带货主播“鏖战”双十一

不少直播间成交破亿

主播们也都“赢麻了”

不过

明星利用名气流量变现

也是有“翻车”风险的

今年“双11”期间

知名男星贾乃亮

带货就翻车了

贾乃亮直播间被指“割粉丝韭菜” 同款羽绒服价格高于淘宝？

据中国质量报刊社旗下《产品可靠性报告》杂志官方账号报道，11月10日，有网友称，贾乃亮直播间宣称2899元的羽绒服只卖449元，该网友发现，在购物平台上，该型号羽绒服卖价在220-270元之间，愤怒质疑贾乃亮这种虚假宣传的行为，是妥妥割粉丝韭菜。

@产品可靠性报告 视频截图

对此，鸭鸭客服方表示，贾乃亮销售的这款羽绒服可能没在旗舰店销售，对于淘宝有店铺售价便宜的问题需要核实。

鸭鸭羽绒服淘宝店铺在售的多款与直播间相似的羽绒服，售价在329-1299元不等。

11月12日晚

@贾乃亮 发布视频回应

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这个‘双11’受到了质疑，但我对我的机制有着绝对的信心，我想要做得更好，把更优惠的东西带给大家。

不过

这不是贾乃亮第一次“翻车”

经济观察报10月报道称

贾乃亮直播间美容仪品牌

被指比线下渠道贵1600元

话题还一度冲上热搜

AMIRO觅光旗下胶原炮产品存在线上线下销售渠道同货不同价的情况，且价格差异较大。

贾乃亮“双11”带货超13.6亿

从演员转型主播的贾乃亮， 一直在打破明星直播的纪录。 11月3日，贾乃亮开启了双十一期间的直播，当天单场带货突破5亿，直接刷新了2023年抖音单场销售额纪录。

11月10日，抖音直播达人带货榜一也是贾乃亮，销售额14945.13万；榜二小小101，销售额10605.57万；榜三麦小登，销售额2736.21万。

贾乃亮在抖音平台坐拥粉丝量超3800万。账号11月10日直播时长超10小时，直播间最高在线人数35.5万，带动销量53.72万件，实现销售额超1.49亿元。

图源：三眼查 鞭牛士统计

据贾乃亮所属的遥望科技公布的数据显示，今年的“双11”，贾乃亮总销售额超13.6亿元，创下明星主播销售额的纪录。而在去年，贾乃亮的数据是3.2亿元。

2023年2月，贾乃亮在公开场合参加节目时谈及热门行业直播，并分享了自己的看法。他说，“直播带货不是玩票，要先想明白再下场，这是一份截然不同的工作。要是想不明白，就别做直播。” 贾乃亮还表示，做直播一定要做到价格是独家的，价格就是他的护城河。

据企查查显示，贾乃亮旗下有4家公司影视文化相关公司已注销，海南六月天贸易有限公司、博学思行(北京)教育科技有限公司持股在99%以上。

部分明星淡出直播间

李湘、陈赫、刘涛已停播

其实，近3年来的直播带货热中，不少明星艺人由于不善带货和品质问题，出现人设翻车、直播翻车。而且不少明星艺人带货销量和他们的咖位严重不符，也让一大批明星艺人选择退出直播间。

从热闹的几百位明星艺人带货

的2020年至今

短短三年

明星带货就已明显降温

今年8月，李湘在微博发文声称“我已退休了”，让不少网友恍惚，曾经明星中的带货一姐，已经好久没有直播带货了。

2019年，李湘以“私人好物首次公开”的主题开启直播带货首秀，成为娱乐圈第一个吃螃蟹的勇士。半年时间，她做了30多场直播，成功吸引到百万粉丝。

据不完全统计，2020年至少有500位艺人开启带货首秀，刘涛、陈赫、李晨、秦海璐等明星纷纷开启了新事业，这一年，也被业内称为是明星艺人直播带货元年。

陈赫做了“有东西直播间”，跟主持人朱桢同台带货；聚划算优选官刘涛拥有了“刘一刀”的新人设，网传其签约价格达到年薪百万。相关报道显示，刘涛的直播首秀，交易总额就破了1.48亿元。

主播终究是头部效应极强的行业，明星也不例外，这在2022年表现得尤为明显。绝大多数明星的直播业务能力很快摸到天花板，加之平台抢人大战基本进入尾声，后期不再提供针对性扶持，明星的直播数据开始断崖式下跌。 从2022年开始，刘涛、秦海璐、景甜等曾经火热一时的明星主播，相继离队或彻底停播。 一位品牌方表示，告别无序生长的野蛮，直播带货行业走向规范化发展的下半场。

来源：@产品可靠性报告、红星新闻、经济观察报、企查查、公开资料

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