去年8月份，快手一改打压电商的姿态，开始大力扶持电商，有主播20万粉丝卖女装，年销售竟然做到了8000万。

1、快手卖货的基本玩法

玩法一：

快手卖货目前来说是围绕一个打板引流的一个模式去做。

首先何为打板引流，在快手主播在直播的时候，我们可以给他刷礼物，刷了礼物会有个排行榜，然后主播会把人推荐到排行榜前三名的直播间里面，说白了就是花钱买流量，她直播间的流量导到你那里，再去卖产品。

基本上的话打板引流就是这么一回事，围绕一个主播去投礼物钱，成本就是礼物的钱，然后他会给你倒流，要算好你给他刷的礼物和你卖出的利润，能不能把这个钱给挣回来。

玩法二：

快手用户会跟拼多多的人群比较相似，更多的话会贪便宜一些，所以说在卖货的时候就围绕买一发N的一个原则去卖。

就好比说现在在卖一个剃须刀，买剃须刀送电动牙刷、驱蚊手环、银戒指银项链各种各样的礼品给他们，就是买了这个商品还会送你八九个礼品。

那礼品的话在阿里巴巴去找礼品成本的话，就算送九个礼品成本都是在十块钱以内，这个时候的话你出单率会大幅度的提高，因为他们都是喜欢这种爱贪便宜，让他们觉得才花40块钱就能有这么多东西。

选择好礼品之后，如果说自己那边发货不方便的就是联系好工厂，工厂一般都支持一件代发而且也可以帮你打包礼品。

玩法三：

现在还有一个玩法是有点套路型的卖货告诉大家一块钱免费送，然后等他们付款的时候要付13到15块钱的邮费，实际上这个成本就是在五块钱以内。

因为商品的成本比快递费还要低，快递费一般三四块钱左右，商品成本的话是两块钱以内，这个时候一单的利润大概可以达到十块钱，这种以免费送名义去做的话也会更容易出单。

像免费送的话，很多人都不是去打板引流，当然也有大半的免费送，好比说关注很多很多主播，然后在直播间一直去发广告，就是进我直播间免费领什么？

这种比较适合去录制脚本，然后一直去直播间里面发广告，大家看到就都会进去，那可以去多个直播间发，如果是手机设备不够，你就去下载个模拟器脚本录好，然后多窗口挂在那发。

这个玩法比较新奇一点，成本会更低，大家可以去测试一下！

2、卖货的商品选择

所以这个时候我们就说到卖货商品的选择，大家可以在阿里巴巴或者有赞这些分销平台上去选卖货商品的货源。

选择产品的话主要就是一个原则：利润点要高，好比说是40块钱的，你至少利润你至少要赚20起步，不然利润点不够高，目前来说不好带。

3、卖货平台的选择

在快手上卖货，现在有三个平台可以对接：一个是模块新选（快手官方下面的一个小店）、快手小店（快手自带的小店）、还有一个是淘宝；

准确来说是四个，淘宝之后还有个有赞，这个是官方自带的，还可以对接三个第三方的接口，模块新选是快手旗下的公司。

我个人推荐新手可以先用这个模块新选，快手小店这几个平台去做，还有淘宝也可以，因为这几个的话成本会更低一点，如果说上了正轨，我推荐大家去用有赞。

大家可以看一下上面发的这张图片，有赞小店主要有一点就是它可以支持微信和支付宝。

在快手小黄车去跳转的时候，可以直接在快手内就可以完成，就相当于你点击立即购买是跳转到网址，这一切的操作都是在快手APP里面去完成。

还有一个优点就是回款好，因为有赞小店就更偏向于商家，所以说有赞小店的价格也比较贵，它官网的售价是6800块1年，所以它跟其他几个平台的差别就是它的回款时间比较快，购物体验会更好，同时支持私域流量。

