自己开跨境电商怎么做(零起步如何做跨境电商)
如何白手起家做跨境电商,这个问题我觉得我还是很有发言权的,这里的白手起家我默认为创业启动资金在10W人民币以下,我当时就是用不到10W,做起了我的第一个店铺,现在小店铺的淡季日销也有50单了。而且我的产品带有一点礼物属性,Q4旺季每个月的订单应该是在淡季的180%左右,每一单的利润是几十块,具体数字就不在这明说了,直接上一张图就OK。
如何白手起家做跨境电商?零起步如何做跨境电商?
经常有朋友问我,亚马逊现在还能不能做,我一般都会反问他们,淘宝现在能不能做?或者是水果店现在能不能做?我身边的朋友有一个做淘宝卖香料一年赚大几百万,也有几个小兄弟做着几家水果档,一年也有小几百万挣,其实没有不赚钱的生意,只不过是看我们对这一盘生意到底熟不熟悉,我想说的是,虽然现在亚马逊已经度过了野蛮生长的时代,但是现在的亚马逊依然有很大的机会!
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如何白手起家做跨境电商?零起步如何做跨境电商?
下面我说一下我的店铺是怎么做起来的,首先我在开店之前,我先去了解了一下亚马逊的前台,尝试性地搜索了一下自己身边的一些日用品,比如床上三件套,衣服,手机,耳机,哑铃这种,真的是看到什么搜什么,觉得什么好卖就搜什么,当然也搜索了一些冷门的产品。大概尝试搜索了几十件产品,我得出一个结论,就是北美市场依然存在大量小类目产品的市场没有饱和。
我判断这个市场是否饱和很简单,首先这个品类的市场第一评分只有3.7分,这说明顾客在购买这类产品的时候没有更多可选择的空间,所以即使是3.7分,依然可以拿到小类第一,而且这种情况即使放到现在2019年也不少见。
如何白手起家做跨境电商?零起步如何做跨境电商?
另外一个,有的小类目市场的产品评分可以达到4.0以上,但是可供挑选的款式很少,只有很少的几个样子,再纵向对比国内,我发现国内的同类产品有更多的造型和颜色,这又成了我另外一个选品切入点,举个例子,我当时发现了假发这个类目排名靠前的几个产品星级勉强达到4.0,但是当时绝大多数产品是直发,并没有其他的造型和颜色,对比国内的假发以及一些黑人假发的知识,我上了几款其他造型和颜色的假发,发了一批货到美国,因为市场选得比较准,产品本身对市场是一种弥补,所以就慢慢赚到了钱,但是这时候我的选品思维还是很落后的,可以称之为选品1.0版本,但是这种选品思路以后给我选品思维的延伸奠定了基础。
选品2.0主要考虑进了投入产出比这个因素,回到最原始的问题,我们还是希望每一分投入都能给我们带来回报,或者说在保证不赔钱的情况下给我们带来最大的回报,所以我的选品2.0除了考虑市场容量(竞争)的情况下,更多考虑了投入产出比,也就是在保证风险可控的情况下尽量选做利润率更高的产品。刚才提到的假发利润率其实是不高的,尤其是比较高端的真人发,如果带造型那风险又要提高一个量级。
我接下来开始考虑从投入产出比,利润率,以及库存周转率这三个角度去选品,投入产品比是跟利润率和库存周转率息息相关的,我的利润率门槛是毛利率30%以上,库存周转要求是亚马逊库存得分750以上,其实从这两个数据去选品,只能选择体积小,重量轻,产品质量稳定,且不能是敏感货物(液体,磁铁,电池),为什么这样选品,因为体积小重量轻亚马逊物流基础服务费就比较低,且能够快递发货,能保证物流速度最快,库存周转率最高,毛利率30%以上,每一单的收入比我当时每一单赚得多不少,而且用选品2.0选出来的产品投入的资金比之前要少,投入产品比更高。
平台的规则在变化,流量的来源有变化,我的选品策略也在跟着调整,亚马逊在大力提倡轻小商品计划的时候,我果断上了一款之前在我选品池里面的产品;淡旺季的时候我有不同的类目会侧重;平台流量向重点布局类目倾向的那几个月,我在该类目没有费力就拿到了一个BSR;我的选品3.0比之前的策略格局更大了。
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以上就是我给大家分享的部分内容,想要做好亚马逊光了解这些是远远不够的,我们还需要学会店铺保护,店铺选品,店铺运营,如何提升展现等等一系列操作。我做亚马逊也四五年了,给大家看下我店铺运营的收入情况!
一起学习一起成长!愿世界上相同磁场的人都会在这里相逢。我是小鱼儿,感谢您的关注与评论,欢迎大家私信我都会一一回复!领取一份亚马逊运营资料,有不懂的也可以来问我,这方面我能帮就帮。
新手怎么一个人怎么去做跨境电商?我给三个建议。
新手一个人怎么开始干跨境电商
第一、找个干跨境电商的小团队,几个人几十个人这种公司最好的,然后在这待个几个月半年,你只要不是傻子悟出点门道,学到东西应该还是不难的。
新手一个人怎么开始干跨境电商
第二、找个靠谱的服务机构系统的去学一学里边的一些知识。这个人最好是一个卖家,而且代你这个人一定要靠谱,上去就告诉你说一个月赚个几十万上百万,改变你一生命运的这种人还是算了吧。
第三、花几十块钱买个教程,不要超过五十块,尝试着自己能不能学的进去。
但是这三点建议里面你问我最推荐哪条,我最推荐第一条第二条。
为什么第三条不是那么推荐的,因为很有可能你花几十块钱去买了这些教程,你以为他是一本绝世神功,但是很有可能练着练着就练成了葵花宝典。因为理论和实操还是有很大差距的。
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