今天我们来聊聊“烂大街”的赚钱项目——闲鱼卖货。作为阿里巴巴的干儿子，闲鱼提供二手交易平台，但你要觉得它只能卖二手，那就错失赚钱机会了。其实在闲鱼上，大部分的商家卖的都是新品，基本都是把其他电商平台的产品搬到闲鱼上加价卖，赚个中间的差价。小风也实际运

今天我们来聊聊“烂大街”的赚钱项目——闲鱼卖货。

作为阿里巴巴的干儿子，闲鱼提供二手交易平台，但你要觉得它只能卖二手，那就错失赚钱机会了。

其实在闲鱼上，大部分的商家卖的都是新品，基本都是把其他电商平台的产品搬到闲鱼上加价卖，赚个中间的差价。

小风也实际运营了一段时间，给大家看一下数据，赚个零花钱还是不错的。

在闲鱼上想快速出单，其实光靠搬运加价根本行不通，经过一遍遍测试，小风给大家梳理了5个快速出货的关键技巧，只要你有点儿执行力，基本都可以赚到钱：

1、选品：什么东西好卖

2、货源：渠道怎么选靠谱

3、文案：容易被搜索到的技巧

4、定价：吸引点击的操作

5、引流：多种方式增加曝光

虽然我们是去闲鱼上卖新品，但是这个平台的定位本身就是一个二手平台，那你可以想一想，什么样的人才会去闲鱼上淘二手货呢？

一般逛闲鱼的主要有4大类人群：

• 学生党：经济能力有限；

• 宝妈群：收入来源有限；

• 淘货党：货比三家，实用大于一切；

• 收藏党：有特殊爱好的玩家；

这些人对商品的要求，就是经济实惠好用，所以只要你卖的东西符合他们的需求，价格又有足够的吸引力，基本上就有出货机会。

小风的选品决策分下面两个步骤：

第一步：参考电商平台的搜索分类导航栏，看一些爆款产品，季节性刚需产品，参考的平台主要是阿里巴巴、拼多多、淘宝，因为它们上面卖的相对比较便宜，有赚差价的空间。

第二步：在闲鱼里面去搜索一下这些电商平台主推的热销产品，看看闲鱼上的销量、价格，确定了销量高的产品后，就再回到淘宝、拼多多和阿里巴巴，去找价格合适的产品当货源。

这里补充一点，就是选品的价格不能太低：

1-30元：不推荐，加价卖不出去

30-100元：利润空间大，新手从50元左右开始

100-300元：牌子货多涉及侵权不推荐

其实，关于选品，这个没有办法直接告诉哪些行哪些不行，毕竟有一些东西它的需求是会随着季节或者其他因素变化的，所以得一个个试，试多了，就知道哪些好卖了，这里只是告诉大家一个通用的方法。

我们确定了产品之后，就要去淘宝、拼多多、阿里巴巴上去找货源渠道，这里要注意两点：

1、不是让你囤货。

我们是靠信息差赚钱的，在你确定产品及货源后，可以在闲鱼上挂相关的产品，注意别用店家产品原图，如果有人在闲鱼上下单，你就去货源渠道下单，那边发货后，你就同步把订单号输到闲鱼的订单上就行了。

