每年苹果秋季发布会，最热闹的不是新品，而是旧品的命运。今年更戏剧化：iPhone17刚上架，iPhone15、15Plus、16Pro、16ProMax直接下架，连容量版本都被砍得只剩六个型号。

库克这刀砍得干脆，比切苹果还利落。

一、苹果的“断舍离”比谁都狠

按惯例，新机登场，旧机降价留一口饭吃。但2025年的苹果不按剧本来：

• 2月提前下架iPhone14系列；

• 9月秋季发布会后，连刚满周岁的iPhone16 Pro系列也被请出舞台；

• 甚至把iPhone16和16Plus的256G、512G版本也一刀砍掉，只剩128G可买。

你以为苹果在“清仓”？其实人家在“清选择”。选择越少，犹豫越少，钱包掏得越快。

二、降价不是善意，是心理战

降价看似利好用户，实则是苹果最懂人心的地方：

• iPhone16（128G）直降600元，现价5399元。

• iPhone16 Plus更狠，128G版直降1000元，来到5999元。

• 而iPhone16e不降价，仍然维持128G/256G/512G的全家桶。

结果就出现了微妙的价格博弈：

• 128G iPhone16和256G iPhone16e只差100元。

• 256G iPhone16e和同容量的iPhone17差500元。

苹果把价差控制得精准到“挠痒痒”：便宜的显得寒酸，贵的差点就能摸到旗舰。买哪个都觉得自己理智，其实都掉进苹果设好的坑。

三、消失的“中杯”战略

想象一下，你走进奶茶店，菜单上只剩“小杯”和“大杯”。你本想点中杯，但店员笑眯眯告诉你：“不好意思，中杯停产啦。”结果呢？十有八九，你会咬咬牙选大杯。

这就是苹果的玩法：通过下架16 Pro系列、砍掉大容量版本，让“中杯”彻底消失。剩下的选项，不是便宜得寒碜，就是差点到顶配。

于是，iPhone17成了那个“大杯”，你被迫觉得“更值”。

四、苹果在用“价格迷宫”训练用户

你以为降价是清仓，其实是苹果在训练用户的消费习惯：

• 训练你接受高价是常态：17起售价5999元，16降价到5399元，看似只差600元，但一比较配置，你心里自动把17标记成“真香”。

• 训练你放弃容量自由：16系列只剩128G版本，逼得重度用户要么转向16e，要么直接升级到17。

• 训练你习惯“买新不买旧”：哪怕旧机降价，也会在硬件差距面前失去竞争力。

久而久之，用户不再等降价清仓，而是直接追随新品。苹果真正清空的，不是库存，而是消费者的耐心。

五、库克的算盘：卖情绪，而不是卖手机

在别人眼里，手机是硬件；在苹果眼里，手机是情绪消费品。

降价的16只是陪跑，存在的意义就是衬托17的高贵。就像婚礼上的伴郎伴娘，越普通，越能突出新人的光彩。

更绝的是，苹果的价格梯度让你无处可逃：

• 买16？你觉得自己“捡便宜”。

• 买16e？你觉得“性价比刚好”。

• 买17？你觉得“跨越式升级”。

无论选择哪一个，苹果都赢麻了。

六、结尾：别生气，这就是苹果的高级套路

有人调侃：苹果干脆把16e的大容量也砍掉，直接逼你买17。其实苹果何尝不懂？但留个“假选择”，反而让用户觉得自己还有点自由。

9月11日，iPhone16降价，不是苹果的慈善，而是一场精心编排的心理战。它不是让利，而是让你相信：买最贵的，才最划算。

而苹果最厉害的地方就在于——它永远能把清仓，演成一场“高端用户体验”。