大家伙都知道，去年1L装的大瓶冰红茶是屌丝饮料的代表。但是随着今年其涨价的行为，一下子就把消费者们干跑了，捧出了新一代的屌丝之王。

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“屌丝饮料”也有替身文学

继康师傅涨价之后，一款名叫怡能的饮料爆火了起来。

1L大瓶装的依能蜜水，虽然官方建议零售价为3.5元，但如果在一些便利店、零食折扣店买，或许只需要——1.9元，就可以“全款拿下”！

图片源自小红书评论区

好家伙，好家伙。要知道国民“屌丝饮料”——1L装的冰红茶，现在都悄咪咪地涨价了！从原来的4元，涨到了现在的5元，有的地方甚至卖到了6元！

“国窖”原地变“马尿”。

图片源自微博@新浪热点

因此，有网友认为，更加便宜大碗的依能，才是真正的“屌丝饮料”！没有想到吧！？这年头，“屌丝饮料”冰红茶也有自己的“平替”了？莞莞类卿的风，终究是吹到了饮料界。

所以，依能究竟咋样？它能打败冰红茶、可乐，成为新一代快乐水吗？

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屌丝新王“怡能”

可能对于很多人来说，依能是一个非常陌生的品牌，知名度远不如康师傅、统一、娃哈哈等。

这并不奇怪。因为2016年成立的依能，绝对是饮料界的“新手村玩家”。

从品牌定位来看，依能的目标一直很明确，即打低价策略，靠性价比抢占市场占有率。它看中的，是庞大下沉市场的购买力。

因此，在渠道拓展上，依能有自己的原则。

比如依能实行的是四个零政策，即0进店费、0营销费、0账期、0退货，不仅快速打入各类传统零售渠道，形成了覆盖全国31个省份的销售网络，还成功进入新兴的零食量贩店，进一步彰显品牌的“性价比”。

但即使步伐迈向全国，依能的线下销售依然主要集中在低线城市，如河南、四川、山西、广东等省份的县城乡镇，如此可以更好地发挥产品价格优势，与其他家底雄厚的大牌饮料硬碰硬。

除此之外，怡能的品类涉及也是相当广泛。

要知道，在饮料行业，有很大的周期性，可能今年火了苏打水，明年就变成气泡水。如果太局限于单一产品，很难跟上消费潮流。依能的做法，简单粗暴，就是全都要。

电解质水、果汁、气泡水、苏打水、果味蜜水、植物饮料、茶饮料等近些年比较常见的，全都涉足，哪个火了就重点推哪个。

值得一提的是，依能并不是一个刻板守旧的品牌。

没有大预算进行营销造势，依能懂得利用社交媒体四两拨千斤。

尤其在小红书，依能官方账号的运营画风非常年轻化，日常除了蹭热度、玩梗、发宠粉福利，还会到与产品相关的用户笔记下留言搭讪，活跃得像个水军。

这样的传播策略，可以说低成本、高效率，提升了品牌的网络声量，拉近了和年轻人的对话距离。

▶ 图源：小红书@momo

如果说康师傅1L饮料的主要消费人群是工地工人、长途司机等人群，依能则成功种草到了大学生等年轻人群中。

有大学生主动总结了依能比冰红茶厉害的三大理由，“可以带进图书馆”如此学生气的好评，就足见它在学生党心目中的地位了。

▶ 图源：小红书@我爱肉松面包

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添加剂“小甜水”？

在网友之中也不乏有人把依能形容为：“一款合格的【化工饮料】。”

如果你仔细看配料表就会发现，除了常见的浓缩果汁和食用香精，依能屌丝饮料里还有让中产见了闻风丧胆的安赛蜜（过量食用对身体产生负担的甜味剂）。

而当价格不断突破底线时，你对很多东西也会变得宽容。

有人说依能和外面那些屌丝饮料不一样，是更健康的小甜水。常规版添加了进口蜂蜜，乳酸菌风味还是“零脂肪”，“依能蜜柠水是百毫升83卡，三得利沁柠水百毫升76卡，没有差多少。”

“抛开剂量谈危害都是耍流氓，1块多还要什么自行车，真的好有性价比。”

依能有种魔力，让你明知道这是添加剂但就是莫名上头，就像是脏摊上的炸串、小学门口5毛钱的无牌大辣片，廉价的快乐永远有致命魅力。

“第一口能喝出和三得利沁桃水的差别，它是偏酸的香精桃子味。”网友@观察日记 认为，依能蜜桃水只能说是“勉强达到桃子的标准”。

但正如好喝也不能贪杯，不然肠胃追着你打。屌丝饮料卖到比水都便宜但到底也是饮料，1L小甜水味道再淡也长满了添加剂，狂饮的背后是泌尿结石正在疯狂向你招手。

喝饮料这事儿似乎还是适合做一个不深爱的渣男，“浅尝辄止对你真的好。”

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最后

依能凭借性价比，这两年着实是火了一把。

然而，饮料市场很残酷，性价比能否一直持续下去是个问题，说不定哪天就被大牌的价格战给围剿了。

而且坚持性价比，又会对品牌产生不可磨灭的低端形象，未来想要转型也很难。

路到底该怎么走？对依能来说，需要好好选择。

来源：首席品牌观察、十万个品牌故事、Vista氢商业、网络