手机现在已经成为了我们日常生活中必不可少的一件物品，不管是出门还是在家，手机几乎都离不开人们的视线。

智能手机的发展现在也备受关注，从原来的能用，到现在挑品牌，挑参数等等，人们的需求在不断变化，智能手机市场也在不断变化。

国内市场从苹果手机销量占据半壁江山，到如今国产手机争奇斗艳，现在越来越多的人都认同国产智能机。

根据最新公布的数据显示，全球智能手机市场出货量前五名分别是美国苹果、韩国三星、中国的小米、OPPO（含一加）和传音。

由此可以看出国产手机正在逐步崛起，占据全球智能手机市场的大多数份额。可令人奇怪的是，根据数据统计，与我国相隔不远的日本智能手机市场，上榜的没有一个是中国智能机品牌，反而是苹果独揽了半壁江山，这又是怎么回事呢？

日本手机市场现状

在日本智能手机市场中，苹果手机一直深受日本人的欢迎，然而近五年来，苹果手机在日本的市场份额一直在下降。

在2019年的时候，苹果在日本手机市场中还占据53.3%的份额，可2022年苹果在日本地区的份额却跌至50%以下。

造成这一现象的原因虽然有经济的影响，但这个数据却不得不令人注意。

在日本地区的手机市场中，除了苹果占据半壁江山之外，日本本土品牌夏普和FCNT位居第二第三的位置，但是夏普和FCNT只分别占据了百分之十几的市场份额。

日本本土品牌京瓷占据了第四的位置，而韩国的三星手机直接跌至第五，日本地区的手机市场实在是令人意外，为什么苹果手机在日本那么受欢迎呢？

苹果手机占据日本手机市场的策略

这其实与苹果在日本地区的营销策略不无关系，智能手机刚进入市场的时候，很多厂商为了促进手机销售，都会采用各种各样的方法促进销售。

我们最常见的就是合约机，运营商和手机厂商达成合作，用捆绑销售的方式实现双赢的结果。最初苹果进入到日本手机市场，就是靠着这个方式。

2009年，苹果手机进入日本市场，与日本运营商进行合作，这时候苹果手机已经拥有了一部分用户，但是对于苹果公司来说，这还远远不够。

随着苹果手机在日本地区的崛起，日本运营商软银盯上了苹果，那个时候的软银还是比较小的运营商，并没有什么特别大的优势，所以软银就想和苹果一起合作扩大市场。

两者一结合，他们就开始在日本地区进行一系列的销售，0元购机就是活动之一，之前很是常见的充话费送手机、给予合约机一定的折扣、无需首付购机等等这些活动都十分贴合人们的需求。

