今天的主人公是经营管理网吧的小陆，他做了这样一个让顾客需求无法拒绝来网吧网络消费的理由。他给出的“理由”就是通过上网不要钱。

众所周知，网吧靠向顾客收取上网费来赚钱。现在上网不需要钱了。是不是因为他脑子坏了，赔钱的买卖还能做？

当然不是，谁做生意不是为了挣钱，“不要钱”并不重要代表亏钱，反而是一种通过盈利的方法。盈利的逻辑设计思维方式就是让出明面上的利润，赚暗处的钱，让顾客觉得学生自己占了一个很大便宜，还高兴地把钱掏给你。

小陆推出了这个活动： 只要顾客在相应的时间点上网吧，你就可以享受上网不花钱的乐趣。在这个对应的时间点，我们分为三个时段，分别是早上6点到8点，下午4点到6点，凌晨1点到3点。

很多人都会有疑问？原因很简单，就是因为我们只有在这其中三个不同时间点，顾客需求才会有继续在网吧进行消费的欲望。例如清晨六点到八点，有人会在发生这个问题时候出门上网吗？谁会在早上八点来网吧玩呢，上网的人都明白自己这个时候是睡觉的好时候。到七八点来网吧，就剩一个小时了难道就为了实现免费玩一个小时就走吗？上网的人都知道一个小时还没尽兴呢，是不是都会通过选择需要继续玩呢，其他活动时间点呢，也差不多是这个道理。

如果仅仅依靠这种免费的网络活动，就不可能让小陆一年挣到钱。于是，小陆想出了另一个独特的窍门，那就是收取会员卡费用。无论顾客在商店里充值多少钱，他们都会尽可能多地回馈

例如，如果你在你的账户上加200元，你可以得到200元，并且把200元汇回现金200元

本次充值分为三部分，一是200元内无门槛消费，二是200元内折扣金额。每次消费可以用折扣金额扣除10％的费用。当你用完费用时，会退还你200元现金。事实上，我给了客户20％的折扣。与其他同行相比，这个折扣是不多，但从客户接受度来看，显然更能接受这样的计划。有了这个计划，小陆一年可以赚几十万。