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床垫为什么贵(现在床垫怎么这么贵)

一个家庭平均三张床垫,平均每十年更换一次,算起来一个家庭平均要消费掉24-30张床垫。

当我们需要购买床垫的时候第一时间就会想到某某品牌,但是同样的床垫为什么品牌那么贵?

今天有幸请来了一位具有20年的品牌策划专家李先生,他策划成功的传统品牌有100多个,其中包括:机械,电子,家居,药品,体育器械,食品等都在行业内赫赫有名,下面听听他怎么帮一个品牌床垫策划的,为什么品牌那么贵?

李先生说:他策划过的床垫品牌有5个,其中中国品牌的三个,进口品牌2个,而且这5个品牌现在都是一线品牌,最奇怪的是:没有一个是自己生产,全部是代加工,包括进口品牌。

接下来是干货,看看他是怎么策划的?

第一:目的

不管做什么品牌,最终的目的都是为了盈利,一切的初衷就是为了赚钱,那么赚钱的策划营销是最为重要的,一个企业除了营销,其他都是成本,所以一切的目的都是为了销售获利。

1:先打造自己的营销团队,包括广告策划,创意策划,招商总监,产品定位,产品顾问,软文策划,培训总监等。

2:找床垫厂进行代加工,签订代加工合同,合同包括:产品体量保证,保密协议(不能告诉外界是代加工)。

第二:品牌的方向。

1:先打个正能量的大旗,出师要有名。

2:精准的定位,你的客户群体是哪些?

3:品牌的塑造包装,噱头,卖点,给消费者一个买的理由。

4:宣传方向,电视广告,互联网广告,招牌广告位,电梯广告,自媒体广告等。

第三:招商开始。

1:省级总代理,一个省级总代理根据人口而定,有保证金,采购数量,保底销量等

2:品牌方辅助总代理招商,找到分区代理,又是一样的路子,开始保证金,采购数量,保底销量等。

3:分区代理开始找商场代理,开始准备门面,装修,采购数量,保底销量等。

第四步:培训。

这种培训的模式像是洗脑,让所有的代理们导购们进行产品卖点的宣传,首先让销售人都要相信,而且深信不疑,只有销售者不怀疑产品了才能有足够的勇气来给客户介绍产品。

第四:疯狂的广告轰炸。

只要有卖家具的地方都能看到,不管你是不是买?总之让你天天看到,就算你不买在心里也是越来越熟悉,这在营销上叫做:心理模式的抓取。

总结下:

品牌策划需要赚钱 营销团队需要赚钱 广告商广告位需要赚钱。这是一笔非常大的费用,据李先生说:单单广告费就需要占比总营业额的25%以上,比方说10000元的床垫,实际上包括广告费差不多要2500元。

床垫代加工需要利润 品牌方需要利润 总代理需要利润 分区代理需要利润 门店方需要利润 导购需要利润。

那么按照床垫单价10000元(一万元算)———营销团队占比和广告费占比保守点25%还有7500元——品牌方利润算个最低5%,还有7000元——总代理5%还有6500元,——分区代理5%还有6000元,——门店利润最起码对半3000元——导购起码15%还有2550元,——仓储费 门面费 物业费 水电费 装修费 人工费 运输送货费保守点除去10%还有2250元——工厂利润10%算还剩2000元左右。

大家看明白吗?

也就是说成本2000左右的床垫经过策划 广告费 总代理 分代理 门店 导购最后变成了10000元。

2000=10000元

一个家庭平均消费24张床垫,每张多出8000元,就是192000元(十九万多)。

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