一、钻石展位基础知识

1、钻展是什么？

直通车是买家通过搜索关键词，然后展现在搜索页，但是钻展是被迫展现在你面前的，你可以理解成强制广告。

下图是钻展的一个展示位置。（图片轮播）

2、扣费模式

（1）Cmp展现扣费

如果你出价20，那么曝光1000次，20就用完了。然后价格是等于下一名结算cmp扣费 0.1。

（2）Cpc模式扣费

如果是你店铺引流，按照访客扣费。

如果你是为宝贝引流，按照点击扣费。

店铺引流也有可能是按点击收费，但是为宝贝引流一定是按点击扣费。

然后我们怎么看自己的实际出价消耗完了。

从上图的数据你可以清楚看出你的钱是怎么花的？花到哪里去了？所以你要看着数据的情况自己去调整。

3、展现逻辑

价格者优先展现

4、定向

二、钻展后台

与了解直通车一样，你要去了解钻展的后台。

1、定向

我们知道直通车有一个人群溢价，钻展的人群其实比直通车的人群多。我们把人群分为新客户、老客户、意向客户

新客户是有高级兴趣点，主要在于关键词的搜索，类目选择、人群相关、标签相加。访客定向。

下图是人群定向

访客定向

访客定向的意思是你可以去别人的店铺拉人。也就是你竞争对手店铺人群进行定向。跟你的风格，产品、价格等属性类似的店铺。

营销场景定向

作者电商文哥