我是2017年大学毕业，当时毕业后一心想创业，也不知道做什么，便开始找门路，后来觉得英语还不错，便决定做跨境电商。

我当时做的平台是wish，可能有些朋友不知道这个，美国的一家网上购物平台，因为平台产品大多数来自中国，所以对于国内的卖家比较友好。

基本每天我把产品上传到平台上，就能出单，高的时候，一天下来也有几百单。

可能我是一个比较爱折腾的人吧，当时觉得做wish利润不高，所以又尝试着去做了亚马逊和拼多多。不过，当时这两个平台特别严，稍不注意，资金就会被限制，所以也没想着往这两个平台发力。

到了2019年，我结婚了，当了父亲，回到了老家。突然感觉压力挺大的，想着不能一直这样，就和家人商量了一下，找了一个电商公司做运营。

那段时间上班，时间不长，但让我对运营有了新的认识。而且也结交了不少做电商的朋友，通过他们，知道了士序教育，对运营的认识更加深入。

2020年年初，我重新规划了发展方向，决定再次创业，做拼多多。

我的拼多多创业之路

吸取了之前的教训，这一次，我决定做一个自己熟悉的领域：食品。

之所以选择这个类目，一方面是因为我大学学的是这个专业，有一些认识的同学、老师可以提供相应的货源；

另一方面，我认为，做电商，要想长久，一定要选择自己熟悉的产品类目，在熟悉的领域你可以挖掘出更好的、适应市场需求的产品。

同时，为了避免像之前那样独自摸索，浪费时间，我报名了课程，决定系统地学习一下拼多多运营。

在2020年6月，跟随着课程，我的产品正式上线。

期间，每天起早贪黑，不断学习、实践，与老师沟通。到了9月底，终于迎来了开店以来最忙的时段，一天的单量可以达到3000+。客服、打包、美工，一直在招人。

(元9月27日的店铺数据)

10月份，我又新开了6家店铺，搬了仓库。

11月份，店铺每天的销量稳定在4000-5000单，高的时候可以达到7000单。

总的来说，整个课程对我的帮助还是很大的，内容也很实在。

比如，怎么做店铺布局。之前我都是自己摸索着做，没什么布局的意识。学了课程后，我开始尝试去做店铺的布局，确定哪些产品做引流、哪些做利润款，甚至风格款、高品质款、备用款等等。

然后基于产品不同的目的，去确定产品的价格、推广、主图、详情页等等。这对整个店铺的规划运作是大有裨益的，也建议大家多去思考思考店铺的整个产品布局。

关于sku的布局方法问的人比较多我也整理了一个方法，有需要的可以私信我“学习”

我做的产品普遍属于低价，利润很薄，老师就建议我不要开OCPX，先考虑一下产品定价、sku的布局、产品差异化等等，然后在推广上尝试报名一些活动，做直播。

8月初，我新上架了一款产品，标品，客单价不高。老师纠正我尽可能去报活动，不能仅仅依靠推广，活动做得好也可以加持车，车的投产也会高起来。同时，让我关注销量和价格这两个指标，标品非常注重这两点。

经验总结

一路走过来，我踩过的坑还是很多的。就在前一段时间，我有一个店铺，被快递公司坑了，判定为“虚假轨迹”，店铺的资源位不得不全部下架，限制7天，这无异于失去了一家店铺。、如果说经验，我说两点感触比较深的吧！

1、认知与思维

思维与认知的囚笼真的会害了很多人！

我说这一点，大概是毕业这几年，看到周围同学、朋友的经历，有的一些感悟吧。

我大学学的食品专业，有不少同学，毕业后便进入了像恰恰这样的大公司工作，但几年下来，即便是做到了主管的位置，一个月的工资也只有6000而已。

而其实，我很清楚，按照他们的能力，他们能有的发展，远不止如此。他们缺的，便是认知！

我也劝现在处在职业迷茫期的朋友，去尝试突破现有的舒适圈，向外看，直面自己的问题！那才是成长！

2、坚持

其实，我家里是有工厂的，家人也几次劝我，放弃电商，回去跟着他们。我纠结过很多次，因为前期几年做下来，也确实没赚到什么钱。但内心的不甘与闯劲，让我苦苦挣扎，我很庆幸在那么多看着没什么希望的时间里，坚持下来了。

所以，也建议那些创业的朋友：多坚持就会有希望！

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