售五步法，以客户购买心理为中心的销售流程。文末有本文的PPT素材客户购买心理AIDMAA：关注I：兴趣D：欲望M：记忆A：行动按照客户购买心理做销售步骤一：（关注）建立信任步骤二：

售五步法，以客户购买心理为中心的销售流程。

文末有本文的PPT素材

客户购买心理AIDMA

• A：关注
• I：兴趣
• D：欲望
• M：记忆
• A：行动

按照客户购买心理做销售

• 步骤一：（关注）建立信任
• 步骤二：（兴趣）探寻需求
• 步骤三：（欲望）导入产品
• 步骤四：（记忆）解决疑虑
• 步骤五：（行动）试探成交

销售五步法

建立信任

• 降低推销嫌疑，安全感第一（语气，姿态）
• 专业，对于产品非常娴熟
• 对于公司的包装，由头的设计

探寻需求

• 少听多说,询问企业现状
• 用产品优势激发客户，挖出客户的隐性需求
• 深挖客户痛点，扩大”伤害”即是增加产品价值

导入产品

• 针对客户需求导入产品，适当的进行包装
• 强调给客户带来的利益，适当使用成功案例怎么加安全感
• 导入产品需要根据客户需求的改变而改变

解决疑异

• 嫌货才是买货人
• 准确识别客户疑虑点，针对性解决
• 解决疑虑后需要进一步引导客户

试探成交

• 成交意识—-坚持，成交导向
• 有效识别成交时机—-不放过任何一个成交信号
• 综合运用成交方法