奥特莱斯的商业模式想必大家都了解，帮品牌清过季、下架、断码的商品。

所以奥莱的商品一般在6折以下，甚至低至1-3折，物美价廉的典范。

旅行产品，会有像奥莱这样的渠道吗？讲真挺多的，我今天就来推荐一个。

前几日，也是偶然的机会，去春秋旅游的淘宝旗舰店里逛了一圈。感觉是发现了真宝藏！

我直接对比了春秋航空官网上直接搜到的机票价格，毫不夸张的说，在春秋旅行的淘宝店铺中，部分机票的价格只有官网用搜索引擎搜出来的一半甚至三分之一。

我今天的文，就来讲讲其中的原理。

无图无真相，先让我来好好的对比一番。

上海-澳门3日往返机票+电话卡，淘宝店上最便宜的日期价格是525元。

而如果你直接在春秋航空的搜索引擎上预定，价格是951元，几乎是便宜一半的价格。

同理，上海-金边（柬埔寨可以落地签）的6日往返机票+日上券，淘宝店铺最便宜是799元。

但是如果你在官网购买，同日期最便宜的是3412元，不到25折，夸张吧！

哪怕是后面的日期，官网和淘宝店的差价也很明显。

上海-西贡5日往返，在淘宝店上是1399。官网上同日期是2097元。

还有上海新加坡，淘宝店铺1299元，官网1957元。

国内也是如此，上海-桂林5日机票+2晚酒店，都只要699；但是如果你在官网搜索，6.17日往返的这个航次机票显示已售完。

不仅仅是桂林，还有青岛、西安、厦门、重庆等目的地，也均是如此。

而境外，基本春航能直飞的（东京、大阪、名古屋、济州、曼谷、清迈、普吉、亚庇、台北、高雄、首尔…）这些目的地，淘宝店铺的机票价格也远低于官网直接搜索，特别是临近的这些，差价最明显。

这是为什么呢？

这和大春航，或者是其它航司的定位很有关系。搜索引擎上找到的，永远是日历机票，是对所有人公开售卖的，也是即时出票的。

大部分情况下只会越卖越贵，不然以后谁还会提前买机票。

大部分用户购买机票，一般只提前7天左右（如果是旅行航线，会提前的久一些）。

为了不破坏价格体系，航司会把一些预估可能会卖不掉的位置，拿到其它渠道上去进行售卖。

但其它渠道又不能裸卖机票，这时候就会进行包装，机票+XX（门票、酒店、优惠券、接送机）就不是机票了，而是一个旅行产品。

这样的好处是不破坏价格体系，又能把一架飞机上的位置尽可能多的销售出去。

春秋的320好像是186个位置，他们会保证尽量每个座位都塞满人，大部分的人对价格不敏感（或者哪怕走的是搜索引擎渠道，春秋也往往是最便宜的了），就会选择官网或者OTA出票。

而有些人对于价格敏感，就会在出票之前找找其它的渠道。

淘宝店铺只是其中一个渠道。

那么，淘宝店铺上的这些机票，比起搜索引擎的会有什么区别呢？

1）非即时确认，但一般也还好，工作日当天就会给你出票。

2）有固定的往返时间，一般港澳3-4日居多，日本5-6日往返，东南亚5-7日往返。

3）越临近越便宜，越是时间差（周日、周一、周二出行），越便宜。

4）会搭配上一个你可能完全不需要的产品（例如电话卡、日上优惠券什么的）

你学到了吗？

同理，邮轮也是这样的，不管在皇家加勒比、维京、公主的邮轮官网上，你是几乎不可能看到同一个航线出现降价的情况的。

这让之前买的那些人不是跳起来了吗？

他们会通过一些渠道，进行降价，例如给到一些公司员工、协议公司的员工6-7折的Offer，但是只能预订一些特殊的航线。

再例如给到一些第三方的旅行社，让他们在其它的渠道帮忙转手。

我再举个例子，盛世公主在春秋的淘宝店上就有售卖，好多暑期的航次价格都是2999起。

嗯哼，今天的文不长，算是分享一个买机票的小方法吧。长三角出发，选择春秋航空的时候用这个方法还是不错的。

下次别再傻傻的只去搜索引擎买机票了，这方法也不错哦。