重庆一家鲜花店，“鲜花免费不要钱”，一年净赚87万。

案例背景：

小王一个多愁善感的00后，从小性格孤僻，总喜欢一个人躲在房间和一只爸爸送的洋娃娃玩耍，一直到18岁成人都是这种状态。

小王有一颗童话少女心，从三岁爸爸意外去世以后，小王就进入了一种，及梦及幻的状态，把爸爸虚拟在自己的精神世界里，无法自拔。

就像电视里演悲情剧一样，把自己整个世界都关在那小小的精神世界里。从幼儿园到大学一直都是这样，关闭了自己也关闭了别人。

大学毕业面临工作的选择，妈妈知道小王难以融入社会，套了点钱继续帮着开了现在这家花店，花店不为赚钱，只为养性。

记得花店刚开业的时候，小王真的很开心，蹦蹦跳跳像个精灵一样，拿个喷头肆意喷洒着快乐。那段时间小王的笑容是我见过最干净最美的画面。

后来妈妈病了，很严重很严重的病，病得小王不得不打破自己的世界观，拼命和顾客说话，拼命走在街上到处推销自己的鲜花，去赚那份你一生可能都想不明白的钱。

后来妈妈也到了鲜花店，只不过一直坐在那，能说话能动手，就是不能行走。而小王从那天起，身多了一副担子，脚多了一双鞋子。

一生中，每个人都会遇到各种各种的压力，就看你怎么去承担，过去了就过去了，过不去了，也没办法逃避。

这家鲜花店后来生意真的很好，好到妈妈的笑脸能掩盖住身体的疼痛，好到小王脸上的笑容，不再有最开始的那份干净。

活动介绍：

鲜花生意也是在最近几年才开始有起色，以前大家都穷得叮当响，哪有什么闲心养花摆景。有需求就有市场，有市场就有竞争，那鲜花店怎么才能让自己的生意超越同行，一年赚他个87万呢？

为回馈顾客厚爱本店推出以下活动：

1：99元成为会员享一年内鲜花免费。

2：会员顾客每年生日当天，赠送一束价值299元鲜花一束。

3：店内所有消费，享受八折优惠。

99块钱对于现在的顾客来说，说句不好听的话，直接扔大街上，都不一定有那份心去拣。所以当时这样一场活动推出，立马锁定1000多名会员顾客，直接收10万块钱。

但虽然说，这活动就凭着，免费送一年的鲜花，以及还送一束299元的花，顾客觉得便宜才参加，可是作为老板如何赚钱，如何做到一年赚87万呢？

盈利分析：

1：免费一年的鲜花，并不是全年无限量送顾客，而是每个星期只送一把鲜花。一把鲜花对外销售价格是15块钱，但成本也就5块钱的样子。

但是你想，顾客都已经来买鲜花，也说着这位顾客，绝对是对生活是有追求的，家里插花陶冶情操赏心悦目。

可是一把成本只有5块钱鲜花，能有多少呢？客厅需要插花，卧室需要插花，书房是不是也要来上一束？这东西就跟“花瓶效应”是一样的，孤零零只放一点点，不仅不美观，起不到赏心悦目，反而还会看着非常别扭。

所以以送花的手段，去促使顾客不得不消费，赚的就是额外购买鲜花的钱。

2：顾客过生日送鲜花，现在人过生日，不管请不请客喝不喝酒，最少都会来一张照片发朋友圈。

对于请客吃饭的，你作为一家鲜花店，满满一大捧的鲜花送给顾客，又是一个特殊日子，顾客能不感激你？他们的朋友能不羡慕，这家鲜花店又这么温馨？

所以送给顾客鲜花，专挑生日那天来送，其实做的就是一个口碑，做的就是一个自然裂变。

3：有了前两项其实第三项相对来说就非常简单了，当你在顾客的心里的口碑变好了，那顾客对你绝对会报以回报，所以打折也就成了他们购买的借口。

同时说实在的，你别看鲜花好像是一次性产物，几块钱那么一朵或者一盆，但是这东西真有毒。

当你看到一盆鲜灵灵亮闪闪的花朵的时候，没几个人能抵得了购买的欲望。但是买回去又得施肥又得喷水，这些不都是需要花钱的地方嘛。

而且虽然你掏钱了，但是养花本身他又是一个修身养性的活儿，所以即使你每天都在花钱，可是你绝对不会有厌烦心里，反而会达到那种每天花钱每天爽的境界。

顾客因为爽而购买，老板因为顾客购买而爽，一年时间就那么几个顾客就够赚得盆满钵满了。