2、选货源看几个标准

标准1：销量

总销量：拼多多平台销量至少得是5W以上，说明这个东西需求高。淘宝和阿里巴巴可以相对低一点。

月销量：除了总销量外，还要看当月销量，这样可以对比当前阶段这个产品市场怎么样。

标准2：评价和服务

评价：一定要看最近1个月的评价，最好是近10条的评价，评估一下这个产品质量怎么样，问题多不多。

服务：看商家的服务态度，比如回复是否及时，发货是否快速，售后服务怎么样，这样可以减轻你自己在闲鱼上的售后麻烦。

标准3：价格

同一个产品，去找货源的时候，肯定是要货比三家，各方面综合考虑差不多的情况下，选择产品价格比同行略低，或者持平的那一家，这样你在闲鱼上加价卖才能赚到钱。

文案包括很多部分，比如标题、产品标签、宝贝图片等，这3个非常关键，直接影响到你的产品能不能被买家搜索到。

1、标题要包含产品关键信息

为了方便用户搜索到你的产品，产品的标题一定要写清楚品牌、型号、颜色、产品名称以及其他修饰词。

举个例子，品牌【宜家】，产品名【花瓶/花篮】，型号【矮款/圆形/】，风格【小清新/欧式】，材质【玻璃/金属】，颜色【白色】。

如果不知道怎么写，教你一个办法：可以参考淘宝原价商品的标题，因为淘宝商家的标题一般都是经过深思熟虑的，且搜索的人也多，如果有人拿着商家的标题直接来闲鱼粘贴，很容易就能找到你了。

2、宝贝图片

一定不要用精修渲染图！

宝贝的图片要尽量真实、亲和、清晰、有个人风格，让买家看了觉得你不是专门开店卖东西的，而是和一个真实的，使用过这个产品的人在谈交易。

一般来说，可以按照下面这个公式排列布阵你的宝贝图：清晰的官方主图+买家秀+产品细节图+产品尺寸规格图。

3、产品标签

在你发布宝贝图片的时候，要记得同时给你的图片打上商品标签。标签可以写商品关键词，也可以写其他的修饰词。总之，要尽可能去多加一些标签，因为你的标签越丰富，就越容易被闲鱼的系统算法清晰识别产品分类，起到推荐作用。

这一部分，不是讲你宝贝卖多少钱的问题，价格设置多少，完全看你想赚多少钱，50进的货，你卖60和卖70，结果肯定是不一样的，总之越便宜卖的越快。

这里要讲的，是如何通过宝贝定价技巧，让买家点击进你的宝贝链接，从而增加买卖机会，提升账号权重。

在闲鱼里有一个小技巧，叫“曝光价”，可以增加你产品的曝光量。

一种是将商品设置成极低的价格，比如1块钱，在详情里写明“曝光价”，再标出正常的价格。

另一种是同一个商品的不同规格，在同一个页面标出，发布的时候则用最低价发布，别人点击进去后会看到不同区间的价格，淘宝上经常可以看到这样的操作，产品获得的曝光率也更高。

上面说的定价技巧和文案设计，其实也是曝光引流，这里再分享3个小技巧：

1、加入圈子

这个圈子功能就有点类似于之前的鱼塘，圈子有各种各样的类型，比如美妆、3C、萌宠、女鞋等等，你在发布商品的时候，可以直接从圈子入口发布，这样面向的买家用户人群更加精准。

2、定时擦亮

在闲鱼上，每个商品每天都有一次擦亮的机会，擦亮其实就是刷新排名，给到你的商品曝光。

这里就要注意擦亮的时间了，不能什么时候想起来就擦亮，要看你的商品所面向的买家，他们什么阶段最活跃，可以在他们活跃的阶段擦亮。

统计过一次擦亮时间，发现中午12：30-13:30，晚上8:30-10:30，这两个时间段内擦亮效果是最好的。

3、提高芝麻信用分

在闲鱼平台上卖东西，芝麻信用分越高越好。你随意在闲鱼里搜索一个商品名称，弹出来第一页都是显示芝麻信用较好的账号产品。

这是因为闲鱼不用注册账号，可以绑定 登录，然后可以同步你的信用等级。对于二手交易平台来说，信用度越高，越容易推荐给其他用户，曝光率也越高。

按照用户消费行为，信用分从350-950分不等，你可以去自己的 搜索一下信用分等级。不够的就使劲儿提升你的信用分。

总之，在闲鱼上卖货还是很省心省力的：

• 无需压货、囤货

• 开店0门槛，淘宝号直接登录

• 免收店铺押金、保证金、平台佣金等

• 平台自带流量，无需砸钱推广

所以，只要大家掌握方法，有执行力，基本上都能在上面赚个零花钱。