给来义乌进货摆地摊的一点建议
给最近来义乌采购摆摊货品的人，创业的人一点建议
商店为销售而购进货物或引进货物。

词义

商店因缺货而去批发，购进

释义：商店为销售而购进货物：进了一批

货越来越多老板利用网络平台进货出货，

非常方便。

进货：商店为销售而购进货物：进了一批

或多批货。

进货原则

1、适时

适时即确实掌握时间需求，例如：是否可

以满足顾客的需要？是否可以赶在促销活

动前进货？进货的时候是否可以避开一天

生意忙的时段或是周六、周日及节假日？

2、适量

适量是要满足店铺商品的需求量。进货数

量既不能太多，造成仓储杂乱无章，或使

商品展示拥塞不堪，又不能太少，太少则

对顾客缺乏足够的吸引力。

3、经济订货批量策略

店铺在组织商品进货时，在进货次数、进

货批量与进货费用之间，存在着一定的数

量关系。

由于采购一次商品，就要花费一次采购费

用，包括采购差旅费、手续费等。当一定

时间内的采购基本固定时，每次采购的批

量大，采购的次数越少；反之，采购小，

采购的次数越多，采购费用越大。（所

以，采购批量与采购费用成反比例关

系。）由于每次的采购批量大，平均库存

量也大，因而付出的费用就大，如保管

费、存货占用资金的利息、商品损耗等费

用；反之，采购批量小，平均库存量小，

保管费用就少。所以，采购批量与保管费

用成正比例关系。

经济订货批量策略就是要采用经济计量方

法，在分析进货批量、进货费用、储存费

用三者之间的内在联系中，找出最合理、

费用最节约的进货批量和进货次数。

进货流程

店铺确定订货后，应该根据订货单与供货

商联系确认本次进货明细单和发货日期，

然后在到货前清理好卖场和库房货架，为

进货做好准备，具体的流程如下：

根据订货单与供货商联系，确认本次进货

明细单和发货日期

清理卖场和库存房架，为进货做好准备

接货

进入接货流程

当店铺内的某种商品已经销售到一定程

度，就需要专人跟进补货，以确保不会断

货。

补货的流程如下：

根据销售情况确认本次补货清单

补货销售单经总部调整后被最终确认

将补货单传真至供应商的配送部

接货

进入接货流程

进货渠道

大中型批发商，直接销售或代理商的进货

渠道为厂家或品牌供应商；其它批发商的

进货渠道为上级批发商；零售商户的进货

渠道为批发商。进货信息可以通过口耳相

传，网络，黄页，广告等获知。

国内

如果您需要进大量的货，或长期需要进某

种货物，那么就可以直接找厂家。到一级

批发市场进货。

义乌小商品市场

义乌国际商贸城

6.2万家实体商铺，面向国内外批发贸

易。

网上

如果你不愿意花费时间到市场进货，也可

以选择网上进货。

电子商务的普及，网上进货已变得非常方

便。

各进货网站均提供了丰富的产品信息。

注意事项

开网店的比较多，而网店就是赚取差价，

但是这个差价也不是那么好赚的，关系到

很多学问，就拿进货来说吧，如何挑选合

适的货源，进货量、质量、种类的确定，

进货资金和流动资金的比例，以及什么时

候补货及如何确定补货的数量等等，作为

网店卖家都是应该掌握的。

批发零售

二者最大的区别是：批发商卖单个商品的

利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，

而零售商卖单个商品的利润高，但出货量

要比批发商少。初开网店，大多经营者由

于不想压太多的商品，因此他们会选择每

种商品都只进一小部分作为样品，通过样

品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发

现该商品的需求量很大，再决定去补货，

因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种

方式也有一个缺点，就是当你向批发商提

出购买单件产品时，要不就是没有人愿意

给你货，即使给你货价格也要比批发价格

高出很多。这样一来，你这件商品较高的

进货价格加上利润格，必然会导致你的价

没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无

形中干扰了你对这个产品市场前景的判

断。所以当你做之前需要深入了解客户人

群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信

心，进货过程中给予批发商足够的诚意和

信心，用数量来为自己争取拿到好的批发

价格。

数量控制

进货数量包括多个方而，如进货金额，进

货商品种类，单个商品种类及数量等。进

货商品种类第一次应该尽可能的多，因为

你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾

客有了一定了解的时候，你就可以锁定一

定种类的产品了，因为资金总是有限的，

只有把资金集中投入到有限的种类中，你

才可能单个产品进货量大，要求批发商给

予更低的批发价格。当你锁定某些种类的

产品时，单个商品种类的数量可以细分为

陈列数量、库存数量和周转数量。从有多

年经营经验的经营者得出的结论看，起码

每个单品要有5个才能够维持一个比较良

性的商品周转。(价格比较贵的商品就不

包括了)当你进了一件商品又出现了热

销，你很快就需要为这个商品单独补货，

这时无论从所花费的时间和资金上看，都

是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁

睁看着顾客失望地离开。但如果你进了5

件同样的商品的话，在销售完这5个产品

的期间其他的产品也很可能需要补货，这

样你就可以一次性去补货来提高补货的效

率，从而节约补货开支。

获得批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个因素：

第一个是你的首次进货金额，如果你首次

进货金额太少，批发商就会认为你没有实

力，或者你对他的产品信心不足;第二是

补货的频率，如果你经常到批发商那里去

补货，即使数量不多，但批发商还是认为

你的货物周转快，能够为他带来长期的效

益。批发商对你的支持表现在一旦有新货

会尽快通知你，而且可能下次进货的时候

他会自动把价格调整下来。还有就是批发

商如果认为你是重要客户，一般都会向你

透露那类商品热销，了解这些行情会让你

对市场和客户判断更准确。

进货市场

全国各地都有二三级批发市场，如就近原

则，可以到当地二三级市场进货。

随着全民摆摊的趋势越来越火，也让很多摆摊创业者进货掉了坑。这里我给大家一些创业摆摊的建议：

1.进货品类要分析：一般小吃是首选，其次是快速消费品，再次是饰品美妆化妆品，然后是其它。

2.进货渠道要谨慎：不建议从零售平台采购，一般可以从1688平台小额批发采购，该平台上有技巧的去寻找真正的厂家店铺，尽量和客服做好沟通，小批量的进货。尽量在一家或两家店铺里集中采购，可以大幅度降低快递物流成本。

3.中国有个地方叫义乌，是世界小商品的海洋。如果要采购日用百货类产品，首选义乌。但是假货和骗子要提防。往往生意火的地方骗子也多。能到义乌考察的建议第一次亲自考察一下。在义乌有几个地方可以去看看：国际商贸城、北下朱、五爱库存、八足塘。

我是一名电商讲师，在义乌不少摊位老板娘是我学生，熟悉的去拿货很容易，像圣诞饰品、袜子、饰品、牙膏牙刷电蚊拍小风扇等应有尽有。但是你们不熟悉的话，她们一般不会理会你们的零售采购以及小批量采购价格也很高。如果你们有什么需要，可以私聊我。

义乌唯一一个大学——义乌工商学院，很多大学生都在做兼职带货直播。我可以介绍你们和学生认识，他们一般都很熟悉义乌的产品市场。市场流行什么产品他们一清二楚。很多大学生在校就赚到了几十万甚至几百万的RMB。应该是国内学生最会赚钱的学校。