18个月，孙宏斌又一次浴血重生。

算上这一次，60岁的孙宏斌，已经经历了3次的人生中的大起大落了。不论别人如何评价，孙宏斌都已经成为了一个商界传奇。

在房地产高歌猛进的年代，融创和恒大、碧桂园一起，长期称霸民营地产开发商销售榜前三甲的位置。

但是，随着恒大首先暴雷，融创、碧桂园也接连传出雷声。

许家印、杨国强、孙宏斌，三位大佬面对危机的不同表现，也让各自的命运走向了不同的道路。

恒大欠了2.4万多个亿，许老板不仅躺平，还各种小动作不断，比如离婚啊，转移资产什么的，终于把自己弄了进去。

碧桂园欠了1.6万个亿，杨氏父女积极自救，目前仍旧在和境外债权人艰难洽谈，结果还尚未可知。

融创负债1万亿出头，孙宏斌前后辛苦18个月，在金融机构、合作伙伴等各方之间周旋，终于在本月21日完成了债务重组，这是国内第一家完成境内外债务重组的开发商。

融创债务重组成功，不仅给暴雷的企业打了个样，同时也对提振行业的信心有重要意义。

“五行山”压不住的“孙大圣”是如何走出困境的？融创和孙宏斌的上岸经验能不能复制？

孙宏斌“一夜白头”

2022年5月，融创传出雷声，此后孙老板便很少在公开场合露面。直到近日融创债务重组成功，他才再次面对媒体。

只是大家发现，孙老板曾经的一头黑发，现在已经花白，整个人也明显瘦了一圈，仿佛突然老了10岁。想来过去的18个月，一定是充满了各种辛酸。

从公开报道可以看出，孙老板基本处理了三件大事儿：和债权人谈展期，带领融创继续销售，处理公司内部的人事。

这其中的每一件，都可以说是举步维艰。

首先，孙老板在化债的过程中，将公司可通过债转股的削债总额提高到45亿美元以上。

简单说就是，孙老板愿意把融创的股权让出来，让债权人变成股东，然后大家同舟共济。

这意味着孙老板很可能失去对融创的实控权，几千亿的产业说不定就拱手送人了。

同时孙老板拿个人财产为融创担保，这一点是目前出险的开发商中的独一份儿。

所以债权人能够选择接受重组，也是孙老板的诚意确实足够。

其次，在销售方面，融创确实举步维艰，毕竟债务压顶，很多项目已经停工。消费者面对停工的楼盘，怎么可能出手购买？

所以保交楼成为融创的核心工作，2022年融创完成交楼18万套，今年1-10月，完成了20万套。

这个成绩单对于一家已经暴雷的开发商而言，不可谓不优秀。也正是因为有保交楼的打底，融创的销售才得以维持。

幸运的是，融创的项目大多数在一二线城市，这些地方的市场环境，比起三四线城市要好很多。

只要价格方面有松动，还是不乏购房客户的。

再次，关于内部人事的处理，孙老板还是坚持了“义字为先”。

比如对融创西南大区的总裁商羽，孙老板只是将其调回总部后雪藏，也没有为难商羽的手下，为啥呢？

因为商羽是在顺驰时代就跟着孙老板的人，当时跟着孙老板“打天下”的人就十几个，孙老板在兄弟和利益之间，选择了前者。

孙宏斌不是王健林，不会对自己的下属“痛下杀手”。当然这事是好是坏，每个人有自己的看法。

我想说的是，也许正是因为孙宏斌的人情味儿，融创的核心高管团队，即使在公司暴雷之后也依旧坚守。

暴雷的开发商，为啥不学融创？

既然融创暴雷之后，可以通过债务重组重获生机，那为啥其他暴雷的开发商不学融创？

其实不是不能学，而是学融创是有门槛儿的，我们就以恒大为例来聊聊这个问题。

首先，孙宏斌和许家印，对待公司的态度是完全不同的。

许老板是把恒大当成了提款机，通过股票、债券等各种方式，想尽办法把钱往自己口袋里装。

表面上一直高喊保交楼的口号，但实际上很多地方只是“表演式”复工，目的只是给自己转移资产拖延时间。

孙老板也赚钱，但是关键时刻他是愿意掏钱出来的，能够用自己的财产来救公司的。

这种态度上的根本差别，决定了许老板不可能学孙宏斌，甚至他还会觉得孙宏斌有点“傻”。

因为在许老板看来，恒大欠的钱和我许某人有什么关系？我们国家的公司法明确规定了，法人是法人，自然人是自然人。

而类似许老板一样的人，在暴雷的民营开发商中不算少数，比如新力地产，暴雷后老板直接玩起了“失踪”，烂摊子就丢在那里。

其次，除了押上自己的身家之外，孙宏斌为了救公司，还果断出售了不少优质资产。

比如融创在上海、深圳这两座超一线城市的部分项目，就被孙老板打折出售，为的就是换来现金流。

而恒大在暴雷之后，许老板也曾经把恒大物业摆上货架。

但是后来被证明，这不过又是许老板的一场表演而已，交易相对方表示，许老板完全没有谈的诚意，浪费大家的时间。

再次，在经营方面，可以说融创始终没有掉链子。

今年的前十个月，融创实现全口径销售额756.2亿元，位列克而瑞销售榜第17，其中北京融创壹号院项目单日热销超56亿。

当然，现在也不能说融创就高枕无忧了，毕竟债务重组只是争取了时间，暂时不再为还债发愁，但要想彻底走出困境，还是必须得恢复自身的“造血”功能。

目前，孙宏斌让融创重回正轨了，但是要带着这艘大船继续前行，“孙大圣”依旧任重道远。