关于网红直播带货的论文(抖音营销案例有哪些)

兄弟们，曾经跟大家说过，要写一个我们实操的测试抖音短视频营销引流案例，我们用时刚好14天的时间，本来是可以更快的，但是想玩好抖音，内容为王，中间也看数据做调整，说白了，就用户愿意不愿意看你的作品，喜欢了，就关注了，有趣，有料，有知识，有干货，绝对会关注你的。（史上最全的抖音教程）哈哈！

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在外人看来我们很专业，玩引流的，玩营销的，但是我想和兄弟们唠的就是，专不专业另说，重点是你用心做了没有，世上无难事，只怕有心人，我们一贯的主张，不骄傲，不气馁，不以大咖自居，也不扯那么多大道理，咱们也不去包装，没鸡毛用，你有没有水平，有没有专业度，一试便知。

很多东西都是我们自己去摸索的，各个平台的引流手法，都是自己摸索，当然很多人没那个时间，也没有精力去搞。都可以理解。其实对我们而言，我们就是普通人，对抖音短视频营销，还是什么营销，感兴趣而已，另外说句题外话，害怕了，曾经刚创业没客户的时候，真是难受呀哈哈！

其实我们就是对营销，引流，有兴趣，况且你只要做生意，在当今的年代，你是卖个产品，你是开淘宝店，还是做微商，还是什么电商平台啊，这个那个滴，企业还是个人，你都得有客户，所谓的客户就是得引到流量，然后和这些人去谈成交，也是俗称的转化，有的人什么都不懂，但是有人谈合作，慢慢就能有收益，就坚持做下去了。有的人没人谈，比如说微信几百人亲戚朋友的，你咋谈，渐渐的你的产品再说，你也卖不出去。

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所以引流的重要性，是需要大家去重视的，别的不会没关系，也别什么看到了所谓牛逼的营销文案就跟风，根据自己的实际情况去做，坚持，就行了，引流的事情难就难在坚持，但是我告诉你，你一旦引流成功了第一批人，慢慢去裂变，维护好你的人，以后你真的不用在犯愁流量。行了。我就不多哔哔，不扯犊子，直接上菜。

一：抖音营销准备

当时我们玩抖音也是什么都不懂，很多人其实都明白，但是就不愿意去弄，我们直接搞了几个号做测试，账号这块就不多说了，你连注册都没整明白，我也不建议你接着往下看。有了账号，就得定位，你得看你想做什么，你的产品是什么，比如你卖水果，还是卖护肤品，还是卖农产品，或者是养生保健品，对吧，你就对应的去设计你的内容。

1：抖音养号不难！

所谓的养号，别想那么复杂，说白了，你刚来抖音，你是新人，系统对你还不认可，可以这么理解，你要做的，就是让系统认可你，怎么认可呢，像正常用户一样去观看别人的视频，没有刻意的要求你要点赞多少，评论多少，想评论的就评论，想点赞的就点赞就行了，加上把人家的视频看完，还有哪怕你洗漱的功夫，你把直播打开，声音关掉。直接挂着，算是你观看直播就行了。

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这就是养号，简单不，重复这些动作的时间，我建议7天，当然3天也行，不过为了保险，最好7天。

另外，你的账号头像，简介，等等差不多就行，营销意味不要太浓烈。这个自己去参考不多说！

2：养号期间其他时间安排

养号的过程中，不要忽略了大把的时间，比如我们是搞历史领域的对吧！多去参考同行，多去看人家的视频类型和方向，然后去定位自己的方向突出自己的特色，学习人家的，不用自己去搞创意，很多玩视频的都没有团队，你自己搞设计，在写文案，在录制，在配音，在选择音乐，在制作，艾玛，一个视频一个人搞，最少几个小时才能出一个，你不累吗？就算你能坚持，你觉得你坚持的住吗？你又不是做慈善去了。你的目的就是变现。

刚才我说了，农产品，还是生鲜，减肥的，护肤的，还是养生的，还是电子类型产品，就是举例子啊，都要围绕这个你卖的产品去构思，去设计你的视频作品。（就告诉你多去参考同行）

3：视频作品类型（及制作方向）

当你养号到位了，你同行也参考好了。什么头像简介都完善到位了，这个中间，你还要考虑你的作品是什么类型，真人出境，还是视频片段剪辑配音出境，还是干脆的图片合成加音乐类型。

我建议最差都是视频剪辑的片段加上音乐和真人配音。

最好是真人出境，为什么？信任感强，就这4个字。

当时我们确定的就是视频剪辑片段和，真人出境2种

确定之后，开始寻找素材制作。比如说历史领域，中华文化5000年，历史讲一辈子你都讲不完，其他相关产品的，你可以搞知识和干货的分享，参考同行，这里不废话。

4：抖音营销素材来源

互联网是最不缺素材的地方，知乎，悟空问答，百度，视频平台，微博。自媒体今日头条等地，公众号，素材遍地，艾玛取之不尽用之不竭。

5：抖音营销视频制作

可以用手机进行制作，不过我不太建议，也或许是我习惯了电脑端吧，利用图片处理软件，制作图片，音频编辑软件处理音频，视频制作软件编辑。当然这个里面需要一点专业度了，其实也不难，软件使用是力气活。玩明白抖音短视频规则才是脑力活。剩下的执行。