有赞小店支持用户付款之后，引导关注你指定的公众号，就相当于用户付款完可以去导流公众号，他有个引导页面可以去帮你去操作。

有赞开店是6800元/年，他们是有个推荐机制，推荐一个人会返200，推荐第二个人会返400以此类推。

4、打板主播的选择

打版主播的选择主要在于你卖的商品适合什么年龄层次的用户，那你去关注什么样的主播号。

快手的飞瓜数据里面你可以看到所有快手粉丝量排行榜，然后你去选择你喜欢你合适类目的主播，然后再去跟他们去洽谈合作。

新手可以不用选粉丝太高的主播，比如说散打哥，一晚上的广告费20万到40万不等，这个的话就太烧钱了，普通人也烧不动，而且烧下去能不能回本还是一回事。

所以建议大家找一些粉丝比较少的，大概三五万左右，一个晚上一两百块钱去尝试，这样的话心也没那么痛，对吧？

还有个玩法：不一定要找百万粉丝的网红去推，我们可以去找一百个5万粉丝的小主播来推广。

那本身他们不是什么网红，他会很乐意帮我们做这件事，在推之前她还可以帮我们发一条说说预告，然后再发一个视频预告，然后在晚上直播的时候再去帮我们做一次预告，这个时候直播间的人气也很高，那这样的效果也不会亚于去找那些大网红推。

因为这些小主播他们粉丝还没有被洗的那么厉害，重点是他们帮你推的时候会用心尽力，而不是像大主播顺带一下就过去了。

还有一点：他们直播间的人数都会更真，也不会去挂假粉，去挂协议凑人头，这样的话就不会影响数据判断。

刷礼物的时候建议大家先找主播谈好，大概问一下今晚有没有电商在你直播间，如果没有你就去做，一般来说一个直播间有三个电商都没有什么问题，但是最好要版一版二版三，后面的带货效果肯定没那么好，所以要先跟主播谈好先占好坑，坑位占好再去刷礼物。

因为快手刷礼物的话快手官方要抽50%，所以你刷一千块钱的礼物，主播也只能拿到500块钱，那这个时候的话你合作久的主播你完全可以直接把钱私底下给他，然后再去象征性的刷一个礼物，这个礼物钱也可以叫他返给你之类的。

举个例子：在主播那打广告要600块钱，我们可以这么刷，好比说我微信给你一个400块或者300块，然后再到直播间给你刷三百，那这样的话他给他刷了600的礼物，他其实能拿到手的也只有300块钱。

如果说你直接把钱有一半给到他微信，然后其他的在快手上面刷，那是不是会更好？

他挣的钱更多，那这个时候即便你没有达到满意也没有关系，因为你们私下商量好之后他会围绕你那个剧本去帮你带货就够了。

5、打板前的剧本准备

要告诉主播这个货要怎么卖，价格多少钱，跟他说好之后，他在后面会有一个卖货环节，他就会去把你围绕你的台词去做。

有一个重点就是别去选小学生，像有几个大网红关注他的十个里面八个小学生，就是这一种主播不要去选。

你去跟他们推的话，你后期复购率是很差的，因为我们快手卖货，你卖到后期当天回本很难了。

然后就是靠后端变现，如果都是小学生去给做后端变现的话会赔死，所以说首批的用户要选好，不然后端的变现会很累。

所以说尽量把商品这一类的定位全部往年龄大的去卡，最好去卡一些宝妈或者年轻女性，这样的话对整体的后端都会好很多。

6、直播间炒热度

最后就是直播间的气氛，因为你的直播间有时候人数不多，有时候公屏都没有人扣字，或者你卖到一半都有没三四十个人看，突然有人蹦了一句他卖的是假货，你要怎么回？

这个时候可以去弄小号在公屏里面扣买买买，小号的话可以用协议去挂，如果说协议软件挂不了可以下载模拟器。

一台电脑开十几二十个，然后用脚本录制自动发言“好好好、买买买、我已经买29块9包邮什么主播这个产品质量真的好，我收到货了”气氛起来了，就不怕有喷子。