不懂主图设计，流量砍掉大半。

在淘宝店铺运营中，主图是宝贝最重要的展示窗口，与主图直接关联的数据是：点击率。

那么一张高点击的主图都是从哪些维度进行考虑设计的呢？

介绍一下我们总结的主图PCI三步法，非常好用！

PCI分别代表：

P（Positioning）：定位市场

C（Competitor）：明确对手

I（innovation）：创新能力

定位市场：Positioning

为了让大家看得更直观，我讲一个学员的案例：

他的店铺是做酱的，经过我们对市场的研究分析，觉得拌饭酱做的人太多了，不好突破。

我们建议，不要拌饭酱这个市场，集中权重专攻海鲜酱市场。

把标题和主图上的拌饭酱关键词去掉后，他的店铺在海鲜拌饭酱市场的流量提高了3倍之多。

所以市场的选择是至关重要的，市场选择得好，流量多，销量也就上来了。

明确对手：Competitor

准确切入市场以后，我们就要思考我们的竞争对手是谁，只有明确了自己的竞争对手，才能根据他的特点制定相对的策略。

看下面这个案例：

左边是对手的主图，大家来看看他出现了什么问题？

信息量是不是过于多了？多种卖点都集中在主图，反而无法让顾客无法1秒记住产品的核心卖点了。

研究市场后我们得出结论，这个定位器针对的人群是宝妈，买给宝宝的，核心需求是要求定位比较准。

所以针对这一需求，我们给出了不同于竞争对手的卖点：误差小于5米。

这个文案不仅可以抓住用户的眼球，而且还能让顾客更多地感知到产品的价值。所以这款商品就比同行卖得好。

锁定对手，在他的卖点上进行创新，才能超越。

三种创新：innovation

如何有别于其他竞争对手，我们创建了三种创新方法。

1.产品图创新

举例：

相信很多女生都穿过弹力裤，这在服装市场里属于细分类目。

但是这一款产品最典型的特征就是“长得差不多”，顾客比较在意的点就是“弹力”，所以这个就是我们的卖点。

我们来看左边这张图，似乎没有看到弹力的展示，与其他黑裤子差不多；再来看右边这张图，模特只做了这个动作，大家都能知道裤子的特点是什么。

2.文案创新

这两款炒酸奶机的价格相差好几倍，贵得反而卖得好，为什么？

我们经过调查发现，大部分都是宝妈买来做给孩子吃的，所以同款商品会选择质量好的。

中国人潜意识里认为“便宜没好货”，图一强调的是低价，图二反其道而行之，强调食品安全“真正食品级”，更满足宝妈的需求。

所以我们要知道对手在打什么卖点，在此基础上创新。

3.背景色创新

为什么要从背景色来创新？

很简单，因为人是视觉动物。

举例：

同行大都是用蓝色的天空背景，那么用绿色的草坪作为背景的，就会更显眼。

想要在同行中脱颖而出，我们必须要让用户第一眼看到我们的产品，这个方法屡战屡胜。

以上就是我对这一问题的一些见解，关于本文章有什么问题，欢迎评论，私信探讨！

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