谁料她只是笑了笑，说出了实情。

有商业的地方就有广告，世界上大多数商业的活动都十分看重广告宣传，大企业更是如此。而广告代言人可以说是广告里最重要的元素，知名的品牌都会选择明星、名人等作为产品的广告代言人。

因为他们都具有良好的社会形象或外在形象，可以很好地帮助品牌树立形象，推动熟悉和喜爱广告代言人的消费者们购买产品。

然而与大多数企业的做法背道而驰，格力电器董事长董明珠上任后的第一件事就是撤掉格力的代言人成龙，并且此后都由她本人亲自作为格力电器的代言人，她是嫌成龙代言费太高了吗？

成龙是中国香港的著名演员，更是享誉全世界的武打巨星，他不仅武打功夫了得、演技出众，也是出了名的爱国敬业，业内口碑和社会形象都很好。从成名到渐渐淡出荧幕，成龙都是广告界炙手可热的代言人选项。

当然，作为国际巨星的成龙，代言费也是相当昂贵。成龙为格力电器代言始于2010年，2014年初，董明珠成为格力新任董事长，上任以后，董明珠就宣布结束格力与成龙的合作，自己作为格力电器新的代言人。

董明珠提到，每年请成龙做广告要花上千万广告费，但自己代言就一分钱都不用花。格力作为国内首屈一指的电器品牌，难道寒酸到连每年1000万的广告费都付不起吗？这就不得不谈到董明珠这位传奇的中国女企业家。

商界向来都是男性为主的战场，而一个女性要从一个基层员工变成大型电气公司董事长，更是要走过一段漫长艰难的道路。最初，董明珠是一家研究所的普通职工，因为丈夫身患重病，她成为家里唯一的经济来源。

一个普通工人微薄的薪水不仅要负担丈夫高额的治疗费，还要承担家计，董明珠深深体会过生活的艰辛。

后来丈夫还是离开了人世，经历丧夫之痛的她最终为了孩子振作起来。为了多挣钱，董明珠转行开始做销售，还在当时有名的海利空调工厂成为销冠。

后来，海利并入珠海格力集团，董明珠自此加入格力，成为格力的一名销售员。曾有一段时间，格力发展得很差，连续五年的销售下滑，让格力的品牌竞争力越来越差，引发了大批员工离职。

但在格力找到了工作成就感的董明珠选择了坚守。陪伴格力度过艰难的八年，董明珠多次以一己之力挽救整个企业，也从一线员工变成了格力高层，并最终成为格力电器董事长。

经历过最低谷，要肩负起整个家庭生计的董明珠最明白，钱应该花在刀刃上才能做成大事。对一家电器企业来说，无论广告打得多么天花乱坠，都不如保障好产品质量、获得老百姓的交口称赞来得重要和实在。

电器需要耐用，质量好，而只要产品好，不愁建立起口口相传的消费者口碑。董明珠之所以要换掉成龙的代言，让自己上阵，也许与成龙本人并没有什么直接关系，这位女企业家的想法很朴素踏实，就是希望尽可能省下公关费和广告费，用于产品研发。

至于为什么董明珠选择了自己去代言，她表示，一些广告请明星代言，最后消费者被欺骗了还无法维权。而自己作为公司的法人，如果产品出了问题，消费者可以直接找到我，这是对消费者负责任的表现。

其实，不请明星代言而让自家董事长代言，又何尝不是一种巧妙的宣传呢。格力电器这是在告诉消费者，企业上至董事长、下至一线员工都在认真研发产品，保障质量，所以消费者可以放心购买格力的电器。

而且，董明珠也是说到做到了，虽然每年省下来的广告费对于企业进行产品研发不过是九牛一毛，但董明珠的确将财富用在了更有意义的事情上。

例如当众多企业只顾眼前的产品升级时，董明珠不顾芯片研发的费时费钱，一心希望研发出有价值的电器芯片，实现电器行业的重大改革，十分有野心。

当所有企业一心扑在产品营销、花大价钱请明星代言的时候，董明珠做出了不同的选择，足以见得这位伟大女企业家的高瞻远瞩和脚踏实地。

她的成功不止源于她的雷厉风行、敢想敢做。更在于，从底层一路打拼上来的董明珠深知消费者的需求和痛点在哪里，并且真诚实在的为老百姓考虑。

（作者:毒舌混知所）