nova13系列已经定档10月22日，在此之后，华为就将推出备受大家期待的年度旗舰Mate70系列。多方消息称，华为将在11月份发布首发纯血鸿蒙正式版的Mate70系列。

为了给Mate70系列让路，据媒体报道，华为手机已经开始冲量，对两大旗舰系列Mate 60系列和Pura 70系列，正在进行不同程度的降价，而且对于渠道的激励。

其中Mate 60标准版的价格，已经跌破4000大关，来到3999元，相比上市初的价格下降了1500元之多。

在线上官方渠道，华为京东自营官方旗舰店上，Mate60的优惠到手价为4499元。这样比起来，线下的价格反倒更加便宜。

为了让渠道尽快出货，华为还增加了激励：Mate 60、Mate 60 Pro新增300元/台的SO激励，该激励在10月14日公布调整。

SO激励是Sell out的简写，指销售给最终端消费者的销售数据，衡量标准通常以手机联网激活为准‌。这种激励措施旨在激发销售渠道的积极性，从而增加手机的销量。

Pura 70系列的销售也是有相应的奖励的，Pura 70北斗卫星消息版、Pura 70 Pro也有300元/台SO激励，顶配机型Pura 70 Ultra更有高达500元/台的SO激励。

在今年3月的华为中国合作伙伴大会2024上，华为中国政企业务副总裁许超表示，针对分销市场，华为今年的重点是加大激励SO，通过SO牵引SI。过去的激励主要是SI，鼓励分销商多提货，今年华为会强化激励分销商出货，希望分销的货物流速能提高起来，加大资金周转效率。

根据统计机构的数据，2024年第三季度国内手机激活量榜单中，华为以15.6%的份额排名第三，第二季度排名第三的苹果，已经被华为挤出了前五。

去年上市的Mate60系列，累计出货量早已突破1000万台。此前知名分析师郭明錤表示，得益于相机规格的升级和采用自研芯片，预估Pura 70系列的出货量为1300万-1500万台，同比增长达到约230%。

在Mate70系列即将到来之际，对两大旗舰Mate60系列和Pura 70系列进行大降价，以价换量，不失为一个非常好的市场策略。

为Mate70让路，Mate60，跌破4000！你用的是华为手机吗，是哪一款呢？