水浒传里，梁山好汉们的下场大都不太美妙，而这一切都是拜他们的大哥头领宋江所赐。可是，为什么这些身怀绝技的英雄豪杰，都甘愿为其俯首称臣，甚至鞠躬尽瘁，死而后已呢？宋江身上到底有什么魔力，值得他们誓死不悔，舍命追随呢？

一、宋江的人生道路

1.怀抱志向，顺民的选择

宋江在书中的出场是以迎娶美娇娘阎婆惜为起点，本来他作为地方上一个安分守己的官府书记员（押司），只是出于好心，收留了阎婆惜母女俩儿，安置之后，就此行善一桩。

没想到，阎婆惜却恩将仇报，贪图钱财，与他人通奸不说，还借机想要讹诈宋江，看到晁盖等人的书信和象征性地谢礼，就狮子大开口，迫使其就范。宋江被逼无奈，情急之中，怒杀斯人，摊上了官司，但依靠家里花钱摆平，最终被发配到了江州，戴罪伏法。

到了这时候，宋江因为家事所累而固定思维，还是想做一个良民，争取在体制内寻求出人头地的机会。但天不遂人愿，宋江的野心在酒后彻底暴露，内心的骄傲与志气的挣扎，让他说出了心里话，压抑了太久的怨恨和屈辱，在浔阳楼头的“反诗”中显明端倪，被别有用心者抓住了把柄，因此遭遇了人生最危险的一次劫难。

在江州法场上，宋江几乎命不久矣，好在自己平时积攒的人情此刻发挥了作用，梁山好汉将他解救出来，从此走上了开辟事业的新路。

2.江湖，宋江的事业

宋江作为一个读书人，功名未获，前半辈子庸庸碌碌，只能在公家干点抄写文本的杂活，成天接触这些烦琐的杂务，与他自视甚高的“封妻荫子”理念差距甚远。然而，他毕竟不是平常人，家里颇为殷实，且为人急公好义，在江湖上广结豪杰，因此得到了众人的交口称赞。

此外，宋江做人的高明之处在于他的眼光与手腕确实不一般，好些英雄豪杰在落魄时得到了资助，闯出一番事业后，宣传宋江的美名，使他声誉远播。

不过，宋江确实向来宅心仁厚，能够做到来者不拒，比如对阎婆惜这种贫苦的社会底层，还是有恻隐之心，至于自己到头来看走了眼，也只是一个小小的插曲。

总之，宋江在以“慈善”遍交天下朋友的做法中，收获巨大。

3.宋江笼络人心的套路

其实水浒传有很多比宋江富裕与势力大的人物，但他们就无法赢得众兄弟的心，这是为何呢？原因就在于宋江的移情能力很强。按照现在的标准来划分宋江的出身，他就是一个稍微有点钱的中产阶级，比上不足，比下有余，加上自己的经历一直不太得意，所以比较善于体贴英雄落魄的心境。

当年在发配途中，于柴进府上碰到了避难的武松，宋江马上掏钱款待，相与殷勤，简直是一见如故。在武松拜别，回家省亲的当口，宋江也是倾囊相助，而且一路远送，不舍分离，这把武松感动得稀里哗啦，简直是找回了失丧已久的温暖，以后就剩下了拼命报答。

其实，柴进对武松的恩情比宋江更大，收留了将近两年，仁至义尽，但为什么宋江凭借几天的功夫，就将武松拿下了，使其死心塌地效忠，而对柴大官人如此疏远呢？

这是由于宋江给予武松更多的是礼遇，除了物质馈赠外，进行了感情投资，而柴进在这方面就比较粗疏，对所有人都“一视同仁”，平等看待，只是把交朋友当作了兴趣，而没有去用心研究，找到能干的“潜力股”，于是被宋江摘了桃子。

其实这也很好理解，宋江与柴进的出身差距很大，一个是平头百姓，一个是王公贵族，而宋江处理人际关系时，真能打成一片，完美地收买人心。但对于柴进就很难，让他深入民间，与草莽群氓称兄道弟，根本没有任何类似的生活阅历使之能够在心理上产生共鸣。

宋江在生活的摸爬滚打中，心机深重，手段多元，这种人当老大基本就是注定的选择。在宋江上梁山后，以前跟随晁盖的核心人物——智多星吴用，就迅速转到了宋江的麾下，可谓得遇明主。

