近期，华语音乐市场发布重大消息——63岁的天王刘德华确定抖音线上演唱会在9月25日上线。三年前，刘德华在抖音开启了主题为“把我唱给你听”线上直播演唱会，引发了市场轰动。一举开启了顶级歌手线上演唱会的时代狂潮，随即刀郎、陈奕迅、孙燕姿、韩红等等一线歌手纷纷开启了线上演唱会，引发巨大商业规模和市场热度回升。

那么线上演唱会的商业利润，和线下演唱会有什么不同？为什么抖音如此推崇线上演唱会？刘德华等歌手们的线上演唱会的赚钱方式是如何的？未来线上演唱会会是主流吗？今天我们从市场的角度来切入做出具体的解析：

1：线上演唱会是完全免费，受众普遍在数百万人，乃至上千万。而线下演唱会是付费的，动辄上千元入场。受众普遍在单场三万人。线上和线下演唱会最大的区别就是在于收费和付费。这就意味着线上演唱会的规模可能是下线演唱会十倍、百倍的规模，可以很好的塑造一次巨大的带货直播，而这种带货，通常是看不见的——品牌溢价。

从受众规模上、成本上、宣发上，线上演唱会比下线演唱会的优势巨大：

• 不需要多场跨城市的演唱会。
• 不需要租赁昂贵的大型体育馆场地。
• 不需要现场的安保、消防、音响、等等步骤。
• 受众只需要一台手机，就可以完成观看。

这种通过增加受众的免费行为，对于线下演唱会付费市场是一次非常大的冲击。但对于我们普罗大众而言是一次非常好的体验。线上演唱会的形式，对于传统演唱会是一次严重的降维打击。传统演唱会的售票形式、大型体育馆的场地租赁以及安全、检查等等问题都会让歌手的利润偏少。而这种线上演唱会不会有太多的利润，形成了演出品牌方和顶级歌手的完美对接，其实是非常优秀的商业形式。

2：线上演唱会的盈利模式只有一种——品牌方主动邀请知名歌手（刘德华、刀郎等人），签订一次性利润合约。比如说刘德华的抖音品牌方和刀郎的知交贵州酒品牌。线上演唱会和线下演唱会最大的差别，就在于他的商业利润链条不同。具体如下：

• 线下演唱会利润链条：歌手的经纪公司做出歌手演唱会招标信息——主办方公司前来招标——最终外包给承办方落地——主办方售票宣发、租赁场地——接住歌手的招标信息去拉赞助——售票完成利润和支付歌手利润。
• 线上演唱会利润链条：赞助商主动找歌手合作——歌手完成小型会所确定歌曲——演出直播设备确定即可完成演出。

我们会发现线上演唱会和线下演唱会的逻辑是完全不同的，一个是歌手合作，一个是赞助商的驱动。这也造成了他们的商业逻辑和价值上的差异性：线上演唱会的门槛非常高。普遍都是全国民性质的顶级歌手。比如说：刘德华、孙燕姿、刀郎这个级别的表现。

这是因为——赞助商驱动，商单价格都会非常高，一次线上演唱会可能就可以顶线下好几场演唱会。而且成本会非常低。没有复杂的大型演唱会体育馆的申请、排挡、消费等等模式。

适合具有国民级别的顶级歌手，受众是庞大的非付费受众为主。赞助商广告费出色。线上演唱会的方式和线下是不同的，他们的门槛普遍是非常高，因为不同于线下演唱会的主动开办，是属于一个被动邀约方式。以刘德华2022年第一次线上演唱会，就是抖音官方的邀请才完成的表现。

线上演唱会的盈利模式是非常单一的：赞助商一次性合约。属于抖音这种体量级别的高质量自发内容创作，他们的变现方式相比于传统演唱会是有着巨大的差异性，具体如下：

3：品牌方邀请并不完成直接变现，而是通过歌手给用户创造一个品牌效应，进行长期的品牌溢价。我们会清晰的发现，线上演唱会和传统演唱会是完全不同的策略。传统线下演唱会他的核心是票房，能卖出多少钱就能收到多少钱。但是线上演唱会，是完全免费的，并没有最重要的门票收入。那么品牌方是如何完成的利润变现的呢？答案就在于——品牌效应！

刘德华这种歌手的商业品牌效应是非常非常强大的，甚至可以更改大量的用户对于抖音音乐的概念。那么这种流量和认知观的改变具有的商业价值是普通演唱会不具备的。我们以刘德华和刀郎两位歌手的品牌方，就可以知道品牌方为什么原因选择他们完成一次线上演唱会了。细节如下：

刀郎知交演唱会：品牌方是贵洲某白酒品牌。在刀郎演唱会的全程，右上角的品牌方标志都是一直存在，只要是你观看了刀郎知交演唱会，你就会看到这个品牌。那么最终超过千万人超过了一个小时的关注度，这种无疑让这个品牌被数百万人熟知。这种广告费是非常划算的。

刘德华抖音演唱会：品牌方就是抖音，这就意味着是刘德华的演唱会是整个抖音进行强推。属于抖音的内容创作，目的则是：增加用户们的热情，增加用户们的用户时长。那么最终的变现方式就是在——广告、电商、购物等等方式。逐渐将抖音打造成一个全方位的生态APP。

综上，我们看到了，全新华语音乐市场的变现方式已经不再是传统的付费模式，开始慢慢在免费渠道上诞生了更多的尝试。对于歌手而言这是一件非常好的事情：当身强力壮时可以完成高强度的付费演唱会模式，但是当自身年龄见长时，则是可以完成这种不是很费力的线上演唱会，则是非常有意义的商业模式。