一周前，家居新零售平台“住范儿”的CEO刘羡然被讨薪的工人堵在了样板间里。

从材料费到施工费，双方谈了很久，刘羡然只能不断摇头道歉，却拿不出一分钱。

工头无奈地说：“总不能拖欠农民工工资吧！”

刘羡然依旧只能说“抱歉”。

最后，有位失去耐心的装修工插话道：那我们把样板间的东西搬走抵债，总可以吧？

这时，刘羡然才轻轻点了点头。

但样板房的桌椅板凳、电视冰箱，加起来也不值几个钱，根本无法填平住范儿总额近1个亿的欠款。大量被拖欠工程款的工长、被欠货款的供应商，及无法退装修费的业主，仍不愿离去，非要这位CEO给个说法不可。

期间，有人怕刘羡然跑路，要他交出护照，刘很平静地回答说：“我不会跑，护照我昨天已主动交给了警方。”听闻此言，人群才逐渐散去。

一天后，抖音平台曝出一段无法确定拍摄时间的视频：画面中，上午还一脸严肃与债主谈判的刘羡然，到了晚上，居然嘻嘻哈哈地与别人喝起酒来，丝毫不顾及工人、业主、供应商们的感受。

“住范儿”创立于2015年，原本是一家规模不大的家装设计公司，却抓住了短视频爆发的机遇，通过拍各种段子，“住范儿”意外走红，积累了千万粉丝，打响了品牌，因此得到了资本的关注，著名投资人朱啸虎表示：刘羡然和“住范儿”可能成为中国家居行业的变革者。

2015年至今，“住范儿”一共融资7轮，总计金额超过3亿，业务也从线上设计，渗透到了线下门店，形成了家居家装一条龙服务的能力。

当被问及这家10年老企业闪崩的原因，刘羡然用“账上突然‘掉’了一亿元”来解释。

这种解释显然不能让债主满意，表示这么大一家公司，怎么1亿元说“掉”就“掉”了？没人知道吗？

有网友怀疑，这些钱已被几个高层分掉了。

说到“住范儿”的几位创始人，那也是有故事的，他们几个人都是清华大学的高材生，从小就是“别人家的孩子”，无论是头脑，还是实践能力，都是一流。

尤其是带头的刘羡然，学生时代，他敏锐地抓住直播兴起的机遇，尝试在网上教人学英语，结果模式很成功，仅教了几个月就被美联英语收购了。

这次快速变现，让刘羡然上了瘾，他说：“这种感觉可比打工爽太多了！”

毕业后，刘羡然一天工没打过，迅速投入了创业大潮中，带着另外三个同学，模仿《中国合伙人》，创立了“住范儿”品牌，主打为年轻人改造家庭装修。

就在不久前，“住范儿”还提出“2025年要做500亿的销售”的宏伟目标。如此庞大的蓝图，怎么会被区区1亿元拖垮？

刘羡然向《中国企业家》杂志透露，主因是，他们的主营业务团购被“国补”抢了生意。

团购模式，顾名思义，“住范儿”会在自己的社群发起家装团购，一般凑齐两三千人后，与装修材料的供应商谈判，拿到最低价。

之前一个月能做2000万的团购，公司现金流很健康，但“国补”开展后，以京东、天猫为首的平台，在全国各地开分公司“吃”国补，国补后的家装价格，要比他们团购还低15%-20%。

刘羡然坦言，“住范儿”团购的毛利只有10%不到，京东这些平台的价格比他们低这么多，根本没法竞争，不但招不到新用户，老用户也在申请退款，现金流瞬间从每月几千万变成了负数，坚持了几个月，终于耗光了账上的现金。

对于这种解释，债主们根本不信反问道：国补去年10月份就开始了，你们身为清华大学的高材生，难道察觉不到危险，不知道未雨绸缪吗？

刘羡然还补充说，这几个月，为了救公司，所有人都在想办法，能借的钱，全借遍了，投了千把万进去，可仍阻挡不了现金流的断裂，自己已经尽力了。

2022年，“住范儿”在疫情时期的北京十里河开了一家20000平米的大卖场。彼时线下生意并不好，这么大一座商场每月至少要做2400万的业绩才能保本，这对于一直玩线上的刘羡然来说，是个不小的挑战。

面对市场的质疑，刘羡然信心十足地答道：首先，我们有线上流量矩阵，可以给线下引流，获客成本很低；其次，我们采取的零库存模式，工厂直接供货，资金压力小；最后，装修行业一直有先付钱再干活的习惯，这些都让我们的现金流非常健康。

谁料，最后“住范儿”恰恰是倒在了现金流上，命运算是跟刘羡然玩了次黑色幽默。

作者：9527