由于活动都是针对合约机也就是苹果的，所以苹果在日本的销量可谓是蹭蹭往上涨，客户群体越来越多，加上苹果拥有完整的售后，它在日本所拥有的忠实用户也越来越多。

不过苹果手机在日本地区的成功也不只是合约的功劳，还有一部分市场契机存在。

那个时候日本的i-mode移动应用框架有些落后，而苹果的App Store给人的体验感比较好，在可玩性和操作方面，明显苹果更有优势。

在新一代年轻人成为消费主流的情况下，喜欢高新技术和时尚的年轻人会选择哪款手机不言而喻，在市场的推动下，苹果直接接盘了日本的主流客户。

日本运营商软银崛起，苹果占据日本市场主流，其他的主流运营商只能找苹果寻求合作，所以在2014年前后，苹果就已经成为了日本地区的知名手机品牌。

真正使苹果占据日本市场半壁江山的，是苹果推出6/6s/6Plus之后。苹果6系列在当时一度成为了全球智能手机市场的巅峰。

日本人非常看重产品的设计，越是时尚、精致、美观的产品越是受欢迎，而苹果手机完美打入他们的心。

苹果系列手机一向以时尚科技作为产品的定位，外观精致时尚，产品又防水，硬件的做工精良这些都在日本人心中占据着重要的地位。

一直发展到现在，苹果手机显然已经圈住了日本人的心，这种心态是非常难转变的，外来品牌就算再有优势，都突破不了这道防线。

有这样一句话：“在日本，iPhone拿着望远镜也找不到对手。”足以看出日本人对于苹果手机的认同感有多么强烈。

那么问题来了，如果说之前国产手机还没有发展起来，没有什么优势的话，那么现在的国产手机怎么就打不进日本手机市场呢？

华为、小米、OPPO、vivo这几个国产品牌可谓是人尽皆知，销量不管在国内还是国外都很不错，为什么这些品牌却没有一个在日本手机销量榜上？

国产手机进军日本市场

其实国内手机品牌从智能机刚崛起的时候就一直在冲击日本市场了，当时风靡一时的诺基亚，在国内可以说是鲜有敌手，但它走出国门进军日本市场的时候，却全线溃败。

现在的国产手机品牌，华为、小米、OPPO都曾在不同的时间进军过日本，结果毫无疑问，根本打不开日本手机市场。

2018年，国产手机品牌华为和OPPO都对日本手机市场寄予厚望，华为当时推出的P20系列，不仅深受国人欢迎，日本也有不少用户都非常喜欢它的拍照表现。

华为当时在日本手机市场掀起了一波小小的风浪，在2019年的时候甚至还进了日本手机市场的前五，但也仅仅止步于此，在那波过后，华为也悄无声息退出了排行榜。

2018年的时候，OPPO也试着打入日本手机市场，他们的做法很是直白，当时直接在日本设立了OPPO全球第六大研发中心，在站稳脚跟之后，OPPO就在日本地区投放了机型。

R11S是OPPO的希望，他们推出这款手机希望能在日本手机市场占据一席之地，然而最后也失败了。

但是面对日本手机市场，国产品牌显然没有放弃，小米也在2019年末高调宣布进军日本。小米一向以性价比为主打，可也没能在日本手机市场上掀起什么波澜。

为什么日本的手机市场这么奇怪呢？不仅中国品牌做不过苹果，连日本本土品牌都不占优势。其实细细思考一下，也就能够理解原因了。

国产手机为什么打不开日本市场

就像前文说的，苹果手机在日本太过深入人心了。苹果手机不管是从外观设计还是操作来说，都非常合日本人的审美。

而日本智能手机市场主要以运营商为主导，这个比例达到了惊人的92%，所以要想打开日本手机市场，首先就要与运营商提合作，否则面临的就是失败。

这点看华为在日本的销售也能看出来，为什么华为在日本能够占得一小部分份额，就是因为它突破了通信运营商的渠道，但这也只是突破了一点点，长期来讲华为依旧不占优势。

OPPO在日本开设研发中心，虽然有用，但不多。小米进军日本市场，采取的是和其他国产品牌不一样的方式，它利用自身的优势想去打开市场，想要复刻在中国的成功，最后也反响平平。

性价比对于人们来说是非常重要的，这点毋庸置疑，然而在日本，小米的性价比并不占什么优势，因为苹果在日本的性价比要更高。

我们都知道，苹果手机的价格并不亲民，在国内一台苹果手机售价最少六七千往上，上万也是常事，但是苹果手机在日本的售价几乎是全球最低。

苹果最初进入日本市场的时候，苹果手机就是以打折合作促销的方式深入人心的，直到现在，苹果在日本依旧保持着这样的销售方式。

日本运营商会推出套餐，如果用户绑定的是这个套餐，就能得到苹果手机的折扣；还有运营商合作分48期付款等等优惠，综合对比下来，日本用户选择苹果其实是综合了价格和性能两项。

这些都奠定了苹果手机在日本手机市场中的领头羊地位，而除了这些之外，国产品牌在日本销售一般还有一个非常重要的原因，那就是日本对于本土品牌的认同感。

除了苹果之外，日本手机市场排名靠前的几乎都是本土品牌，夏普、FCNT、京瓷这些都是本土品牌，而这些手机出了日本之后就不见什么水花。

也就是说，日本消费者对于本土品牌更认可，不管发展到什么程度，不管国外的科技再先进，日本总有一批本土品牌的忠实消费者，他们不会轻易改变自己的选择。

写在最后

种种情况下，日本手机市场呈现出这样的状态也不是什么出人意料的事情。不过国产手机品牌虽然在日本的反响一般，但在国际上，中国手机还是非常能打的。

小米在印度市场连续蝉联销量冠军，华为在欧洲市场呈现猛增趋势，OPPO、vivo在海外发展得如火如荼，市场份额不断增长......

整体来看，国产手机在国际上的影响力越来越大，而我国现在的消费者也是以国产手机为主，国产手机在人们心目中的地位越来越高，我们相信国产手机未来在日本市场的销量会越来越好！

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参考资料

1.北青网：2023年全球智能手机市场出货量公布 OPPO位居第四

2.中国产业经济信息网：手机市场结束连续下滑 苹果首次登顶全球出货量排行榜

3.界面新闻：华米OV搞不定的日本市场，苹果为何越做越大？

4.IT之家：23Q1日本手机市场报告：iPhone占比53.8%，80%机型为64GB/128GB

5.CNMO手机中国：日本最新智能手机排名出炉：苹果很稳 夏普居然排第三