文章首发于翼贸通WINGTRA（ID:chinawingtra）外贸人对于Facebook应该都不陌生了。作为当今全球最大的社交网络服务网站，Facebook不仅满足了大家自由社交、个性化表达的需求，还为我们的外贸吸引客户、推销品牌带来了机遇。外

文章首发于 翼贸通WINGTRA（ID:chinawingtra）

外贸人对于Facebook应该都不陌生了。

作为当今全球最大的社交网络服务网站，Facebook不仅满足了大家自由社交、个性化表达的需求，还为我们的外贸吸引客户、推销品牌带来了机遇。

外贸人应该如何正确地使用Facebook？这些知识点可少不了！

Facebook资料页要这么设置

在Facebook中，个人主页(Profiles)是指个人账户的资料页，页面(Pages)则是指企业账户的资料页。

一、设置个人主页

第一步：注册账号

登陆到.facebook.com并申请一个免费账号（登录后可以选择中文页面）。

第二步：编辑主页

点击页面左上方的“个人简介(Profile)”链接，再点击“信息(Info)”标签下的“编辑(Edit)”。

按自己的情况填写基本信息、联系方式、工作/教育经历等等。所提供的资料越全面，好友将更容易检索到您，您也会越容易通过好友申请。

第三步：加入网络

点击页面右上方“设置(Settings)”链接，然后按顺序选择“账户设置(Account Setting)”和“网络(Networks)”。

加入自己感兴趣的网络会有可能认识到志同道合的朋友。您能且只能加入一个区域网络和最多五个学校或公司的网络，且每一个都要求要有相应的地址。此外，加入网络也能方便对用户的检索。

第四步：联系朋友

首先，点击页面左上方的“好友(Friends)”链接，再选择“寻找好友(Find Friends)”。

可以导入联系人列表，或逐一添加。找到朋友之后，点击“添加为好友(Add as a Friend)”，系统将给朋友发送确认信，一旦朋友确认了申请，你们正式就成为Facebook上的好友并且可以开始信息共享了。

第五步：信息共享

Facebook个人主页或者资料页，然后在页面上面的小方框里输入想与好友分享的内容,输入的内容会立即发布到个人页面的“墙(Wall)”标签当中，并且以“新鲜事(News Feed)”的形式显示在好友页面中。

除了个人页面(Profiles)外，企业用户还能创建一个页面(Page)进行SNS营销。

二、设置企业页面

第一步：

打开.facebook.com/pages/create.php ，选择“为品牌或产品建立一个页面”，并填好公司名称。

大部分公司会选择为品牌或产品创建页面，选择这一类别使企业容易出现在同类型搜索当中，也为企业提供相关的信息。

第二步：

找到“信息(Info)”标签，点击“编辑”，并填写企业的相关信息，如：网站、描述、产品等等。

第三步：

在完成所有准备工作后，点击“发布(Publish)”公开页面。

群组也是Facebook病毒式营销最便捷的途径之一，企业除了建立页，也可以再建立一个群组(Group)。

如何在Facebook上做广告

第一步：

打开http://.facebook.com/advertising页面，登陆后点击“创建广告(Create an Ad)”，根据广告内容填入外部链接、标题、广告词，还可选择载入图片

如果要对Facebook上的内容做广告，可点击图片方框内的链接，然后选择广告 内容并填上相应信息即可。

第二步：

按需求填写目标用户和计费方式。目标用户可根据地点、年龄、性别及兴趣来划分，计费方式则可选择按点击率或浏览率来计算。

通常情况下建议按点击率计费，虽然广告的浏览量很大，但真正的点击率并不高，因此选择按点击率计费一方面达到做广告的初步效果，另一方面也降低了广告成本。

第三步：

点击页面最下方的“预览广告(Review Ad)”，并把制成的广告合理排序。

Facebook有一个内置的系统对广告展示次数、点击率和通过点击率进行分析，这样可以帮助用户判断哪个广告资本投资率最高，最适合企业页面。

在FB营销需要正确的方法

01 通过关键词搜索客户

在Facebook上通过“关键词搜用户，关键词搜公共页面，关键词搜小组 ”可以找到一些客户。

关键词尽量用行业大词，不要加限定修饰词，太多限制的话，搜索结果会很少。

02 利用Facebook挖掘同行的客户

简单来说就是通过同行的公司主页、同行业务员的个人主页，查找给他点赞和评论的人，这些人中很多都是他的客户，接下来就是分析筛选、加好友、跟进沟通了。

03 通过聊天拉进客户距离

可以在Facebook上面随意八卦聊天、展示自己的同时，拉近和客户的距离。

可以给潜在客户建个群聊，发一些生活照，旅游，公司活动…..把个人生活的一面都展示给客户，谁都喜欢跟有一个热情专业的人做生意。

04 Facebook结合海关数据开发客户效果很好

从海关数据中可以迅速找到和自己相匹配的国外买家和联系方式，但这个联系方式有时候并不是采购负责人的，但将买家企业名称放在Facebook里面搜索，可以搜到很多该公司的人，通过和他们联系可获得采购负责人的联系方式。

05 Facebook加好友的数量有限制，否则会被封号

一个账号一天加好友数量要控制在200个以内；如果是新号的话，需要养一段时间，再加人。加人的数量从几个开始、慢慢增加，要想办法让别人主动加你。

另外，个人资料尽量完善。完善的程度越高，好友申请通过的机率越大。

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