在哥弟的店铺里，你会发现几乎没有1-2件的小单子，常出现的都是十几件甚至几十件的大单子。这因为为什么哥弟的门店进店人数很少，依然能够产生高业绩的原因。那么哥弟卖大单的原因是什么呢？

在哥弟的店铺里，你会发现几乎没有1-2件的小单子，常出现的都是十几件甚至几十件的大单子。这因为为什么哥弟的门店进店人数很少，依然能够产生高业绩的原因。

那么哥弟卖大单的原因是什么呢？

了解哥弟品牌的人大概都知道，哥弟主打的产品是裤子，而且哥弟将裤子分类得极为细致：

百分百裤、魔术裤、美腿裤、恰恰裤……

除了裤子，他们对外套、针织衫、衬衫等每个品类都有详细的分类，并要求导购熟记。这种分类方式，可以让导购清晰地向顾客进行推荐，鼓励多试一些，让顾客同时买两套职场正装很难，但如果是买一套正装、一套休闲装，那难度就会下降了不止一点半点。

除了之外，哥弟还会根据顾客每天的生活状态来划分产品，以上班族为例。

周一：职业装，小西装、西裤

周二：商务装，衬衫

周三：优雅装，针织衫

周四：潮流装，个性时尚单品

周五：大牌装，国际潮流范儿

周六：出行装，运动简约舒适

周日：居家装，舒适随意

虽然顾客未必会这样去规划生活，但这一点都不重要，因为他们肯定会有理想中这样的一天，对理想生活状态的向往，会促使他们购买整套整套的衣物。从心理状态攻破消费壁垒，哥弟玩的可都是套路。

除了多套推荐意外，哥弟还可以通过对某一件商品进行搭配，让顾客产生经验的感觉，从而促成大单。比如：

“这块小西装白搭，跟这款T恤十分年轻时尚，跟那款衬衫搭配显得商务知性……可以让你出入不同的场合哦。”

顾客听到这样的建议，反而会有一种占便宜的感觉，这就是成大单技巧的“一搭多原则”。

一个主推款能搭配至少三种风格，通过非营销的方式，引发顾客对场合的想象，然后再通过场合引发顾客对更多风格搭配的需求，从而产生购买心理。

很多导购会担心，让顾客试太多了会产生厌烦心理，最终犹豫不决后，就会一件也不买。不同风格的推荐试穿，其实没有可比性，不会让顾客产生犹豫不决的心理。

营销营销，玩的都是套路，高明的营销可以起到让店铺起死回生的效果，当然，前提是你店铺产品的质量足以承受多样化的营销。否则营销就不是营销，就成了骗钱了。