标书有招标书和投标书工程标书怎么做，而我们经常说的标书一般是指投标书，也叫投标文件。

投标书是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又称标函。它是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。

投标书是招标工作时甲乙双方都要承认遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可，用语要精练，要简短，对政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者剔除歧视性条款，是对甲方(采购方或发包工程方)\”出钱想买什么就买什么\”传统观念的强力阻击。

做工程商务技术标书有什么技巧？

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现在工程标书主要分为两种，一种纸质版标书，一种电子版，但无论如何改动，其中的主要内容是不变的，由商务标和技术标组成，还包括投标报价部分，要做好标书，必须注意以下要点，也就是其中的技巧。

1，细心，不论怎样的标书，都是大同小异，但是，做得多了，慢慢也就习惯了，其中主要靠细心，看起来很简单的问题，都会成为废标项，一不小心，数字填错，名字打错，都会成为废标项目，所以，细心很重要！

2，标准，有时候你会做好几家的标书，但是，做得多了，开始依靠模版了，不再去更改字体，颜色，大小，但是正是如此，你更应该好好做好标书，因为，你越不按标准去做，越容易成为废标项，模版素材一致，没有新颖独特之处。

3，宗旨，做标书，招标文件很重要，招标文件中的内容，宗旨不可变更，中心思想不能跑偏，要时刻响应文件内容，不要做出来，评标专家根本不知道你的思想是什么？与招标文件相差悬殊！这样也会被废标！

所以，不管怎样，说到底，商务技术标书没有什么技巧，唯有细心，标准，宗旨不变的原则，才能做出让人满意的标书，才会中标！

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如何制作一份工程招投标标书

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制作一份工程招投标标书：

首先你得去业主或者招标公司买取招标文件，

其次在详细研究招标文件后，照着招标文件的要求和格式做就行了，一定要详细读解招标文件，有疑问的可以向招标公司或业主提出，不然一定响应招标文件的一些要求和格式。

还有就是地方的不同，工程类型的不同，然而招标文件的要求也不同，制作的投标标书也就不同了，但大致的格式是相同的，你可以借助类似工程的标书做参考来制作一份新标书。

什么是物业标书、工程标书

标书（bidding documents）是由发包单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。

工程投标标书编制技巧有什么？

  工程投标标书编制技巧有：

一、充分理解招标文件

施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段，一般均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求，预算报价也不例外。在阅读招标文件时，对招标文件中对清单项目的组成规定、定额选择的要求，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价面成为出围标或者成为废标。
  

二、做好现场的调查工作

投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料(不含甲供材)的价格、材料的来源、运输的路径、运距;附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离;施工水电是否可以在附近租借、管线的长度;临时便道、便桥的情况;施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。
  对材料价格要做到货比三家，对不同来源的材料价格进行分析，选择合理的单价。对进入施工地点的线路有多条选择的，要考虑选取一条方便而临时便道、便桥数量最少等价最低的线路。弃土点的选择也要在满足方便运输的前提下，运距最小的弃土点。只有通过以上的选择，投标人做出的标价才具有竞争力。