宋江与吴用各方面的经历非常相近，都有理想，和晁盖这些“素面朝天”的简单人士不同，他们想要证明自己，建功立业，青史留名。

因此，吴用与晁盖结交是暂时偶然的，与宋江相遇就是绝对必然的，两人的主从关系是拓展梁山事业的成功标配。

在晁盖手下，梁山的发展路径基本就是占山为王，大伙喝酒吃肉，潇洒快活就完事了，没什么别的进步蓝图。吴用很不甘心，自己的才学不想给山大王当个参谋就完事了。所以宋江的到来给了吴用希望，配合对方的雄心壮志终于可以发挥自己的济世之才。

在整个梁山泊上，除了李逵是宋江的死党，吴用可谓是对宋江最忠诚的手下了。宋江与李逵相继死去后，吴用都要义无反顾地追随其于地下，魂断蓼儿洼，足见宋江对于吴用的命运有着多么大的影响。从此亦可以窥探出宋江的领导艺术是多么高超，有本领的人在他麾下可以发挥才能，有理想的人可以出谋划策，共图霸业。

千里马常有，而伯乐不常有。宋江就是梁山泊上的伯乐，故能得人死力，虽然他的人品大家看不惯，但其高明之处散发的无穷魅力，正是成大事者必需的核心条件，吸引了各方的人才资本，催化出一段光辉岁月。

二、宋江的领导谋略

宋江其人虽说本领不凡，神通广大，可终究身上还是有着自己的局限性。

在梁山好汉完成聚义之后，水浒事业逐渐发展到了鼎盛，此时作为一把手头领的宋江，为规划将来的发展道路，作出了自己的选择。

宋江其人虽说后来落草为寇，成为山大王，但他毕竟长期接受正统教育，对朝廷的忠心不改。梁山好汉的成分主要分成两拨，一种是原来体制内的，被拉下水入伙，一种是社会底层的穷苦人，他们构成了领导集体。

宋江明显就是属于前者，其实他一直在体制内混得不如意，因此才会到处结交江湖好汉，利用钱财收买俘获，从而满足自己的虚荣心，企图在以后发生妙用。

对于梁山中的很多人来说，不少都是被迫落草，被宋江与吴用设计哄骗，恩威并济，收为己用。不过当时宋江还是为他们开出了空头支票，表明心志，上山只是暂时的，最终目的是要进行招安，从而洗白自己，得以封妻荫子。

这番表白在当时看起来十分虚假，明显是带有表演性质的安抚，不过就宋江本人来说，他并不是完全信口雌黄而是将此事始终摆在心上，真的有一天希望可以实现这一夙愿。

讨论梁山的发展前景，长期啸聚山林，虽然暂时可以赢得快活，但毕竟偏居一隅，脱离主流社会的秩序，势力再怎么庞大，也不一定能成气候，属于边缘人。

因此，很多人不愿意过这种生活，尤其是曾经的“良民”，他们有的被迫无奈加入，有的将之当作跳板，打算以后将其作为筹码，换来不同的人生际遇，宋江明显就带有这样的目的。

梁山好汉之中，虽说出身低微的大有人在，但说了算的还是宋江这些人，他们掌握了话语权，招安派与逍遥派明争暗斗，但最终还是由大哥说决定。宋江靠着他的人格魅力，与三教九流打成一片，进行无瑕疵地对接，他非常明白他们的心理想法，所以才能得到大家的推崇。

在面对李逵这些人的时候，宋江施以小恩小惠，进行无微不至的关怀，通过物质收买；而在对待朝廷降将之时，他便作出高规格的接待，并且顺道表面“心计”，希望共谋大业，为国报效。那到底哪一个才是真实的宋江呢？

其实前者是宋江为人周到的地方，所以表现出亲民的姿态，而后者属于宋江的理想追求，他一直在公家单位办事，也想向上夤缘攀升，但总是寻路无门。他的这种性格特征体现到事业之中，就是一边培养死党，一边以主义进行号召，从而让自己显得深明大义，这种领导水平是成大事的条件。

三、及时雨的“穷途末路”

可惜，宋江终究还是失败了。他苦心孤诣为梁山安排的道路被朝廷反将一军，利用众人征辽，讨伐方腊，造成两败俱伤，从而使自己的敌人同时得到了削弱。

梁山毕竟和朝廷有过过节，双方只是达成了暂时的妥协，结局注定你死我活。也许宋江对此早已预料，无情最是帝王家，陨落才是属于他们最好的归宿。

参考书目

1、施耐庵《水浒传》

2、金圣叹《水浒评传》

3、吴闲云《品水浒》

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