丨本文由小陈茶事原创

丨首发于大鱼号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

乌合之众这本书里，诞生了很多金句。

“人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人倍感安全的归属感。”

“大众没有辨别能力，因而无法判断事情的真伪，许多经不起推敲的观点，都能轻而易举地得到普遍赞同。”

里面提到的每一句，都极为经典。

群体性盲从，在各行各业都有存在，也包括茶叶圈子。

正因为大众容易盲从，从早些年的大师全手工制茶，销量还能遥遥领先。

再到前不久刚东窗事发的某音茶赛道自称“头部”的女主播，从八道火肉桂，再到便宜的古树普洱小青柑。

这些产品本身，不需要一个人多懂茶，只要稍微转念细思，不难看清楚真相。

比如说，只卖大师手工茶。

但单凭一个白发苍苍的老师傅一己之力，哪怕全年不眠不休，不吃不喝，时刻都摇茶与炒茶，产量也达不到销售金榜的万分之一。

又比如，八道火肉桂。

焙火越多品质越好的陈腔滥调，早就被圈内人打假。

岩茶焙火仅需焙到位，盲目反复多次焙茶，且不说费时费力，将好端端的岩茶焙成焦炭，哪里还能继续喝？

前两天有位新粉丝在私信里和我们聊天。

“我不大懂茶，最近几年在直播间买了很多次茶，十有八九都是坑，请问直播间里面卖的茶，还能不能买？”

卖茶带货的直播间，不能全盘否定。

新手在下单买茶时，如果担心自己被骗。

建议别受那些水军影响，轻易盲从。

只要保持独立思考，避开那些“常识坑”，没人能轻易骗到你。

《2》

一、别轻易相信“假助农”。

不知道大家有没有看到，大凉山多位百万网红虚假助农的新闻？

各种摆拍卖惨，通过剧情编排，骗取流量。

假助农，真带货。

这种虚伪的假慈善，从一开始就是骗局！

在茶圈，类似套路也有不少，茶友们在买茶时多擦亮双眼。

话说，这种卖惨摆拍的“助农”到底是怎么运转的？

第一步，找演员。

皮肤要黑一点，穿着简陋寒酸一些，最好五官长相看起来还要苦相点，满脸皱纹，说话带口音。

第二步，编台词。

“我是武夷山茶叶村88号茶农XX，身后都是我家茶山，我家的茶都是不施肥打药的，纯天然无公害，作为村里人，我不会说漂亮话，但我想告诉大家，别再花高价买茶叶了，在我们原产地，茶叶真的不贵，一罐一斤重的大红袍，再送你水仙和肉桂，才只要这个价……”

第三步，各处摆拍。

在各大山场标志前，演员进入状态，背熟台词后，录下一段半分钟左右的口播。

第四步，全网宣发。

除了发视频，还可以做成录屏直播。

总之，只要卖惨到位，光是凭借屏幕面前的好心茶客，就能有源源不断的生意！

《3》

二、超低价茶叶不要买。

一分钱一分货的道理，不论放到哪都行得通。

当你花99块包邮的“骨折价”，买四、五十年一公斤的古树普洱。

乍一看是自己占了便宜，都已经这么便宜了，还能要求什么。

殊不知，对方实际发来的货，不仅非古树，非春茶，非名山，甚至连好一点的秋茶都算不上。

只是随便割下来的夏茶边角料，胡乱粗制一番，就打包发货出去。

真实价位，估计批发价只要十几、二十块一公斤。

能卖到99块包邮的价位，利润早已翻倍。

当你用了79元买半斤的“最低折扣”，买到号称原价790的西湖明前龙井。

表面上是自己得了便宜，但背后的水很深。

因为你实际收到货的，只能是最低档的普通扁平绿茶。

非西湖产区，非龙井绿茶适制树种；

非明前茶，非手工炒制。

而仅仅是外地机采切下来的夏茶嫰梢，大规模制成的扁平茶。

按正常批发销售，销往棋牌室、低档餐饮充当免费茶水，每斤只要小几十块绰绰有余。

换了包装，换了名号后，放到直播间能卖上79块半斤。

背后赚来的差价，可想而知！

为了看清背后真相，大家在买茶时不要觉得，茶叶只要买便宜的自己就不会吃亏，认准品质才是关键。

《4》

三、别信那些疯狂大减价的高端名茶。

很多新手在买茶时，容易跟风。

表现为，什么茶出名就买什么。

越是听起来名头响当当的高端好茶，自己越想尝试。

但是，听到XXX家牛栏坑肉桂，要卖四、五百一泡时，满脸不可思议。

“这是镶了金子吗？这么贵！算了，我再去别家看看。”

转头就走到网上卖茶的直播间留言。

“主播，你家有没有牛栏坑肉桂卖？”

有客上门，那些专门卖假茶的直播间，哪怕自己手上毫无名茶资源，现场编故事也要凭空编出来。

“有的有的，牛栏坑肉桂，正岩百年老丛水仙，母树大红袍，你想要的统统都有。”

“为了感谢‘家人们’的支持，只要大家点菜，我们就到原产地给粉丝们找货，保证都是全网最低价的源头好货……”

此话一出，带货营造气氛已经推向高潮。

仅需临门一脚，再加上几句“最后两份卖完就没了”、“太实惠了，我喝过他家的特别好喝”、“太优惠了，这是本场最大福利啊”……

在众多撺掇下，一旦跟风盲从，就会买到各式印着名山头古树普洱、正岩核心肉桂、桐木金骏眉、福鼎高山银针标签，但实则清一色假冒伪劣的烂茶！

茶圈内出了名的好茶，作为稀有资源，产量少，品质好，价格不会便宜。

如果想要又有名气、有面子，价格还要低。

此事两难全，买到假货的概率几乎等同于100%。

《5》

四、现场直播砍价给粉丝“找福利”的剧情不要信。

这种现场直播砍价的戏码，不知道大家有没有遇到过？

主播A，前面就是我们找到了核心产地茶农大姐，她家手上还有几十箱20年陈的老白茶饼，我们进去看看。

“哇哇哇，这些茶饼的品相太高了。”

“刚打开的时候，药香、枣香特别浓，太香了，真香。”

“给大家看一下汤色啊，20年陈老白茶，汤色红浓，真好喝！”

“大姐，你家这款茶要价多少？”

饰演茶农的演员，先是按照剧本，报了一个接近千元的价位。

主播赶紧砍价，经过一来一回，直播砍价到小三位数的补贴优惠价。

再然后，1、2、3，上链接，赶紧疯抢……

被这种剧情深深吸引的人，很容易成为局中人。

殊不知，在这背后只是一场戏。

而真正花出真金白银买茶交学费的人，是自己！

《6》

直播间卖假茶、劣茶的套路，一波未平，一波又起。

但茶友们只要看清背后的运转逻辑，大可以不变应万变。

从多年观察的经验看，很多故事浮夸的卖茶故事背后，基本都是骗局。

茶友们在网上买茶时，为了少被骗，千万别要随便听故事。

要量力而行，别随便买那些古董级别的高龄老茶，或者是绝世稀缺好茶。

同时，也要提前了解售后方式。

万一对方奔着一锤子买卖生意来的，成交之后，不退不换。

等你收到实物才后知后觉自己被坑了，售后无门，那就糟了。

双管齐下，光是通过常识筛选，不愁看不清背后的把戏。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。