背景介绍

这位大叔姓马，都叫他马大叔，马大叔早年也是闯遍了整个中国，结果最后还是回到家乡，都说现在实体店不好做了，但是他悄悄不信邪，刚开始是开的烧烤店，想着现在夜经济发达，烧烤店应该是有赚头。

但是让马大叔没有想到的是，开了烧烤店以后生意并没有如他所想的那么火爆，除了一些节假日以外，生意都不太行，开了没两年就关了，虽然说赚了一些钱，但是跟其他的烧烤店相比利润还是太低了。

烧烤店关了以后，马大叔又开了一家快餐店不过没做一年也关了，选来选去，最后马大叔决定把自己的目标放在饺子馆上。

现在到处都有饺子馆，所以说开饺子馆的竞争还是比较大的，当然了，盈利也不小，主要还是自身要能够在市场站稳脚步，马大叔虽然说前几次创业都不太理想，但是这一次他也是学聪明了，学会利用互联网来使自己的饺子馆利润最大化，一年狂赚了100万。

方法介绍

一、凡是在线上文章中发现饺子的就可以获得优惠

现在是人手一个手机，所以网络的影响力远远大于线下推广活动的影响力，饺子馆推出的第一个活动很奇特，就是找“饺子”，需要顾客饺子馆在今日头条上的账号，每天这个账号都会发布一篇文章，里面的文章跟图片都有着饺子两个字或者饺子的图片，只要顾客找齐了里面的饺子因素，就可以获得饺子馆提供的优惠。

按照饺子馆的规定，只要找到10个以上的饺子因素那么就打7折，10个以下打8.5折，找到20个的话就直接免单。

对于顾客来说，今日头条上的账号并不困难，大多数人都在使用今日头条，而这样做的好处有一个，那就是顾客阅读文章也比较有趣味性，而且饺子馆的优惠也是实打实的。

当然了，除了这一招以外，饺子馆还有一招，这一招基本上就将顾客给“一网打尽”了。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

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二、顾客年龄除以10，余数乘以2就是饺子馆赠送的饺子数

为了最大程度让顾客在获得优惠的同时进行消费，马大叔也是煞费苦心，推出了第二招更加厉害的方法，只要顾客的年龄除以10，余数再乘以2，得到的数字就是饺子馆赠送的饺子个数。

这是一个很简单的乘除法，基本上年龄越大，获得的优惠也就越大，如果是一位60岁的顾客，那么就能够免费获得12个饺子，如果是他跟自己的孩子还有孙子一起到饺子馆消费，那么一家人差不多就可以免费获赠20多个饺子，不说够吃，至少也是一个不小的优惠。

那么对于饺子馆来说，这会亏钱吗？显然并不会，一家三口到饺子馆消费是一定需要自己再另外付钱的，实际上饺子的成本很低，虽然说卖得比较贵，但是赠送给顾客的饺子显然要便宜不少。

所以说，做生意一定要把思路打开，除了马大叔所使用的方法以外，还有着更多的营销方法，只要掌握了背后的逻辑，什么样的营销方法都可以想的出来。

经验总结

其实不管是实体店生意还是线上的生意，主要的营销思路是想通的，还是那几点要注意，比如引流、锁客、回流以及裂变，只要这几点做到了，那么赚钱就不是一件难事，很多人以为“酒香不怕巷子深”，结果往往就是一条路走到黑，最后投资都打了水漂还不知道自己的问题在哪里。

如果有朋友准备创业，我建议你先去看看别人是怎么做的，学习一下别人成功的经验并不丢人，实际上成功者之所以成功就是因为他们擅于借鉴跟学习。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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