二：系统规则

其实我们可能对规则这块不懂，不过我觉得你也不需要完全的懂，你只需要知道任何平台不管漏洞有多大，它本身希望的就是让用户有一个好的体验，就像抖音短视频，大家是利用碎片话时间去娱乐的，不是去看广告的，当然你营销做的好，用户稀罕你，那是另外一种说法了。同时平台允许很明显的广告出现。说白了。你不要加任何你的广告在里面。一个字都不要提，这也是最高明，最好的引流手法。如果你想引起反感和封号，你可以试试平台对你的底线。

引流的招2个第一，就是你的品牌词，我比较推荐，第二个也可以，简介留下联系方式，但是在你的粉丝不足1万之前不要留。努力做好你的内容就行了。

很多人是不是疑惑自己的作品发上去之后怎么就上不了俗称的热门呢？我告诉你啊，问题就在你的作品上，其实你不用太在意抖音系统，你只要作品里没有营销的文案和味道，没有敏感词汇，就可以了。重点是用户，你能不能上热门取决于用户。

有的人嫌弃麻烦不愿意自己去原创，哪怕是COPY别人的短视频翻拍都不愿意，我想说挣银票哪有容易的，有容易的还有你的机会吗？所以这里重点强调的就是不要去搬运，俗称的把别人的视频直接拿过来发到你的账号上。这几天有一个人过来问我短视频的事情，说了半天，结果才说道点子上，一直搞搬运的，所以视频播放不多，甚至审核不通过。我也是醉了。

其实我们每个人在抖音上，不管你有没有粉丝，你都是有机会的，你和所谓的网红们都是同步的，为什么？因为每一个作品发上去之后，系统都会给你推荐的基础流量，比如说100人，对吧！如果这100人有10个赞，几个评论，你的视频系统就会认为好，给你推荐到1000人的流量池，1000人觉得再好，给你推荐到10000人，以此类推，慢慢上热门。懂了吗？

另外抖音营销不要去做S粉的动作，我曾经试过，后来账号就废弃了，因为如果你有粉丝了，系统会优先把你作品推荐给粉丝们看，都是死人，没有点赞评论，你的作品再好都完犊子了。

还有一个点，你会发现一个细节，你刚开始是15秒的作品时间，但是有的同行，有的人粉丝几十万了，依然还是拍15秒视频，甚至最多30几秒，知道为什么吗？很多人没有想过吧！

那就是完播率，其实这个也是非常的重要。看完你的作品，和看了一半就关掉了，系统也会认为你的作品不好，推荐会减少。

另外大家要记住，原创，必须原创，做不到，那就别玩了。

三：抖音营销实操调整阶段

其实很多搞培训的说，发作品前5个很重要，系统会给你打上标签，毕竟抖音的机制里，就有用户喜欢什么类型的，退出了，在进来的时候系统还会推荐这种类型的给用户看，所以抖音的用户粘性很高。其实吧！在我们实操的时候，我觉得，这个不是特别重要。亲自尝试过，已经发过6个作品的号，把所有的作品设置为私密，没有删除，其实删除影响也不大，然后重新发作品，还是上热门了，引流了不少粉丝关注。但是细节这块大家自己多调整和尝试。

刚开始我们定位历史，本人也比较喜欢看看历史，本来就是小号，测试的，没关系，干吧！

通过对同行的数据分析，包括他们作品的类型种类，因为很多都是民国的，古代的，现代的也有，领域越垂直，越细分，越好，但是初期我们真的很疑惑和迷茫，这是实话，在牛逼的人，他也有疑惑和调整的时候，不会立马就定位。但是我们发现近代战争史做的人少，但是看的人比较多，也喜欢看。所以我们就定位近代战争史这个领域。

毕竟历史不能乱说，不能误导人们，虽然是测试，做就要做好，所以我们买了书，查询了一些相关资料。开始运作。

我记得第一个视频就是二战，15秒，直接那个视频当天就有了6000多粉丝的关注，一天，当然这个数据我们还是比较满意的，毕竟路子走对了，而且1000人粉丝就可以开通1分钟长视频权限就过去了，都是来源与，前期的准备，不停的摸索。不停的调整和分析。这个中间过程是枯燥的。当然比不了大咖，以及娱乐性比较强的作品。不过我们就是踏实走路，做好自己就行，每个人都有自己的方法。

有了动力之后，第二天，我们趁热打铁，在下午13：00这个时间发布了一个作品。结果这个作品算是爆了。播放不太多只有450.4W，26万赞，粉丝也突破几万了。具体我也没注意看，呵呵，这是我的疏忽，毕竟是测试。往后大家可能以为，这就顺利了。实际上告诉你不是，因为你的每一个作品不可能都爆掉。这个属于概率性问题。

陆续发了几个作品，点赞量只有几万，甚至几千的都有，中间我们也怀疑是不是系统的事情，没给你推荐违规了吗，后来发现根本跟那个没关系，而是和你的作品有关系，中间为了确认，我们联系了一些粉丝，这些粉丝都是我在用小号评论别人视频的时候，粉丝S到我

让我赶紧更新，没事别瞎溜达，证明粉丝是比较喜欢看你作品的，陆续私信了一些粉丝，大家有的说，喜欢战争类型的，有的说只要是历史，古代现代都行，你看，有的人做视频不知道怎么做，但是我告诉你，用户的心声，就已经告诉你他们需要什么了，这就是需求。所以我们根据这个进行调整，结果反响很不错，发了一个枪王的作品 250万播放，25万赞。这也是一个粉丝说的，你看素材粉丝都给你提供了，你只需要完成他的需求就可以。