娃哈哈的广告特点展示其战略定位的变化。

大家都知道，娃哈哈有一句著名的广告词，喝了娃哈哈，吃饭就是香。通过这句广告词能看出来，娃哈哈的主要是给儿童提供饮品的。这个广告影响了一代人成长，一代人是看着广告，喝着娃哈哈长大的。我们现在基本上看不到了这个广告了。这个广告也不打了。

现在我不太知道娃哈哈的这种饮品卖的怎么样。估计孩子长大了可能换赛道了，换品种。

现在在杭州机场又看到了娃哈哈的广告。娃哈哈三个字还在，但是娃哈哈的广告发生了变化。娃娃的广告叫娃哈哈苏打水。弱碱性水，好喝的水，若越喝越舒畅。0糖，0卡。

看到这个广告词，从中读出了几个点。

第一点，娃哈哈开始主打苏打水。苏打水是成功人士喝的。从身体的角度出发，所谓的弱碱性，调节身体平衡的概念，适合中年人，成功人士。买苏打水，喝苏打水代表着消费层次的提升。

第二点，娃哈哈销售苏打水代表人群发生了变化，从原来儿童现在变成成功人士。

买苏打水的人，一般来说是喝茶一批人。从这个角度是高端赛道的转换，这是我们看到的情况。

第三点，强调0糖0卡，这一点实际上是由于元气森林提出来的，不过元气森林由于虚假广告宣传被政府有关部门查处了，产品全部下降。最后的解释是产品低糖低卡。开了个头，没了尾。

娃哈哈保留这个概念，走专路线。

通过娃哈哈广告词能看出来，娃哈哈的转型已经从过去儿童饮料转换成成熟的职场成功人士。我对这个转型我是支持的。我现在不知道原来有苏打水的市场有成熟的苏打水的消费群体和消费的品牌。娃哈哈进入这个领域以后，能不能从这个市场里分一部分一杯羹。

今后哇哈哈最大的机会是看能不能把原来喝娃哈哈长大那批儿童转换成喝苏打水的一批重点青年。这是下一步要做的事情。

怎么去做这种消费转换，这是他要解决的问题。我想如果这个问题它能解决的话，它的转型应该会非常成功的。这是我们对娃哈哈广告做法的解读和分析。

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