今天，把话说重一点。

价格歧视，不是温柔分层。

是穷与富的制度化分道扬镳。

主角——山姆。

山姆超市是典型的能做不能说，社会上有很多事，是政治不正确，你不能说出来，说出来就是网民群起而攻之。

山姆的特点是什么，会员制、大包装、远郊区、停车场。

这是典型的把最底层人群排除在外的操作。

收入最底层消费能力差、事儿多，素质也不高，还会影响富人的购物体验。

有了这道门槛，山姆的消费人群，牢牢固定在中产阶层，可以放心大胆推出免费试吃。为啥？富人要脸。

先交钱，再购物。

会员费不是服务费。

是收入证明。

能交这笔固定费的人，通常不差现金流。

穷人更怕固定支出。

一刀下去，第一道阶层分割线画好了。

门票不是钥匙，是分界线。

同样的纸巾，单价更低。

但一次一大箱。

富人买“单位便宜”。

穷人买“现在能付”。

可分割，是穷人的自由；打包，是富人的折扣。

富人享受规模经济，穷人支付现金流罚款。

少SKU、好动线、试吃即决。

这是一座省心工厂。

富人用门票，把时间税买掉。

穷人没门票，只能用时间换低价，

比价、领券、蹲点。

富人用钱省时间；穷人用时间省零钱。

时间流向不同，人生轨道就分岔。

“同一小时，富人把它投资；穷人把它找零。”

山姆仓储店往往落在车可达的地段。

车，是第二张门票。

空间可达性＋会员资格＝双重门槛。

谁被挡在外？

没车、远居、通勤紧的人。

“路线图一画，阶层就定型。”

山姆的价格歧视，不是坏话术。

是好算术。

它用门票与大包装，

把“富人买确定性、穷人买可分割”固定下来。

从此不同的人，走不同的通道。

“穷人不一定被剥夺，

但富人的省心，确实建立在别人的辛苦之上。”

山姆卖的不是鸡翅。

是确定性。

不是低价。

是低心智成本。

让愿意多付的人，多付在他们在乎的地方。

这，就是价格歧视的商业实话。